為了降低單一平臺運營需要面對的風險，如今多渠道銷售已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。不少賣家不僅在亞馬遜上開設(shè)了店鋪，而且還在運營自己的獨立站，期待著未來可以轉(zhuǎn)型成功，逃離亞馬遜。

可許多抱著這樣想法的賣家到最后都會發(fā)現(xiàn)一個殘酷的事實：亞馬遜店鋪的流量與訂單總是比獨立站上的更多，而賣家根本無力扭轉(zhuǎn)這樣的局面，最終只能無奈妥協(xié)，向亞馬遜店鋪傾注更多資源。

曾有一位名為Molson的外國賣家在社交平臺上公布了其Shopify獨立站與亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)對比。

數(shù)據(jù)顯示，整整30天內(nèi)，Molson獨立站的訪客為35190人，Molson亞馬遜店鋪的訪客為62571人，從流量上看亞馬遜店鋪的訪客量遠遠超過獨立站的；而在銷量上，亞馬遜店鋪總銷售額達16.98萬美元，而獨立站同期銷售額則只有1441.49美元，亞馬遜店鋪的銷售額是獨立站的117.8倍，差距十分驚人。

“我以前在Facebook上打的廣告，放的是自己獨立站的鏈接，但那些被廣告吸引的新客戶還是會繞開獨立站到亞馬遜上搜索我的品牌，最終導(dǎo)致我獨立站上的訂單遠遠趕不上我在亞馬遜上的店鋪，獨立站的廣告轉(zhuǎn)化率也越來越低?！?/p>

對于上述現(xiàn)象，有位深圳賣家也深有感觸。就像他所說的那樣，即便是花大力氣做推廣，獨立站上的流量和銷量還是不如亞馬遜店鋪的。

事實上，如今仍有大量消費者在購物時會選擇亞馬遜作為自己的首選購物平臺。

例如，對于即將到來的節(jié)日大促，數(shù)字體驗公司FullStory近期對1600名美國消費者做了一項調(diào)查研究。最終結(jié)果顯示，80%的受訪者更傾向線上購物，并且會將亞馬遜作為他們的首選購物渠道。

巨大的流量與銷量差異之下，亞馬遜的霸主地位依舊難以撼動。

受成本上漲、封號潮等多重因素影響，“逃離亞馬遜”漸漸在賣家群體中成為一時風潮。不少人選擇走出亞馬遜，布局獨立站，或者選擇采用“亞馬遜+獨立站”的運營新模式。

（圖源：行行查）

坦白來說，相比起亞馬遜、eBay這樣的第三方電商平臺，做獨立站的賣家更加自由，在政策上面對的限制與風險更小，同時獨立站還可以幫助賣家沉淀自己的私域流量，從長遠來看更有利于賣家品牌化發(fā)展。

但同樣地，布局獨立站的賣家也要面對許多挑戰(zhàn)，至少在前期需要花費大量的時間、精力和成本來打響?yīng)毩⒄镜闹?，花大力氣引流推廣，為獨立站沉淀數(shù)據(jù)，養(yǎng)成認可自己品牌的穩(wěn)定客戶群。想要成功完成從“0到1”的突破，這對賣家自身實力要求極高。

這也是為什么選擇布局獨立站的賣家源源不斷，但真正能成為“下一個SHEIN”的人少之又少。

“美國消費者對產(chǎn)品價格還是很敏感的。買家如果能在亞馬遜上以更低的價格買到同一品牌的東西，就肯定不會到獨立站上去購買?！?/p>

正如一位獨立站資深賣家所說，與只用專心打造爆品，不用擔心平臺流量的運營模式不同，獨立站賣家想要有訂單，就需要先掏錢從外部引流。但對于感興趣的商品，消費者往往還是會習慣性地先去亞馬遜上搜索一下。

這樣的環(huán)境下，那些還處于起步階段的獨立站品牌與亞馬遜相比，很難有競爭優(yōu)勢。尤其是選擇“獨立站+亞馬遜”運營模式的賣家，瀏覽過獨立站的消費者極大可能還是會回到亞馬遜上的店鋪下單，賣家的獨立站反而變成了為亞馬遜店鋪“引流”的工具。

對于賣家來說，能夠擺脫對亞馬遜的嚴重依賴固然是好事。但選擇布局獨立站，意味著賣家需要面對更嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)。還不具備一定實力的中小賣家也不能跟風貿(mào)然入局，更應(yīng)該結(jié)合自身實際情況，選擇一個合適的時機。