在跨境電商行業(yè)中，家居一直是比較熱門的賽道，但在過去一年中，家居領(lǐng)域的熱度似乎有所下降，且消費者的購買需求也發(fā)生了重大變化。

日前，澳大利亞電商Kogan發(fā)布了2023財年業(yè)績，報告顯示，在截至6月30日的六個月內(nèi)，Kogan總銷售額下降了22.5%，為3.737億美元，毛利潤也同比下降了3.6%，為7360萬美元。

但相對來說能稱得上好消息的是，由于大環(huán)境的影響，很多消費者收緊了錢袋子，在購物時更傾向于“非剛需不購買”，導(dǎo)致Kogan去年囤積了大量庫存，這嚴(yán)重影響了其正常運作；但截至6月30日時，Kogan庫存較去年同期下降了近60%，下降至6820萬美元。

（圖源：Kogan）

總的來說，雖然依舊處于虧損狀態(tài)，但在努力清庫存后，Kogan的情況正在逐漸好轉(zhuǎn)，盈利能力也得到了改善。

事實上，早在去年同期的財報中就已經(jīng)能看出Kogan的困境：2022財年Kogan的平臺的銷售總額相比上一財年僅增長0.1%，為11.8億美元；毛利潤卻下降了9.4%，為1.846億美元；調(diào)整后的EBITDA下降了69%，為1910萬美元。

（圖源：Kogan財報）

此外，在今年3月，Kogan公布2023財年上半年的業(yè)績情況時依舊表示虧損額達(dá)到2380萬澳元，為了緩解難題Kogan選擇了大幅折價清銷庫存，甚至有部分產(chǎn)品銷售低于成本。

對此Kogan首席運營官大衛(wèi)·謝弗表示：“新冠疫情爆發(fā)時，我們顯著提升了公司的產(chǎn)能，以應(yīng)對消費者需求和我們對當(dāng)時未來需求的預(yù)測。但如今表明，我們之前可能高估了疫情期間市場的增長，現(xiàn)在已經(jīng)對業(yè)務(wù)進行了調(diào)整，以實現(xiàn)可持續(xù)運營。”

Kogan成立于2006年，自營的產(chǎn)品線包括消費電子產(chǎn)品、電器、家居用品、硬件、玩具等，毫不夸張地說，Kogan稱得上是澳大利亞最大的電商平臺之一。

與其它電商平臺不同的是，Kogan發(fā)展壯大的方式有很大一部分來自收購，此前曾以1.22億美元的價格收購了新西蘭在線零售商Mighty Ape；在今年2月，Kogan再次以150萬澳元的“撿漏價”收購Brosa。

（圖源：Brosa）

在收購了這些平臺和零售商后，Kogan擴大了自身的在線家具產(chǎn)品范圍，也為客戶提供更多更優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品。但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，即便有過高光時刻，但整個家居行業(yè)的情況都不太樂觀，就連頗負(fù)盛名的老牌家居巨頭也難以擺脫如此困境。

今年4月，美國家居零售巨頭BedBath&Beyond宣布申請破產(chǎn)保護，并逐漸結(jié)束經(jīng)營業(yè)務(wù)。據(jù)相關(guān)報道數(shù)據(jù)，BedBath&Beyond在申請破產(chǎn)保護時已經(jīng)負(fù)債了52億美元。

而據(jù)此前美國商務(wù)部發(fā)布的報告來看，今年3月份美國零售行業(yè)整體營業(yè)額增長2.9%，4月份零售業(yè)總體情況保持在正常水平，但家具和家居用品銷售繼續(xù)下滑。以4月份為例，家具和家居用品的總銷售額為113.98億美元，相比上一年同期下降了6.4%。

（圖源：Furniture Today）

在這樣的背景之下，Kogan的路或許并不會太好走。但有一點是肯定的，在不算穩(wěn)定的經(jīng)濟條件下，越來越多消費者開始減少不必要支出，就算要購買也會更趨向于購買低價的家居產(chǎn)品。如果能抓住消費者這一購物習(xí)慣精準(zhǔn)打擊，或許還能有重回巔峰的機會。