“Elegoo成立之初以STEM套件出口為主要業(yè)務，2018年我們發(fā)現(xiàn)了客戶的3D打印需求，我們覺得這個類目會比我們之前的STEM類目的發(fā)展?jié)摿Ω?，市場前景更好，于是加入?D打印的賽道。事實證明確實這個選擇是對的，目前我們整個公司3D打印機業(yè)務已經(jīng)占比超過85%?！盓legoo是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售3D打印機及STEM套件的高新技術企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷往歐美市場，服務于國外創(chuàng)客用戶群體，目前已經(jīng)形成了一套以星系命名的完整產(chǎn)品矩陣。

從2018進入3D打印賽道，到2020年從亞馬遜平臺轉向獨立站銷售，Elegoo的業(yè)務不斷趨于成熟。但談及Elegoo的里程碑事件，Elegoo VP Kevin表示，Elegoo在2020年推出第一代Saturn產(chǎn)品，并嘗試將獨立站作為產(chǎn)品銷售渠道是其最有成就感的事情。

“我們印象很清楚的是三分鐘內3000臺機器全部賣完，還有很多用戶想要再買，但因為我們當時擔心中尺寸的機器是第一次生產(chǎn)，可能會有很多的問題，為了確保產(chǎn)品的質量跟交付的周期，所以我們有意地控制了庫存的數(shù)量，沒有再開放更多的名額，我覺得Saturn在我們當時整個用戶群體中還是產(chǎn)生了非常轟動的影響的?！盓legoo早期運用WordPress+Woocommerce搭建起用于產(chǎn)品展示的獨立站，2020年配合第一代Saturn的推出，開始探索獨立站銷售自有品牌的產(chǎn)品。

(圖片來源：Elegoo官網(wǎng))

隨著跨境電商獨立站越發(fā)火熱，流量轉化與支付成為獨立站運營的熱門話題，這同時也是Elegoo長期以來存在的困擾。從流量方面來說，獨立站本身的購物屬性并不如第三方購物平臺。作為跨境電商，通過廣告投放引流和內容營銷雖然能夠吸引流量，但對于轉化效率的提升，需要在產(chǎn)品本身的競爭力、網(wǎng)站語言、支付的幣種、方式和工具等多方面進行綜合考量。在這一點上，Kevin表示站內支付的體驗度是提高轉化率的重要因素。

Elegoo的站內支付選擇了派安盈針對跨境獨立站推出的支付受理綜合解決方案Payoneer Checkout（派安盈收單服務），從支付流程方面看，Payoneer Checkout派安盈收單方案通過多種集成方式，能夠很大程度上避免跳轉造成的流量損耗。在支付方式方面，Payoneer派安盈為客戶提供了廣泛的本地化和全球支付方式。站在消費者的立場，熟悉的支付方式滿足了其支付流程中安全性和可靠性的需求，對于像Elegoo一樣將產(chǎn)品銷往全球市場的企業(yè)來說，支付本地化不僅為企業(yè)提升了消費者信任度，增強了獨立站最終的支付轉化，更是為成功開拓海外市場奠定了扎實基礎。

對于資金安全與支付安全，Kevin也表示眾多跨境電商從業(yè)者對此都有著極高的重視程度。選擇Payoneer派安盈作為支付合作伙伴，Kevin給出了這樣的原因，“長久以來我們一直跟Payoneer派安盈有穩(wěn)定的合作，在亞馬遜平臺的收單也一直使用Payoneer派安盈，我們對Payoneer派安盈的服務，包括整個資金的安全都是非常有信心的，所以對于派安盈推出的獨立站收單業(yè)務，我們是非常樂于嘗試的?！?/p>

在企業(yè)賬戶安全方面，Payoneer派安盈不僅采用在國際一流銀行中開立隔離賬戶的方式存放企業(yè)資金，接受各國金融監(jiān)管部門的監(jiān)管和全球系統(tǒng)重要性銀行(G-SIBs)的雙重防護。此外，Payoneer派安盈長期以來與全球頂尖收單機構合作，用18年的全球支付行業(yè)安全、合規(guī)、風控的經(jīng)驗與技術支持，為客戶在拒付控制、欺詐防范方面提供全方位服務。針對國外客戶的支付風險，Payoneer派安盈的看板工具能夠幫助企業(yè)在后臺收到預付預警時，為企業(yè)發(fā)貨、用戶支付及簽收的整個流程提供證據(jù)，幫助企業(yè)維護自身正當權益?！霸谟脩魻幾h方面，Payoneer派安盈后臺有一個爭議預警的提醒功能，會提前告知我們哪筆交易可能會發(fā)生拒付，我們可以提前和客戶定位問題，或者準備材料應對拒付申訴的工作，最大程度降低拒付帶來的風險。另外，看板工具也會為我們提供非常詳細的數(shù)據(jù)，這對于我們的后期運營端優(yōu)化提供了很大的幫助”，Kevin表示。

“作為從業(yè)者來講，一定要有非常深刻的憂患意識，不能夠取得了一定的成績，就覺得很了不起，或者有一定知名度就覺得可以放心了。其實我覺得還遠沒有到那一步，現(xiàn)在其實還是要更加的謹慎才行?！背龊Ｆ髽I(yè)的國內外競爭日趨激烈，保持憂患意識、選擇優(yōu)質合作伙伴應當成為所有從業(yè)者的共識。

“Payoneer派安盈作為是一家國際化的上市公司，它的資金管理非常靈活，整個支付鏈條通路穩(wěn)定，資金安全非?？尚?，這是我們選擇Payoneer派安盈合作的重要原因。在后續(xù)的服務中，無論是專業(yè)度還是響應的及時性都給了我們優(yōu)質的體驗”，在合作伙伴的選擇方面，Kevin對Payoneer派安盈給出了高度的正面評價。派安盈擁有多年跨境電商行業(yè)支付解決方案經(jīng)驗，及豐富的全球銀行、電商和服務商資源的專屬運營服務、商務咨詢顧問、電話客戶服務三套服務。作為全球跨境商貿拓展的領先合作伙伴，Payoneer派安盈以“世界的每個機會，你都有機會”為理念，通過共享金融科技與世界資源，將來自全球的國際數(shù)字巨頭、跨境商貿企業(yè)和個人在內的核心用戶與海量跨境商機無縫銜接，實現(xiàn)共盈。Payoneer派安盈也將在未來以更高質量的生態(tài)圈系統(tǒng)，不遺余力地為中國出海品牌創(chuàng)造價值。