歷史上后來(lái)者居上的故事不在少數(shù)，而在近兩年，隨著海外消費(fèi)者的生活習(xí)慣發(fā)生了重大變化，一些新的跨境電商平臺(tái)也迎來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇。

去年9月，拼多多將出海首站定在美國(guó)，上線了跨境電商平臺(tái)Temu，沿用了在國(guó)內(nèi)已見(jiàn)成效的低價(jià)策略，在歐美市場(chǎng)正式登場(chǎng)。

從數(shù)據(jù)上看，Temu上線僅一個(gè)月，便登頂了美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)購(gòu)物APP應(yīng)用榜單第一名，超過(guò)了亞馬遜。上線4個(gè)月時(shí)，在全球的下載量就接近2000萬(wàn)次，發(fā)展十分迅猛。

（Temu上線4個(gè)月下載量 來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)）

截止目前，Temu現(xiàn)已進(jìn)入40個(gè)國(guó)家地區(qū)，逐步覆蓋了北美、大洋洲、西歐、拉美、東歐、日韓、東南亞以及中東地區(qū)。

與Temu同樣采用低價(jià)策略的還有SHEIN，除了策略一致，Temu和SHEIN的目標(biāo)受眾也極其相似，都是Z世代消費(fèi)者。SHEIN的上線時(shí)間早于Temu，從目前雙方的發(fā)展情況來(lái)看，還需時(shí)間與市場(chǎng)驗(yàn)證誰(shuí)更奏效。

根據(jù)Similar Web的數(shù)據(jù)顯示，Temu在網(wǎng)站流量和購(gòu)買(mǎi)訪問(wèn)量方面均已超過(guò)SHEIN——在購(gòu)買(mǎi)訪問(wèn)量方面，Temu在今年5月份就超越了SHEIN；而在網(wǎng)站流量方面，自今年4月份以來(lái)，Temu就一直高于SHEIN。以今年8月的數(shù)據(jù)為例，Temu的購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)1.88M，而SHEIN為1.19M；同時(shí)Temu的網(wǎng)站流量為103.03M，而SHEIN僅有72.87M。

（SHEIN和Temu網(wǎng)絡(luò)流量每月現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)量 來(lái)源：Similar Web）

 但值得一提的是，Temu的用戶留存率與SHEIN幾乎持平，難分高下。

不僅在美國(guó)，Temu憑借著低價(jià)的殺手锏，在很多國(guó)家都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Casaleggio Associati研究數(shù)據(jù)顯示，在今年8月意大利電商市場(chǎng)平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)及排名情況中，Temu再次上榜，順利沖進(jìn)了榜單前十。

與此同時(shí)，能夠看到亞馬遜在榜單中依舊占據(jù)著第一的位置，其8月在意大利的平臺(tái)訪問(wèn)量超過(guò)了4548萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Temu。

（8月亞馬遜平臺(tái)訪問(wèn)量穩(wěn)居意大利第一 圖源：Casaleggio Associati）

回到美國(guó)市場(chǎng)上看，根據(jù)Similar Web數(shù)據(jù)顯示，訪問(wèn)Temu的用戶中有93%也使用亞馬遜，而在亞馬遜用戶中，只有8%的用戶在同時(shí)使用Temu。

此外，相比亞馬遜接近12%的高轉(zhuǎn)化率，Temu以及SHEIN的轉(zhuǎn)化率只有5%左右，依舊有較大差距。

（SHEIN、Temu 和亞馬遜轉(zhuǎn)化率對(duì)比 來(lái)源：Similar Web）

必須承認(rèn)，雖然Temu正在以超快的速度向前狂奔，但也有數(shù)據(jù)顯示，其直接和有機(jī)搜索驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)流量比例仍低于很多平臺(tái)，也遠(yuǎn)低于亞馬遜。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，現(xiàn)階段的Temu還不是美國(guó)消費(fèi)者首選的網(wǎng)購(gòu)渠道。

但隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為購(gòu)物主力，Temu、SHEIN等平臺(tái)的受歡迎程度也越來(lái)越高，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。近日有消息稱，亞馬遜內(nèi)部的高管們也正在研究對(duì)抗Temu、SHEIN的策略。

總的來(lái)看，深耕美國(guó)市場(chǎng)多年的亞馬遜有著龐大的體量和深厚的根基，現(xiàn)階段SHEIN和Temu對(duì)其暫時(shí)構(gòu)不成太大危險(xiǎn)。但隨著時(shí)間的推移，變化也是不確定的，只有提前做好應(yīng)對(duì)之策，才能在變化中保持不變。