銷售和做生意的本質是相通的，都是去服務客戶，交換利益。很多大公司的掌門人最早也是滿世界推銷自己的產品，比如馬云為了宣傳“中國黃頁”東奔西走。這時的李佳琦明白了，做生意一定不能急，得放長線釣大魚。

2016年，美腕創(chuàng)始人戚振波找到歐萊雅合作，嘗試進軍直播電商行業(yè)。包括李佳琦在內的7位銷售冠軍被召集起來，試水直播帶貨。盡管最終銷售額遠超預期，但其他6位柜哥都不愿進入直播賽道，只有李佳琦愿意陪戚振波賭一把。

在當時，直播帶貨確實是一個新鮮的概念，具有很大的不確定性。與之相比，歐萊雅的線下柜臺顯然更加穩(wěn)定，短期收入也更高。但李佳琦意識到，電商的發(fā)展是必然趨勢，線上的想象空間比線下更高，堅持做下去的是值得的。

事實證明，李佳琦的選擇是正確的，經過美腕的一系列運營，李佳琦在短短三年內人氣飆升，成為現象級帶貨主播。2019年李佳琦和馬云比賽賣口紅后，更是成功出圈，讓無數路人都知道了這個名字。

（圖源：微博）

更難能可貴的是，李佳琦很早就掌握了粉絲經濟的門道，并建立了差異化的優(yōu)勢。

熟悉直播帶貨行業(yè)的都知道，李佳琦的粉絲黏性高于一般的主播，很多觀眾都是“非他不看”。在他們看來，一般的主播只是單方面安利商品，只有李佳琦是設身處地地為消費者著想，會針對不同的具體情況做出個性化推薦。

這個評價，是不是與最近火遍全網的志愿導師張雪峰類似？沒錯，他們能被消費者認可，是因為他們精準地挖掘并解決了用戶的需求，不只是物質上的，更是情感上的需求。讓消費者感到“被關心”的價值，可能比產品本身更有誘惑。

（圖源：《所有女生的主播》截圖）

在《所有女生的主播》節(jié)目中，李佳琦說：“沒有很難服務的消費者，只有你挖不到他的需求。”我想這就是李佳琦的成功之道。

三、李佳琦下一步怎么走

李佳琦培養(yǎng)新主播，一直被外界解讀為李佳琦正在尋找“接班人”。比如在小紅書爆火的朱旺旺，就被視為接替李佳琦的最佳人選。

但從實際情況來看，即使李佳琦真的有意隱退，一時半會兒還退不下來。畢竟在直播帶貨領域，李佳琦仍是獨樹一幟的存在，“一哥”地位不可動搖。身為美腕合伙人和公司老板的他，必須“努力工作”，才能維持公司運作的開銷。

支撐這一觀點的有力證據是，李佳琦直播間每天的直播安排中，只有一兩個小時留給了助播，其余時間均有李佳琦出鏡?；蛟S美腕意識到，只有李佳琦本人在場，銷售額才有保障，主播團隊的更新換代不能急于一時，只能循序漸進。

對于李佳琦而言，轉型雖緩，卻是不得不做的。當前直播電商已經進入了主播矩陣的時代，個人的影響力大不如從前。況且頭部主播的生命周期都是有限的，提前為下一步做準備才是最優(yōu)先的事。

當然，無論李佳琦下一步怎么走，他過往的輝煌經歷已經足以很多主播終身受用了。

首先，李佳琦的經歷告訴我們，勤奮是一切的基礎，只有量變才能引起質變。即使最初觀看人數只有個位數，李佳琦仍然堅持一個月每天直播6個小時，光這一點大部分人都無法做到。

其次，李佳琦從骨子里表現出的對行業(yè)的熱愛，才是其真正的核心競爭力。只有對熱愛直播電商行業(yè)，才能讓消費者感受到自己的熱情，從而產生信任感，最終轉化為購買力。

最后不得不承認，成功總是需要那么一點機遇的。都說“小富靠勤，大富靠命”，堅持與熱愛或許能讓人從直播行業(yè)脫穎而出，但想成為下一個李佳琦，就只能看時代的選擇了。