作為T(mén)emu亞洲首站的日本市場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)似乎不大樂(lè)觀。

自今年7月初在日本上線(xiàn)以來(lái)，Temu近兩個(gè)月的表現(xiàn)與此前在歐美市場(chǎng)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)相比，顯得頗為低調(diào)。

（Temu日本站點(diǎn)，圖源：Temu）

從活動(dòng)推廣來(lái)看，Temu在日本市場(chǎng)的推廣力度有所減弱，最大的優(yōu)惠只有3檔滿(mǎn)減的折扣碼，平均下來(lái)約為8折優(yōu)惠。與此同時(shí)，Temu沒(méi)有提供與美國(guó)站那樣的拉新返現(xiàn)等活動(dòng)，也沒(méi)有經(jīng)典的“砍一刀”活動(dòng)。

從選品來(lái)看，Temu日本站的許多服飾類(lèi)產(chǎn)品展示圖片仍沿用之前歐美模特的照片，且并未上線(xiàn)太多針對(duì)日本市場(chǎng)的選品。除了語(yǔ)言新增了日文版本外，幾乎沒(méi)有本土化創(chuàng)新。

此外，Temu目前的APP仍未成功上線(xiàn)，現(xiàn)階段也并未宣布明確的對(duì)外招商計(jì)劃，平臺(tái)上的產(chǎn)品幾乎是在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫(kù)中選款上架，這使Temu日本站的落地看起來(lái)略顯倉(cāng)促。

低調(diào)營(yíng)銷(xiāo)下，Temu交出的答卷與美國(guó)市場(chǎng)也有明顯的差距。數(shù)據(jù)顯示，在Temu日本站上線(xiàn)一個(gè)多月后，其日活躍用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯，下載量也呈下滑趨勢(shì)。反觀美國(guó)站在上線(xiàn)一個(gè)多月的表現(xiàn)，其日活躍用戶(hù)漲幅超過(guò)30倍。

（Temu霸榜美國(guó)，圖源：synaspe）

這讓大眾不經(jīng)懷疑：Temu的低價(jià)打法在日本市場(chǎng)是否失靈？或者說(shuō)，是什么束縛了Temu在日本的發(fā)展腳步？

近年來(lái)，日本電商市場(chǎng)邁入高速增長(zhǎng)期，正逐漸成為大眾眼中的“香餑餑”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年日本電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.9%，達(dá)到1943億美元。預(yù)計(jì)未來(lái)4年將保持5.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2026年將達(dá)到2378億美元，市場(chǎng)潛力巨大。

（日本電商市場(chǎng)增速，圖源：Global Data）

伴隨著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，一眾電商巨頭在此展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中日本樂(lè)天、亞馬遜、雅虎這三大平臺(tái)幾乎占據(jù)了主導(dǎo)地位，因此Temu要想從中瓜分市場(chǎng)份額非常困難。

然而，這些電商巨頭目前還不是Temu最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面對(duì)的是日本發(fā)達(dá)的“百元店”文化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本擁有大創(chuàng)、Watts、CanDo等連鎖百元店品牌，本土店鋪規(guī)模達(dá)到上千家。與此同時(shí)，還有著許多非連鎖經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立百元店。截至2022年，日本百元店的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)9000家。

（百元店發(fā)展趨勢(shì)，圖源：gyokai-search）

而百元店同樣主打極致性?xún)r(jià)比，商品種類(lèi)豐富且多樣。如果從價(jià)格層面去比較，Temu與百元店之間的差距并不大；但如果綜合考慮，Temu的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)大打折扣。

調(diào)查顯示，日本消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度高達(dá)81%。這就意味著，日本消費(fèi)者極其注重購(gòu)物體驗(yàn)，他們?cè)谙矏?ài)低價(jià)的同時(shí)，還非常注重產(chǎn)品質(zhì)量。而Temu在海外發(fā)展初期就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一直飽受詬病，百元店則很好地保持了高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量。

總體來(lái)說(shuō)，Temu在日本市場(chǎng)的低價(jià)打法并不會(huì)像此前歐美市場(chǎng)那么順利。但目前距離其上線(xiàn)僅不到兩個(gè)月，還處于早期發(fā)展階段。對(duì)于Temu而言，未來(lái)其是否會(huì)調(diào)整發(fā)展策略也未可知，但可以肯定的是，Temu必然還不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)。