一、商機(jī)涌現(xiàn)

在全球電子商務(wù)的浪潮中，俄羅斯市場以其驚人的增長速度和巨大潛力，正逐步成為全球電商領(lǐng)域不可忽視的重要力量。

來自權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，俄羅斯電子商務(wù)市場的收入預(yù)計能夠達(dá)到337.6億美元，未來幾年保持樂觀增長，在2029年這一數(shù)字或?qū)j升至567.6億美元。

市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：Statista

無獨(dú)有偶，有數(shù)據(jù)表明，2023年俄羅斯電商市場規(guī)模和訂單數(shù)量均實(shí)現(xiàn)大幅攀升，其零售電商銷售額達(dá)到920億美元，排名全球第九。這一增長態(tài)勢得益于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加以及消費(fèi)者對在線購物的日益認(rèn)可。

而在俄羅斯電商市場嶄露頭角的過程中，中國商品扮演了重要角色，深受俄羅斯消費(fèi)者歡迎。根據(jù)俄羅斯電商平臺Yandex Market的數(shù)據(jù)，在2022年初至2024年上半年期間，俄羅斯消費(fèi)者從中國制造商那里購買了許多電子產(chǎn)品和家用電器，市場上這些類別的需求翻倍增長，高達(dá)兩倍之多，且這一增長趨勢還在繼續(xù)。

中國電子產(chǎn)品電器需求激增 圖源：Forbes

來自我國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)同樣可以看出，中國商品在俄羅斯市場賣得不錯。2023年，中國向俄羅斯出口7823億元，同比激增了53.9%?？梢哉f，俄羅斯如今已經(jīng)成為了中國第四大貿(mào)易出口國。

二、賣家已經(jīng)涌入

自古以來，充滿商機(jī)的地方，從來就不會缺少掘金者。伴隨著俄羅斯電商市場潛力的釋放，越來越多的人捕捉到了這一積極信號，紛紛涌入爭搶這塊大蛋糕。

早在2022年11月在深圳開設(shè)中國總部辦公室時，Ozon就明確表示要加大力度吸引中國賣家入駐平臺，計劃在2024年吸收超過10萬名中國賣家加入，并將中國賣家的營業(yè)額提高10倍。Ozon做到了，甚至還超前完成了目標(biāo)，截至2023年年底，Ozon平臺賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約50萬人，其中就有超10萬人是中國賣家。

Ozon平臺中國賣家數(shù)量已超10萬 圖源：Malls

今年1月，俄羅斯另一大電商巨頭Wildberries正式向中國賣家開放入駐。就Ozon的態(tài)勢來看，想必中國賣家也不會讓W(xué)ildberries失望。畢竟要想掘金俄羅斯市場，通常都繞不過這兩大電商平臺。

需要指出的是，征戰(zhàn)任何一個市場都是既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)的。一方面，中國賣家可以憑借自身在供應(yīng)鏈、成本控制和產(chǎn)品開發(fā)等方面的優(yōu)勢，迅速打開市場；另一方面，也需要面對諸如物流、支付、稅收等方面的挑戰(zhàn)。特別是物流方面，俄羅斯雖然人口較多，但國土面積廣闊，人口密度低且分布不均，這就大大增加了配送的難度和成本。

人口密度低且分布不均 圖源：study.com

從整體上來說，俄羅斯電商市場目前仍然處于增長階段，還是有不小的市場空間等待著跨境賣家前往挖掘?？梢钥隙ǖ氖?，掘金俄羅斯市場，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，賣家們切不可盲目跟風(fēng)入局，而是要結(jié)合實(shí)際情況，對市場進(jìn)行深入調(diào)研，做出合理決策，避免吃了不必要的虧。