在消費普遍降級的時代，美國各式各樣的一元店在Temu的襯托下也變得不“香”了。

據(jù)Earnest Analytics的最新數(shù)據(jù)顯示，截至上個月，Temu占據(jù)美國折扣零售類別約17%的市場份額，遠超于美國一元連鎖店Five Below的8%，但低于Dollar General的43%、Dollar Tree的28%。

Temu市場份額上升 圖源：Business outreach magazine

不過像Dollar General、Dollar Tree這樣的一元店市場份額均出現(xiàn)大幅下降。其中Dollar General下降幅度最大，其市場份額從今年1月份的57%跌至11月份的43%，下降了14個百分點；Dollar Tree的市場份額則從32%跌至28%，下降了四個百分點。

傳統(tǒng)一元店市場份額的下降，對應(yīng)的是Temu在美國瘋狂崛起。自去年9月在美國上線后，Temu利用各種低價營銷策略成功打開了市場，Earnest Analytics營銷主管Michel Maloof將這一原因歸納為“Temu的消費品和家庭用品的價格較低，這給實體折扣店帶來了更大的威脅”。

打開Temu的銷售頁面，可以發(fā)現(xiàn)其不僅出售12美元的禮服和20美元的運動鞋等服裝外，還提供與一元店類似的節(jié)日裝飾、儲物容器和玩具等。有業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)的低端零售品牌相比，Temu的優(yōu)勢在于它擁有新鮮感和興奮感。

受消費者逐漸轉(zhuǎn)向Temu購物的影響，這些一元店的經(jīng)營壓力逐漸上升。自今年以來，Dollar General已經(jīng)連續(xù)三次下調(diào)了年度利潤預(yù)期。與此同時，過剩庫存以及頻頻發(fā)生的盜竊事件，這都不斷壓縮著它們的利潤空間。

Dollar General下調(diào)年度利潤 圖源：us news money

美國一元店逐漸走下坡路，而Temu卻在短短一年時間混得風生水起。業(yè)內(nèi)人士對此評價道：“Temu的口號是‘像億萬富翁一樣購物’，它們掌握了游戲化和獎勵機制，使網(wǎng)購變得輕松有趣，而且比一元店更便宜?！?/p> 二、低價的魅力

如果從更深層次的角度來看，順應(yīng)消費者的需求變化、為他們提供極致的低價是Temu成功的關(guān)鍵秘訣。

由于近些年來全球消費者都受到高通脹和高利率的打壓，這使他們花錢會更加謹慎。就以美國消費者為例，今年11月份美國消費者信心指數(shù)初值為60.4，這已經(jīng)是連續(xù)第4個月出現(xiàn)下降，并成為近6個月以來的最低水平。

消費者信心頻受打擊的背后，低價商品自然就能更快進入他們的視野。在Coresight Research此前的一項調(diào)查中顯示，“在網(wǎng)上尋找低價商品”成為美國消費者了解Temu的第四大來源。越來越多的消費者進入Temu購物，平臺的熱度也隨之上升。

美國消費者了解Temu的契機 圖源：Coresight Research

除了成功引爆美國電商市場外，Temu在澳大利亞、法國、意大利等多個市場均有著亮眼的表現(xiàn)。得益于Temu在海外爆火，其母公司拼多多的業(yè)績也跟著狂飆。截至今年9月30日的第三季度，拼多多營收同比增長94%，達到688.4億元（約194.3億美元）。

拼多多2023年第三季度財報 圖源：pddholdings

在此次黑五大促中，Temu更是憑借著“最高90% OFF”折扣、每人200美金代金券以及免費3件產(chǎn)品任選等優(yōu)惠，成為今年黑五戰(zhàn)爭中的價格王者，這讓不少電商巨頭“倒吸一口涼氣”。為了抵御Temu低價打法帶來的威脅，亞馬遜宣布在2024年將下調(diào)美國站的一系列費用。

可以看到，沒有人能抵擋低價的誘惑，尤其是在經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定的當下。當然，低價打法下往往也容易滋生產(chǎn)品質(zhì)量差、平臺定位低等問題，這并不利于長遠發(fā)展。而Temu這樣的打法在海外是否能持續(xù)爆火，時間會給我們答案。