隨著亞馬遜公布黑五網一大促活動的時間，海外假日購物季的預告鐘聲正式敲響，感恩節(jié)、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節(jié)等一系列購物節(jié)日、促銷活動即將來襲。

根據(jù)Bain & Company的研究數(shù)據(jù)，今年假日購物季，美國零售總額預計將達到9150億美元，比去年同期增長3%，而這其中，90%的增長都來自線上銷售額。（*數(shù)據(jù)來源：Bain & Company，2023）商機如此巨大，賣家們都渴望在這期間大爆一波單，實現(xiàn)業(yè)務的進一步增長。

（圖源：Bain & Company）

但是事實上，去年假日購物季，很多賣家沒能實現(xiàn)爆單，甚至銷量慘淡，還不如平時。有些賣家不禁產生了一種強烈的割裂感，明明是銷售旺季，但是熱鬧好像都是別人的，為什么自己這邊冷冷清清？

其實，如今電商行業(yè)馬太效應越來越強，很多時候，銷量都被頭部產品搶走了，剩下的產品很難出頭。不得不承認的是，在這個流量為王的時代，產品得不到好的曝光，就難以被消費者看到并選擇。

因此，越來越多的賣家認識到了廣告的重要性，尤其是在亞馬遜這樣賣家競爭比較激烈的平臺上，為自己的產品打好廣告尤為重要。

賣家常遇廣告困境，

亞馬遜廣告合作伙伴送上助力

許多賣家都知道打廣告重要，他們信心滿滿自己上手，卻被歸因、亞馬遜DSP、程序化、品牌提升洞察、觸達量這些專業(yè)名詞整得眼花繚亂，在還沒有搞清楚廣告目標的情況下，就隨便買了一些廣告服務，最終不僅付出了大量成本，還回報平平。

還有許多賣家明確知道自己打廣告的目的，但不知道具體該如何操作。比如想要打響品牌知名度、講好品牌故事，卻不知道該怎么接觸潛在用戶；想要加強消費者對自己產品的購買意向，卻不知道該怎么制作有吸引力的廣告；想要提高自己產品的購買轉化率，卻不知道該怎么與那些有購買意向的顧客互動；想要建立用戶對自己品牌的忠誠度，卻不知道該怎么才能推動他們重復購買。

賣家自己做廣告時常遇到困境，歸根結底，是因為做好廣告工作需要有敏銳的市場洞察、成熟的策略制定和豐富的內容創(chuàng)意，這對于大多數(shù)非專業(yè)人士而言意味著巨大的學習成本，許多賣家很難在短時間內做得妥善。

對于新賣家來說，產品得到的推流較少，難以獲得曝光。而有相當經驗的老賣家，也時常發(fā)現(xiàn)以前的廣告方案不再適合現(xiàn)在，業(yè)務增長遇到了瓶頸。

數(shù)據(jù)表明，由于持續(xù)疲軟的經濟，民眾生活成本上升，58%的成年消費者對產品品牌的忠誠度降低了。（*數(shù)據(jù)來源：eMarketer，Top 8 Trends to Watch for 2023，2022）這意味著品牌的未來充滿了不確定性，今時不同往日，賣家需要及時調整廣告策略，才能突破增長瓶頸。

（圖源：eMarketer）

所以，盡管做好廣告確實是一件難事，但還是不得不做。

在這樣的情況下，很多賣家都意識到了，專業(yè)的事，還是要交給專業(yè)的人去做。因此，亞馬遜廣告合作伙伴作為賣家的專業(yè)廣告助手，成為了無數(shù)賣家的選擇。

什么是亞馬遜廣告合作伙伴？簡單來說，就是加入亞馬遜合作伙伴網絡權限的廣告代理商、軟件服務商以及其他廣告支持商。它們都通過了嚴格的資質篩選，集合起來為賣家提供高效率、高質量的廣告服務。

這些合作伙伴能分為驗證合作伙伴和高級合作伙伴兩大類。驗證合作伙伴是已經通過亞馬遜廣告合作伙伴資質審核并在合作伙伴目錄中注冊的；高級合作伙伴則在前者的基礎上更進一步，不僅擁有亞馬遜廣告產品方面的專業(yè)能力，還展現(xiàn)出了對亞馬遜廣告產品的使用和支持，在一段時間內為賣家?guī)砹丝珊饬康慕Y果。

亞馬遜廣告合作伙伴擁有極其強大的業(yè)務能力，為賣家提供各式各樣的廣告產品，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店、音頻廣告、視頻廣告、定制廣告、亞馬遜 DSP和亞馬遜引流洞察等。

（圖源：亞馬遜廣告）

相較一般廣告商，亞馬遜廣告合作伙伴能提供更貼合需求的報告、更具洞察的數(shù)據(jù)指標、更多元的分析工具，以及更自動化、批量化的廣告創(chuàng)建和優(yōu)化方式，是跨境賣家出海淘金的強大助力。

如果想要了解更多亞馬遜廣告合作伙伴的詳細信息和具體業(yè)務，或者還有相關的疑惑，不妨掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號，獲取更多資訊。

多類型合作伙伴按需挑選，

精準打擊廣告痛點

我們具體來看，亞馬遜廣告合作伙伴按照業(yè)務類型，可以分為五大派系，分別為工具派——軟件服務商、管家派——電商代運營、營銷派——媒體和營銷服務商、吸睛派——廣告創(chuàng)意服務商、指導派——培訓機構。

不少賣家可能會覺得派系有點多，概念比較宏大難懂，自己遇到的廣告困境又是具體、細致的，所以不知道該怎么選擇服務商。不要怕，亞馬遜廣告合作伙伴絕不是在空口談概念，而是針對無數(shù)賣家切實的廣告痛點，進行精準打擊。

在這里，我們?yōu)榇蠹姨峁讉€可以參考的視角，方便大家根據(jù)自己的情況，選擇對應的亞馬遜廣告服務商：

1．在站點多、廣告活動多的情況下，如何提高廣告效率？

選擇軟件服務商。它們可以提供數(shù)據(jù)分析工具、ERP工具、選品工具、廣告工具等，通過開發(fā)軟件和對接亞馬遜廣告API，實現(xiàn)自動化、批量化的廣告創(chuàng)建和優(yōu)化，來為賣家提供指引方向，幫助賣家做出科學決策，以在不同廣告階段提高廣告效率。

2．在專注于核心業(yè)務而分身乏力的情況下，如何更省時省心地運營？

選擇電商代運營。它們提供各種代運營服務，能為賣家量身定制一站式跨境出海運營解決方案，包括亞馬遜開店注冊、選品調研、賬號運營、廣告管理和優(yōu)化、物流倉儲支持、客服等，不僅能大大節(jié)省老手賣家的時間精力，還能幫助新手賣家實現(xiàn)從“0”到“1”的突破。

3．在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何精準把握消費者需求？

選擇媒體和營銷服務商。它們?yōu)橘u家提供市場洞察、策略定制、廣告投放、創(chuàng)意內容制作和效果分析等整合營銷解決方案，并加以制定和執(zhí)行，賦能品牌業(yè)務增長，讓賣家的品牌營銷和營銷競爭力快速提升。

4．在同質化競爭日趨嚴重的情況下，如何迅速吸引消費者目光、打開消費者心智？

選擇廣告創(chuàng)意服務商。它們提供符合目標市場的創(chuàng)意素材，并制作廣告內容，來幫助品牌提升營銷和廣告效果，加速品牌建設，讓賣家能更好地吸引消費者，以及加深消費者對品牌的共鳴，提高購買欲。

5．在經驗不足、缺乏人才的情況下，如何實現(xiàn)業(yè)務的進一步增長？

選擇培訓機構。它們?yōu)橘u家提供亞馬遜注冊、運營、廣告優(yōu)化等初高階培訓課程，從而幫助賣家培養(yǎng)和孵化跨境電商人才，提高品牌運營能力，助力跨境電商業(yè)務增長。

（圖源：亞馬遜廣告）

以上提到的種種痛點和對應解法，可能只是廣大賣家遇到的現(xiàn)實問題的冰山一角。亞馬遜廣告合作伙伴一些更詳盡的服務手段和產品功能，這里也沒有辦法全部跟大家說清楚。

畢竟，賣家們進入的市場、提供的產品、面對的用戶群、運營的階段等等都各不相同，遇到的廣告難題自然也龐大繁雜。具體問題要具體分析，幸運的是，亞馬遜廣告又送來了助力，掃描下方二維碼，可以查看亞馬遜跨境出?！皩Ш綀D”，收獲更多市場概述、選品參考和廣告技巧！

廣告合作伙伴專業(yè)強大，

推動賣家實現(xiàn)銷量突破

相信不少賣家會有疑問，看這些亞馬遜廣告合作伙伴的業(yè)務，確實很心動，已經迫不及待想要體驗了，但是它們的成效如何呢？

事實上，亞馬遜廣告合作伙伴的專業(yè)與強大，是毋庸置疑的。

在今年亞馬遜廣告開箱盛典上，官方邀請了眾多廣告合作伙伴來做分享。比如，賽狐ERP講述如何聚焦跨站點運營，再結合廣告運營和工具的使用，來解決障礙，用高效“三步”進入新興站點。再比如，perpetua講述了如何利用“理性及可預計”的數(shù)據(jù)分析和洞察，獲得未來運營優(yōu)化方向。

（圖源：亞馬遜廣告）

透過這些分享話題，我們能看到亞馬遜廣告合作伙伴極致的專業(yè)性。

以及通過數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，使用了亞馬遜廣告合作伙伴提供的產品或服務的賣家中，有很大一部分賣家的累積營收在6個月之內提升了6%-20%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2022）足見亞馬遜廣告合作伙伴擁有強大的業(yè)務能力，能帶來絕佳成效。

單看數(shù)據(jù)，可能不太好理解。我們來看兩個實際案例。

第一個例子，是嬰兒車品牌Thule與亞馬遜廣告合作伙伴Global Overview的合作。該品牌定價偏高，屬于豪華檔位，因此希望能更大規(guī)模地覆蓋客戶，提升產品流量。于是Global Overview選擇展示型推廣視頻的廣告方案，提高了該品牌的廣告點擊率和轉化率，為其帶來了高出 190 %的廣告支出回報率。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告，2023）

然后，是濕巾品牌DUDE Wipes與亞馬遜廣告合作伙伴Harvest Group的合作。該品牌的產品與傳統(tǒng)衛(wèi)生紙有較大差別，因此希望能打破消費者的固有認知和購物慣性，提高轉化率。于是，Harvest Group選擇使用亞馬遜營銷云，通過靈活的洞察為該品牌制定營銷方案，在三周內使其銷售額強勁增加了53%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告，2023）

值得注意的是，在已經取得大量優(yōu)秀成績的情況下，亞馬遜廣告沒有任何懈怠，始終在不斷優(yōu)化提供給合作伙伴和賣家的服務，比如推出了Amazon Marketing Stream，為廣告主提供小時級的跨維度廣告洞察和通知，助力賣家更及時、更深入地優(yōu)化決策。

（圖源：亞馬遜廣告） 

總的來說，對于廣大賣家而言，亞馬遜廣告合作伙伴能在極大程度上解決廣告問題，提高廣告效率，讓自己的產品被更多人看見，進而實現(xiàn)業(yè)務增長。出海淘金之路，難免會遇到種種荊棘，能有一位強大可靠的廣告幫手，是一件幸運的事，實在不容錯過。

以上種種講解，其實只展露了亞馬遜廣告合作伙伴項目的冰山一角。如果想了解更多廣告秘籍、寶藏干貨，請務必點擊文末閱讀原文查看具體信息。