十天前，抖音正式現(xiàn)貨開賣。在玩法上，抖音官方推出了官方立減、定金預(yù)售、重點(diǎn)貨品、超值購、低價秒殺等多種玩法，從消費(fèi)者、產(chǎn)品、貨架、營銷等全方面推動商家雙11生意增長，帶動商品銷售爆發(fā)。

10月20日0:00至30日23:00是抖音雙11的預(yù)售期，到目前，預(yù)售期剛剛過去不久。

抖音雙11大促的表現(xiàn)驚人。截至10月23日，抖音商城整體GMV、支付用戶數(shù)、支付訂單量分別為去年雙11同期增長了200%、165%、195%。

和去年的預(yù)售期品牌銷售榜單比，今年抖音雙11新品牌銷售實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。據(jù)億邦動力報道，超50%的榜單中，新上榜TOP10的品牌達(dá)一半及以上，個別行業(yè)品牌銷售額TOP10全面換新。

具體來看，女裝、零食/堅果/特產(chǎn)TOP10、糧油米面/南北干貨/調(diào)味等品類榜單前10名均出現(xiàn)了新上榜品牌。

圖源：億邦動力

女裝新品牌CO CO ZONE、Alessandro Paccuci的預(yù)售期預(yù)估銷售額均破億元。甄磨坊、牛師兄、鹽津鋪?zhàn)?、農(nóng)香森、卡卡業(yè)、江中食療、德芙等品牌首次進(jìn)入零食/堅果/特產(chǎn)類目榜單前10。糧油米面/南北干貨/調(diào)味品類排名前五的品牌分別是貴品菜花香、天合香、官耳、魯花、神州沃良。

值得一提的是，在彩妝、零食、生活電器、滋補(bǔ)品等多行業(yè)，新銳國貨品牌紛紛沖刺榜單排名前列。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月20日到30日預(yù)售期銷售額TOP50的品牌中，國貨占據(jù)了31席。

可見，抖音在雙11預(yù)售期中，獲得了不錯的成績。

巨量引擎發(fā)布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，抖音雙11好物節(jié)首周，包含女裝鞋靴、男裝、運(yùn)動、珠寶在內(nèi)的服飾行業(yè)共40個品牌斬獲超19億成交額。另外，服飾、食品飲料、美妝、日化母嬰、3C家電五大行業(yè)的眾多品牌在首周也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

而這些成績，離不開抖音在雙11大促中在商家支持、消費(fèi)體驗、營銷玩法等多方面的大力投入。

到11月11日為止，抖音商城雙11大促將持續(xù)23天。抖音將繼續(xù)在貨架場景、內(nèi)容場景投入千億流量資源，同時結(jié)合更多元化的大促玩法與官方扶持，助力國貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家在大促中收獲銷量增長和產(chǎn)能提升。

今年又是一場激烈競爭的雙11，從淘寶、京東、拼多多三家傳統(tǒng)貨架電商平臺蔓延到了抖音、小紅書等新興平臺，各家都在雙11大促中積極投入多種類型的扶持政策，助力商家生意增長。

毫無疑問，雙11大促中，新銳品牌在抖音雙11中的成績十分可觀。不僅僅是雙11，今年以來，新品牌在抖音上就表現(xiàn)不俗。其中，抖音所謂的新品牌，主要是國貨品牌。

以美妝品牌為例，今年抖音新銳國貨美妝品牌正在引領(lǐng)抖音美妝賽道的發(fā)展。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)抖音版數(shù)據(jù)顯示，抖音美妝2023年1-9月品牌銷售排行榜中，入圍TOP20榜單的新銳品牌排名相較于上半年有所上升。

那么，為什么新品牌在抖音能熱賣呢？

事實(shí)上，在雙11大促之前，抖音就為商家生意的增長提供了多方面的服務(wù)。包括在貨架場景和內(nèi)容場景兩方面都提供了流量激勵等扶持政策。

9月19日，“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會正式召開。當(dāng)時抖音電商副總裁木青表示，今年雙11，抖音電商貨架場景、內(nèi)容場景有超千億的流量加碼，同時配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯(lián)互通深挖更廣闊的增量空間。

雙11期間，抖音商城雙11大促核心主張是節(jié)奏、玩法、商家、用戶、場景。在多個層面為商家生意發(fā)展做好保障。

2023抖音商城雙11大促核心主張 圖源：抖音電商營銷觀察

尤其是抖音的“重點(diǎn)貨品”玩法，為商家打造爆品提供億級流量激勵和全域陣地曝光。重點(diǎn)貨品玩法，也就是平臺根據(jù)商品的成交、用戶、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的重點(diǎn)貨品，并通過平臺資源加碼助力商品爆發(fā)。

此次預(yù)售期間，各類商品銷售量爆發(fā)說明了抖音這些玩法是有極大效果的。

而新品牌能夠熱賣，更重要的是抖音的貨架電商以及全域興趣電商給商家?guī)砹诵碌脑鲩L空間。無論是貨架電商還是全域興趣電商，都需要更多的商家入駐，這就為新銳品牌打開了新市場。

新品牌抓住抖音平臺的風(fēng)口，也契合了品牌的發(fā)展方面。

今年的抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯透露，貨架場景帶來的GMV體量已經(jīng)超過了30%。同時，過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，由搜索帶來的GMV同比增長159%。其中有56%的商家，貨架場景的GMV占比超過了5成。

可以看出，抖音的貨架場正在幫助商家生意放大聲量，反之也會吸引更多品牌商家入駐。

除了各種扶持政策，抖音也愈發(fā)重視配套的物流和售后服務(wù)，幫助商家提高消費(fèi)者的購物體驗。比如抖音電商與中通、圓通、韻達(dá)、極兔四家快遞公司簽署“兜底保障”合作協(xié)議，提供賠付兜底、優(yōu)先攬送、價格保障、專屬客服等權(quán)益，為商家履約提供切實(shí)保障。

此外，抖音超市倉網(wǎng)系統(tǒng)為用戶提供次日達(dá)、送貨上門、晚到必賠、退貨免運(yùn)費(fèi)等服務(wù)。目前，該服務(wù)已覆蓋全國57個城市。

可以說，抖音為商家的雙11大促銷售下足了功夫。

這幾天，各大電商平臺都公布了雙11預(yù)售期戰(zhàn)績。

快手雙11大促預(yù)售期商品GMV同比去年提升84%。特別是10月21日，快手電商消電家居行業(yè)單日GMV破22億，打破行業(yè)單日GMV紀(jì)錄，家具家裝、手機(jī)、大家電、小家電等類目均實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

值得一提的是，家電、家具類目10月31日前10小時GMV已超去年雙11全周期GMV。

截自快手電商公眾號

在雙11爆發(fā)期，快手重點(diǎn)圍繞內(nèi)容場和貨架場兩大場域，為商家、達(dá)人等不同類型經(jīng)營者提供了差異化的扶持政策，有針對性地助力商家生意增長。同時借助流量、補(bǔ)貼、分期免息、先用后付等玩法，讓低價好物實(shí)現(xiàn)銷售增長。

京東雙11首周戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，一周時間，京東百億補(bǔ)貼頻道產(chǎn)生超120個萬單爆款商品，頻道用戶規(guī)模較6月增長近5倍。截至10月31日20時4分，京東百億補(bǔ)貼頻道成交額破1億元。

另一邊，拼多多披露的雙11大促前三天的戰(zhàn)報顯示，百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。而天貓雙11于10月31日晚8點(diǎn)正式開售，品牌成交已經(jīng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中，155個品牌開賣成交即破億，首小時7.19萬個品牌成交額超去年首日全天。29個直播間開局即破億，280個店鋪直播間成交破千萬。

圖源：天貓 

店播成為淘寶商家生意增長的新機(jī)遇。招商證券指出，淘寶天貓相比友商更強(qiáng)調(diào)店鋪概念，注重店鋪精細(xì)化運(yùn)營下對消費(fèi)者體驗的更好滿足所帶來的長期用戶留存。

一位行業(yè)人士也表示，店播生態(tài)唯獨(dú)在淘寶爆發(fā)，不僅因為淘寶有成熟、明確的購物心智，更是由淘寶獨(dú)特的店鋪邏輯決定的。

也就是說，相比抖音、快手等短視頻平臺，淘寶店鋪的用戶體驗更好，因而店播的復(fù)購率更高。

盡管各大電商平臺在雙11大促中的優(yōu)勢有些不盡相同，但最終還是落回到低價、物流和售后服務(wù)等方面的比拼。