眾所周知，我們?nèi)粘Ｍ斗艔V告的目標(biāo)主要是將流量引導(dǎo)至商品詳情頁上，最終促進(jìn)消費(fèi)者下單購買，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。為了獲取更多流量，我們需要提高廣告競價(jià)，把廣告展示在一個(gè)比較靠前的位置，這樣才能獲得足夠多的曝光量，從而帶來更多轉(zhuǎn)化的可能性。

尤其是在旺季期間，各大品類都處于流量高峰期階段。為了把握這些流量，很多賣家不得不反復(fù)調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算設(shè)置，可以說是操碎了心。

但由于消費(fèi)者需求多樣、市場動(dòng)態(tài)變化以及自身產(chǎn)品競爭力等因素，我們很難把控競價(jià)調(diào)整的精確性，最后容易出現(xiàn)廣告展示對(duì)象不精準(zhǔn)、廣告預(yù)算分配不均勻的情況。這不僅增加了流量成本，還影響了廣告最終的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。

不過不用擔(dān)心！亞馬遜廣告最近全新升級(jí)了兩項(xiàng)功能——時(shí)間表競價(jià)規(guī)則和基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則。本次我們就來向大家重點(diǎn)介紹下這些新功能，希望可以幫助賣家在廣告競價(jià)和預(yù)算方面獲得更多靈感！

亞馬遜廣告分時(shí)調(diào)價(jià)功能上線，

精準(zhǔn)抓住每個(gè)目標(biāo)廣告位

首先我們先來簡單了解下這一廣告競價(jià)新功能。時(shí)間表競價(jià)規(guī)則，其實(shí)也是大家經(jīng)常提到的廣告“分時(shí)調(diào)價(jià)”的打法。

圖片來源：亞馬遜廣告

一般來說，我們?cè)谑鄣拿總€(gè)商品一天24小時(shí)中都有不同的出單時(shí)間。通過分時(shí)調(diào)價(jià)，賣家可以針對(duì)不同時(shí)間段的用戶行為和市場競爭情況做出相應(yīng)調(diào)整，從而提升廣告效果。

就以亞馬遜美國站來看，由于時(shí)差問題，如果一整天我們都保持相同競價(jià)運(yùn)行廣告，這樣很容易造成廣告預(yù)算浪費(fèi)。例如中國下午兩三點(diǎn)左右，美國正處于晚上10點(diǎn)，此時(shí)美國消費(fèi)者購買頻率下降，那么我們可以根據(jù)美國當(dāng)?shù)氐匿N售高峰期進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，降低ACOS，提高轉(zhuǎn)化率。

此次亞馬遜廣告官方最新推出的“時(shí)間表競價(jià)規(guī)則”就有著同樣的效果。通過這一功能，我們可以任意設(shè)定一個(gè)日期或時(shí)間段，比如每周、每天的時(shí)間段或者全天投放，系統(tǒng)則會(huì)自動(dòng)在這一期間內(nèi)提高競價(jià)，這樣我們在熱門時(shí)段就更有機(jī)會(huì)贏得目標(biāo)廣告位，提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。

另外，這還可以避免繁瑣的人工所需的大量調(diào)整時(shí)間，同時(shí)還能避免出現(xiàn)調(diào)整上的操作錯(cuò)誤，提升工作效率。

需要注意的是，這一新功能目前只適用于商品推廣廣告，且只支持增加競價(jià)，暫時(shí)無法下調(diào)競價(jià)；而且需要單個(gè)店鋪調(diào)整，無法進(jìn)行多店鋪的一鍵管理。建議賣家根據(jù)自身廣告位的實(shí)際表現(xiàn)，來進(jìn)行相對(duì)應(yīng)時(shí)間段的競價(jià)調(diào)整。

在設(shè)置和操作上，這一功能也非常簡單便捷。大家可以點(diǎn)擊亞馬遜廣告后臺(tái)，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理器，選定某個(gè)廣告活動(dòng)，選擇廣告活動(dòng)設(shè)置，然后在“廣告活動(dòng)競價(jià)策略”部分添加“時(shí)間表規(guī)則”，最后設(shè)置時(shí)間范圍以及設(shè)定加價(jià)幅度。

圖片來源：亞馬遜廣告

那么，我們?cè)撛鯓哟_定產(chǎn)品的出單高峰時(shí)段呢？小Tips：賣家可以在亞馬遜廣告平臺(tái)上下載以“每小時(shí)”為時(shí)間單位的商品推廣廣告活動(dòng)報(bào)告，根據(jù)每小時(shí)廣告點(diǎn)擊帶來的廣告表現(xiàn)，以此來確定適合提高競價(jià)和預(yù)算的熱門時(shí)段。

舉個(gè)簡單的例子，某賣家通過后臺(tái)數(shù)據(jù)庫存和銷售報(bào)告，了解到所有訂單的購買時(shí)間主要在美國時(shí)間上午10-11點(diǎn)，那么這一時(shí)間段便是該產(chǎn)品的出單高峰期；而該產(chǎn)品晚上整體訂單表現(xiàn)都不佳，那么這一時(shí)間段就是出單低谷期。

圖片來源：亞馬遜廣告

如果各位賣家對(duì)產(chǎn)品出單高峰時(shí)段的查找上還有不明白的地方，或者想要了解更多關(guān)于基于時(shí)間表的預(yù)測規(guī)則上的使用建議，那么可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取更多專業(yè)的廣告競價(jià)和預(yù)算的打法。

不同廣告競價(jià)策略組合疊加，

讓廣告轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)

在日常運(yùn)營中，想必大家會(huì)投放許多不同的廣告產(chǎn)品來提升廣告效果，此次亞馬遜廣告新上線的時(shí)間表競價(jià)規(guī)則也有各種不同的競價(jià)打法。接下來我們具體說說這一競價(jià)方案該如何使用。

01 多種廣告競價(jià)規(guī)則組合使用

此前，商品推廣廣告這一廣告活動(dòng)僅提供固定競價(jià)、動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低、動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低三種競價(jià)方案。在增加時(shí)間表競價(jià)規(guī)則后，這一活動(dòng)的競價(jià)方案可以分成兩個(gè)部分：基于規(guī)則的競價(jià)和其他競價(jià)方案。

其中，基于規(guī)則的競價(jià)便是時(shí)間表競價(jià)規(guī)則，其他競價(jià)方案則是另外三種競價(jià)方案，這些競價(jià)方案允許賣家根據(jù)自身廣告實(shí)際表現(xiàn)和銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告競價(jià)。

更為關(guān)鍵的是，我們可以在固定競價(jià)和動(dòng)態(tài)競價(jià)這三種競價(jià)方案的基礎(chǔ)上，添加時(shí)間表競價(jià)規(guī)則。并且，如果我們?cè)谕粋€(gè)廣告活動(dòng)中的同一個(gè)時(shí)間段設(shè)置多個(gè)競價(jià)規(guī)則，那么規(guī)則之間還可相互疊加。

例如，在本月的15日-30日的每周三，我們使用固定競價(jià)將競價(jià)提高10%；在本月的15日-30日的每周三上午10-11點(diǎn)，使用時(shí)間表競價(jià)規(guī)則將競價(jià)提高5%，那么在后者的這一時(shí)間段內(nèi)，競價(jià)將會(huì)提高15%。

除此之外，對(duì)于采用按廣告位調(diào)整競價(jià)的廣告活動(dòng)，我們?nèi)匀豢梢允褂脮r(shí)間表競價(jià)規(guī)則。

比如說，如果我們?cè)O(shè)置競價(jià)為0.8美金，并選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低，搜索結(jié)果首頁頂部出價(jià)提高10%；與此同時(shí)，我們還添加了時(shí)間表競價(jià)規(guī)則，在每周三的上午10-11點(diǎn)之間將競價(jià)提高20%。那么在這一時(shí)間段內(nèi)，對(duì)搜索結(jié)果首頁頂部廣告競價(jià)為1.04美金。

有亞馬遜大賣也給出了不同競價(jià)規(guī)則的疊加投放技巧：從一周來看，如果我們的產(chǎn)品在周一到周五表現(xiàn)較好，那么可以設(shè)置一個(gè)每周循環(huán)的規(guī)則來排除周六和周日，這樣就可以避免在非工作日提高廣告競價(jià)，從而節(jié)省不必要的廣告費(fèi)用；從同一天的時(shí)間段來看，如果我們的產(chǎn)品在上午和晚上的銷售情況比較好，但中午時(shí)段表現(xiàn)不佳，那么我們可以同時(shí)設(shè)置兩個(gè)競價(jià)規(guī)則，一個(gè)針對(duì)上午時(shí)段，一個(gè)針對(duì)晚上時(shí)段，這些規(guī)則可以獨(dú)立設(shè)置，并可以隨時(shí)調(diào)整它們的時(shí)間和競價(jià)的百分比，使用起來非常靈活。

下面我們來看一個(gè)成功使用分時(shí)調(diào)價(jià)策略進(jìn)行出單大賣的例子。某主營戶外運(yùn)動(dòng)品類的賣家通過后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告等分析出產(chǎn)品的出單高峰期在晚上10點(diǎn)之后，于是該賣家在第一周針對(duì)出單詞投放精準(zhǔn)匹配廣告，并搭配有競爭力的競價(jià)和預(yù)算。到了第二周，該賣家采取分時(shí)調(diào)價(jià)，在晚上10點(diǎn)后提高競價(jià)和預(yù)算，爭取獲得搜索結(jié)果首頁頂部廣告位，并搭配發(fā)放優(yōu)惠券，提升該時(shí)段的和點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。短短一周內(nèi)，該賣家將ACOS從24.39%降低到18.33%。

圖片來源：亞馬遜廣告

02 競價(jià)預(yù)算新功能提升廣告效果

與時(shí)間表競價(jià)規(guī)則有著相同廣告效果的還有基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則。平均而言，廣告主為廣告活動(dòng)添加并啟用了基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則四周后，相比于四周前，其銷售增長了16.1%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2021年10月1日至2022年9月30日）

圖片來源：亞馬遜廣告

這一分時(shí)預(yù)算新功能不僅適用于商品推廣廣告，還適用于品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，且預(yù)算規(guī)則之間也可以相互疊加，能讓我們的廣告預(yù)算分配更加合理化。各位賣家可以結(jié)合使用基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則和時(shí)間表競價(jià)規(guī)則，讓廣告投放活動(dòng)更加精準(zhǔn)，從而吸引更多的流量，實(shí)現(xiàn)銷售的上漲。

值得一提的是，亞馬遜廣告前段時(shí)間還增加了廣告競價(jià)位，賣家可以在“搜素結(jié)果的其余位置”上設(shè)置競價(jià)，而此前賣家只可以在“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個(gè)廣告位進(jìn)行競價(jià)調(diào)整。這一廣告競價(jià)位是個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的位置，大家可以多加關(guān)注了解。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

總而言之，亞馬遜廣告最近推出的各項(xiàng)新功能無疑給我們帶來了更多運(yùn)營上的便利。伴隨著下半年黑五網(wǎng)一大促的腳步越來越近，屆時(shí)對(duì)搶奪流量的競爭也會(huì)更加激烈。對(duì)于各位賣家來說，大家還需打起十二分的精神，提前做好充足的準(zhǔn)備。

如果想要了解更多關(guān)于分時(shí)調(diào)價(jià)和預(yù)算的新功能打法，或者想要提前掌握更多廣告競價(jià)預(yù)算方面的玩法，大家也可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文，查看更多相關(guān)信息。