俄羅斯電商市場究竟值得入場嗎？我們從老牌巨頭Ozon身上或許能找到答案。

近日，Ozon全球CEO Stepan Gusamov在2023“絲路電商”國際合作論壇上發(fā)表了一篇題為《俄羅斯電商市場：趨勢與機遇》的演講。演講中指出，到2023年，Ozon平臺的銷售額達到1.5萬億盧布；且全年訂單量在2022年時已經(jīng)超過5億，有85%的銷售額來自于賣家。

OzonCEO進行演講 圖源：論壇活動現(xiàn)場圖

銷售額的快速增長，體現(xiàn)在不少品類的需求正逐漸上升，其中包括快消產(chǎn)品、食品和藥品品類、時尚電子產(chǎn)品以及DIY產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品等類別。值得一提的是，在Ozon今年發(fā)布的2023上半年熱銷品趨勢報告中還提到，在平臺上購買服裝、鞋子、配飾等時尚品類的消費者數(shù)量達到1700萬人，總訂單量翻了三倍。

實際上，作為俄羅斯老牌巨頭的Ozon近年來的發(fā)展腳步正不斷加快。從最新公布的2023第三季度財報來看，Ozon的總銷售額同比增長140%至4508億盧布；總收入同比增長77%，達到1090億盧布；訂單量和活躍買家數(shù)量上也均出現(xiàn)上漲。如果從今年前兩個季度來看，Ozon的業(yè)績也是相當亮眼的。

Ozon2023第三季度財報 圖源：Ozon

截止目前，消費者在Ozon上年平均交易訂單量為19單，月均交易量超過1.5單，這足以說明消費者在Ozon上購物的頻率非常高。Gusamov在演講中還表示，Ozon在2022年有6倍的增長，2023年將達到4倍，這將帶來更多的發(fā)展機遇。

Ozon能獲得如此飛速的發(fā)展，也正是依托著俄羅斯電商市場良好的發(fā)展環(huán)境。

作為歐洲第四大電商市場，俄羅斯人口超1.45億，線上消費支出高達840億美元。隨著近年來俄羅斯電商市場快速發(fā)展，預計今年其將超過法國，成為歐洲第三大電商市場。到了2025年，俄羅斯在歐洲市場將排名第二。

俄羅斯電商市場快速發(fā)展 圖源：equal ocean

市場規(guī)模的擴大必然也會帶動電商滲透率的增長。根據(jù)Gusamov在演講中提到的數(shù)據(jù)，目前俄羅斯電商滲透率已經(jīng)達到19%，而在2028年，這一數(shù)據(jù)僅為5%。預計到2027年，俄羅斯電商滲透率將達到32%。這就意味著，在線購物成為越來越多消費者的首選購物方式。

數(shù)據(jù)顯示，目前俄羅斯有79%的交易是通過電商平臺進行的，預計今年這一比例將超過80%。而在2019年時，這個比重還不到一半。從訂單量來看，今年4月份訂單數(shù)量在近一年來中首次達到94%的增長率，之后便一直保持在90%左右的水平。

訂單量增長趨勢 圖源：data insight

毫不夸張地說，俄羅斯電商市場現(xiàn)在正處于快速增長的紅利期。也正是看中了這一發(fā)展商機，目前正有越來越多的電商平臺和賣家入場掘金。比如，Wildberries、速賣通、Yandex Market等平臺正不斷升級在當?shù)氐奈锪?、支付等基礎設施建設，賣家的收入也正隨之上漲。

總的來看，俄羅斯目前仍是個不可多得的藍海市場。這一市場競爭相對較小、發(fā)展前景廣闊，各位賣家可以根據(jù)自身實際情況，多加對比不同的電商平臺，提前進場搶占銷售商機。