一、俄羅斯電商爆火

近幾年，俄羅斯電商可以說是發(fā)展得風(fēng)生水起。

日前，俄羅斯聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易協(xié)會（FOST）援引俄羅斯統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)稱，過去三年，俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長了7倍，在線上零售領(lǐng)域注冊的法人實體也較2021年增長了三倍。此外，還有超過一百萬的在線獨立賣家，沒有進(jìn)入官方統(tǒng)計名錄內(nèi)。這意味著，俄羅斯在線賣家市場的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計。

俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長7倍 圖源：ria.ru

單單一個俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量數(shù)據(jù)，或許還不能充分說明俄羅斯電商市場規(guī)模的急劇擴大。但要是看中國賣家的熱情高低，那就足以說明這個市場價值的含金量了。

據(jù)俄羅斯“京東”O(jiān)zon高管透露，截至2023年，Ozon平臺上的賣家數(shù)量大約有50萬，其中超過10萬都是中國賣家，份額占比至少在20%以上。

進(jìn)入2024年，中國賣家對俄羅斯市場的開拓?zé)崆楦浅掷m(xù)上漲。今年一季度的Ozon官方賣家招商峰會，報名人數(shù)就達(dá)到3465人，遠(yuǎn)超預(yù)期，以至于平臺官方都不得不將招商峰會延期舉辦。

Ozon招商峰會因人多而延期 圖源：Ozon公告 

不僅如此，在俄羅斯“淘寶”Wildberries上，中國賣家的身影同樣隨處可見。今年年初，深圳易佰網(wǎng)絡(luò)科技就已經(jīng)開始在Wildberries上售賣中國商品，成為該平臺開放中國市場以來的首批中國賣家。

而在最近，中糧集團也加入掘金大軍，用中國食品占領(lǐng)俄羅斯各大超市貨架，成功打入俄羅斯線下零售市場?？梢哉f，在俄羅斯這片略顯“空白”的市場上，中國賣家正加足馬力，創(chuàng)造下一個造富神話。

二、機遇與挑戰(zhàn)并存

雖然俄羅斯電商市場機遇良多，但隨著入局玩家數(shù)量持續(xù)增長，整個市場內(nèi)部的競爭格局也不可避免地發(fā)生著更為劇烈的變化。

以前一個品類的賣家還只有十幾個，現(xiàn)在已經(jīng)飆升至1000多個；以前客單價高的商品，現(xiàn)在也被迫卷入價格戰(zhàn)；新入場的野蠻玩家正侵蝕著老玩家打下的江山；對賣家來說，俄羅斯電商越是顯示出它多金魅力的一面，自己要面臨的經(jīng)營挑戰(zhàn)就更多一點。

中國商品涌入俄羅斯市場 圖源：Ozon.ru 

然而，市場競爭還不是最大的挑戰(zhàn)。由于西方制裁等外部因素的突變，中國賣家們還面臨著更為嚴(yán)峻的問題，如何拿回貨款。

進(jìn)入2024年，不少在俄羅斯電商市場掘金的中國賣家，都面臨著貨款延遲回收的問題。要知道，對一個中小型跨境賣家而言，資金鏈的突然中斷無異于掐住了店鋪經(jīng)營的命脈。

不過，經(jīng)歷了這場制裁余波，中國賣家也在出海俄羅斯電商這條路上，長進(jìn)了更多風(fēng)險意識；一邊盼望著在這片藍(lán)海市場上奪得一席之地，一邊也調(diào)整策略，提高資金流管理能力。

值得一提的是，中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到2401億美元，提前完成了2000億美元的貿(mào)易目標(biāo)。而據(jù)俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展部預(yù)測，照這個增長趨勢，到2030年，中俄雙邊貿(mào)易額有望突破3000億美元大關(guān)。

2023年中俄雙邊貿(mào)易額超2400億美元 圖源：中國商務(wù)部

可以說，就雙方的貿(mào)易主動勁兒來看，中國賣家的掘金機會依然十分廣闊。只是，外部的環(huán)境變化，對賣家們的隨機應(yīng)變能力提出了更高要求。

不過，無論市場環(huán)境如何變化，借助國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提高資金鏈管理能力，保持合規(guī)經(jīng)營，依然是賣家們掘金俄羅斯市場的長久之道。