抖音電商將“低價(jià)”提升為平臺(tái)的核心戰(zhàn)略。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，抖音電商將“價(jià)格力”設(shè)定為了2024年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)，這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個(gè)在內(nèi)部明確將“低價(jià)”提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺(tái)。

一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價(jià)策略要擴(kuò)展至內(nèi)容場(chǎng)：商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價(jià)商品。在此基礎(chǔ)上，抖音電商定下了全年超3萬(wàn)億元的總成交額（GMV）目標(biāo)。2023年，抖音電商的總成交額在2.2萬(wàn)億元左右，相比之下拼多多已超4萬(wàn)億元。達(dá)到目標(biāo)，抖音電商將需要增長(zhǎng)超過(guò)36%，數(shù)倍于整個(gè)電商市場(chǎng)的增速。

上述抖音電商人士還透露，直到2023年初，抖音電商還會(huì)把自己和阿里巴巴放在一起對(duì)比，但現(xiàn)在“內(nèi)部更多在對(duì)標(biāo)拼多多”。

圖源：微博@晚點(diǎn)LatePost

在1月15日，抖音電商發(fā)布2023年大事記報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，近一年全域興趣電商發(fā)展空間很大，平臺(tái)GMV增幅超80%；2023年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，有884萬(wàn)電商作者通過(guò)直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式帶貨并取得收入，累計(jì)GMV破10萬(wàn)元的作者數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)人。

助力鄉(xiāng)村振興方面，2023年，抖音電商共助銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)達(dá)47.3億單，平均每天有1300萬(wàn)個(gè)裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹，通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地。電商農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)83%，年銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元的農(nóng)貨商家超2.4萬(wàn)個(gè)，貨架場(chǎng)景帶動(dòng)的農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)量同比增幅達(dá)到137%。

服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面，截至目前，平臺(tái)已覆蓋全國(guó)684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。2023年，平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超66%。促進(jìn)國(guó)貨煥新方面，一大批國(guó)貨品牌在抖音電商打開(kāi)新市場(chǎng)，中青年人群成購(gòu)買(mǎi)主力。2023年，31至35歲人群下單的國(guó)貨訂單最多，18至24歲人群國(guó)貨訂單量環(huán)比增長(zhǎng)最多，平臺(tái)上老字號(hào)銷(xiāo)量是上一年的1.65倍。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化方面，平臺(tái)深入33個(gè)非遺特色產(chǎn)業(yè)帶，助力產(chǎn)業(yè)帶商家銷(xiāo)售額累計(jì)同比提升60%。2023年，非遺傳承人帶貨成交額同比增長(zhǎng)194%，成交額超百萬(wàn)元的非遺傳承人數(shù)量同比增長(zhǎng)57%，獲得收入的非遺產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比提升63%。推動(dòng)知識(shí)普惠方面，2023年抖音商城每日售出圖書(shū)超200萬(wàn)本，全年售出圖書(shū)超4億單。

圖源：抖音電商官微 

此前，曾有媒體報(bào)道過(guò)，抖音電商2023年1-10月GMV接近2萬(wàn)億元，同比增速接近60%。2021和2022兩年，抖音電商GMV分別同比增長(zhǎng)60%和100%。據(jù)了解，2023年抖音電商GMV目標(biāo)為2.3萬(wàn)億元。報(bào)道認(rèn)為，2023年底是消費(fèi)旺季，利用11、12兩月實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)不算困難。

2023年11月，抖音電商發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào)。報(bào)告顯示，10月20日至11月11日，抖音電商里的直播間累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5827萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車(chē)的短視頻播放了1697億次，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)119%?；顒?dòng)期間，平臺(tái)整體動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了91%，抖音商城場(chǎng)景的消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)111%。

2023年12月，抖音電商公布雙12好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)。報(bào)告顯示，2023年雙12期間，抖音電商平臺(tái)訂單量同比增長(zhǎng)53%，抖音商城支付GMV同比增長(zhǎng)111%，抖音商城支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)105%，重點(diǎn)貨品GMV較日常期增長(zhǎng)337%。活動(dòng)期間，雙12相關(guān)話題總播放量超29億次，平臺(tái)動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)同比增長(zhǎng)102%，成交破千萬(wàn)品牌超160個(gè)。

抖音商城2023年雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：抖音電商官微

值得一提的是，在去年，抖音電商重點(diǎn)發(fā)力商品卡，推出商品卡免傭政策并持續(xù)升級(jí)。官方數(shù)據(jù)顯示：2023年，超360萬(wàn)商家使用商品卡，累計(jì)免傭金額達(dá)60億元，單個(gè)商家最高免傭金額累計(jì)達(dá)1260萬(wàn)元，商品卡訂單量、GMV均增幅149%。

2023年3月，抖音電商推出“商品卡免傭”政策并在10月升級(jí)為“實(shí)時(shí)免傭”，即只要本月完成免傭的商品卡訂單，下個(gè)月結(jié)算時(shí)就可以直接免傭。在這一政策的積極影響下，3C數(shù)碼、美妝、食品健康、親子生活等諸多行業(yè)的商家積極展開(kāi)商品卡經(jīng)營(yíng)，各行業(yè)使用商品卡商家的數(shù)量明顯增加。 

其中，服飾鞋包行業(yè)使用商品卡商家數(shù)同比增長(zhǎng)100%，珠寶潮奢行業(yè)同比增長(zhǎng)93%（基準(zhǔn)期：2022年）。同時(shí)，商品卡釋放出巨大的生意潛能，成為生意爆發(fā)的“加速器”，助力各行業(yè)商家視角商品卡載體GMV大幅度上升。例如，3C數(shù)碼、服飾鞋包、珠寶潮奢等多個(gè)行業(yè)商家視角商品卡載體GMV增長(zhǎng)均超過(guò)100%，其中，3C數(shù)碼行業(yè)達(dá)到119%。（基準(zhǔn)期：2022年）

圖源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察公眾號(hào)