沒有人喜歡倒退，作為印度尼西亞最大在線購物平臺(tái)之一的Tokopedia更是如此。

近日，Tokopedia發(fā)布了第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告。值得關(guān)注的是，在總交易量（GTV）方面，今年前9個(gè)月Tokopedia的總交易量同比下降了9%，從去年的202.4 萬億印尼盾下降至今年的183.5萬億印尼盾。

Tokopedia總交易量下降 圖源：katadata

總交易量的下降，或許能夠從側(cè)面說明今年來Tokopedia作為電商平臺(tái)對(duì)印尼消費(fèi)者的吸引力正在減弱，這顯然是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)。談及交易量下降的原因，Tokopedia 的母公司GoTo直言：“是由于去年激勵(lì)措施大幅減少而導(dǎo)致價(jià)格敏感型消費(fèi)者減少。”

去年為確保做好應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，Tokopedia 的母公司GoTo也如許多在世界各地的商業(yè)參與者一樣，宣布采取降本增效戰(zhàn)略。在大規(guī)模裁員的同時(shí)，該戰(zhàn)略也不可避免地對(duì)Tokopedia業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了影響。

GoTo曾提到，截至2022年第二季度末，它通過在技術(shù)、營(yíng)銷以及外包等各個(gè)方面的節(jié)省，成功省下了8000億印尼盾的結(jié)構(gòu)性成本。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，節(jié)省成本帶來的負(fù)面影響如今已開始顯現(xiàn)。

GoTo開始降本增效 圖源：tempo

GoTo似乎也意識(shí)到了這一點(diǎn)。在第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布后，GoTo表示：“未來將策略性地投資于電子商務(wù)增長(zhǎng)，以維持市場(chǎng)份額，其中包括提高獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用以及精心制定的促銷活動(dòng)。”

Tokopedia選擇重新?lián)肀У蛢r(jià)策略，這其實(shí)與當(dāng)下包括印尼在內(nèi)的全球多個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)都不謀而合。

Tokopedia積極擁抱低價(jià)策略 圖源：katadata

眾所周知，在電子商務(wù)的世界中，商品價(jià)格通常是影響消費(fèi)者購買商品決策的重要因素之一。近年來，受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，全球多數(shù)消費(fèi)者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)狀況持悲觀態(tài)度，消費(fèi)者信心指數(shù)日漸下跌。伴隨著這樣的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的敏感度也開始直線飆升。

可以說，低價(jià)商品對(duì)消費(fèi)者們的吸引力持續(xù)增強(qiáng)，這一現(xiàn)狀必然也會(huì)倒逼各大電商平臺(tái)更積極地去擁抱低價(jià)策略。就像在美國(guó)擁有極高知名度的零售巨頭Target，早在2023年初就宣布要將低價(jià)定為重點(diǎn)推進(jìn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，不僅要努力擴(kuò)大價(jià)格在15美元以下的產(chǎn)品種類，而且還會(huì)加大力度釋放更多超乎想象的福利與折扣。

Target加大低價(jià)產(chǎn)品供應(yīng) 圖源：Target

再看向包括印尼在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)，類似的事情也在上演。今年上半年，管理咨詢公司普華永道曾對(duì)越南消費(fèi)者習(xí)慣和購買行為進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果顯示，2023年有超六成的受訪越南消費(fèi)者正在計(jì)劃削減不必要支出，更多人只愿意在生活必需品以及折扣商品上花錢，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)十分明顯。

越南消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯 圖源：vietnamnet

因而，為搶占更多市場(chǎng)份額，包括Shopee、Lazada、亞馬遜等在內(nèi)的電商平臺(tái)都不約而同地選擇低價(jià)策略，如今Tokopedia也是這其中的一員。接下來還有黑五、網(wǎng)一、圣誕等多個(gè)重量級(jí)大促相繼到來，東南亞電商競(jìng)技場(chǎng)上關(guān)于“低價(jià)”的廝殺或許會(huì)更加激烈。各位賣家們也可以積極迎合消費(fèi)趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，努力沖刺銷量。