積極順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，沃爾瑪正在試圖用低價(jià)吸引更多消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)分析公司Dataweave近期專門(mén)針對(duì)沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)策略做了研究。結(jié)果顯示，從2022年1月至2023年2月，沃爾瑪一直致力于將其部分品類(lèi)的商品價(jià)格保持在低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，并且沃爾瑪通常會(huì)以遠(yuǎn)低于美國(guó)通貨膨脹率的速度上調(diào)商品價(jià)格。

比如說(shuō)，從2022年1月到2023年2月，美國(guó)平均通貨膨脹率達(dá)7.5%，而沃爾瑪為保持價(jià)格穩(wěn)定，其線下商店和線上網(wǎng)站銷(xiāo)售商品的整體價(jià)格在此期間平均只上漲了3%。作為對(duì)比，向來(lái)以低價(jià)優(yōu)勢(shì)著稱的亞馬遜，在此次比價(jià)中失利，亞馬遜在此期間銷(xiāo)售的相同產(chǎn)品價(jià)格上漲了7.5%，美國(guó)另一零售巨頭Target產(chǎn)品價(jià)格上漲了9%。

眾所周知，去年美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)受持續(xù)性的高通貨膨脹以及頻繁動(dòng)蕩的外部因素影響，市場(chǎng)震蕩加劇，消費(fèi)者們紛紛減少不必要支出，同時(shí)對(duì)商品價(jià)格的敏感度大大提升。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，眾多零售商自然想積極順應(yīng)趨勢(shì)，但它們同樣也要面對(duì)高通脹等因素造成的運(yùn)營(yíng)成本飆升。

在這樣的背景下，能夠成功守住商品低價(jià)，并且還能在零售商們愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，這顯然是不容易的。

即便如此，沃爾瑪還是選擇迎難而上。值得慶幸的是，沃爾瑪也因此換來(lái)了回報(bào)。

由于在雜貨和其他必需品上存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪2023年第一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)好于預(yù)期。

財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪新財(cái)年第一季度的總收入達(dá)到了1523億美元，同比增長(zhǎng)7.6%，高于市場(chǎng)預(yù)期的1487億美元。這其中沃爾瑪電商業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也格外亮眼。該季度，沃爾瑪美國(guó)電商銷(xiāo)售額迎來(lái)了其自2021年第一季度以來(lái)的最大增幅，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)27%，沃爾瑪國(guó)際電商銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了25%。

（圖源：沃爾瑪財(cái)報(bào)）

很明顯，沃爾瑪美國(guó)電商銷(xiāo)售額的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，與其一直堅(jiān)持的低價(jià)策略存在必然聯(lián)系。

“我們?cè)谂c供應(yīng)商的談判中會(huì)逐項(xiàng)審查商品成本，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)努力為消費(fèi)者提供最好的商品和最好的價(jià)格?！?/p>

就像一位來(lái)自沃爾瑪?shù)母吖芩f(shuō)的那樣，多年來(lái)沃爾瑪一直努力利用其影響力在與供應(yīng)商的談判中掌握主動(dòng)權(quán)，以謀求商品最低價(jià)格。此外，再加上沃爾瑪不斷推出的多種折扣活動(dòng)、免費(fèi)送貨服務(wù)，以及先進(jìn)的庫(kù)存管理技術(shù)和系統(tǒng)，都增強(qiáng)了沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最關(guān)鍵的是，沃爾瑪作為一家靠雜貨店起家的零售巨頭，在食品雜貨等一些生活必需品的銷(xiāo)售上存在一定優(yōu)勢(shì)。如今受高通脹影響，多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)?yè)?dān)憂加劇，購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)降低。所以有時(shí)比起斥巨資購(gòu)買(mǎi)大件商品，他們往往更愿意花小錢(qián)購(gòu)買(mǎi)食品。這樣的趨勢(shì)，恰恰成為了沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)。

截至目前，沃爾瑪交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，但未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)。

就商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上看，一方面美國(guó)高通脹現(xiàn)象仍在持續(xù)，這意味著此后消費(fèi)市場(chǎng)還存在著更多不確定性；另一方面，在意識(shí)到消費(fèi)者需求的變化之后，未來(lái)美國(guó)各大零售商關(guān)于低價(jià)的廝殺會(huì)更加激烈，亞馬遜、Target等巨頭會(huì)持續(xù)擴(kuò)大低價(jià)產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)始，便很難停止。

（Target2023年重點(diǎn)推進(jìn)低價(jià)戰(zhàn)略）

低價(jià)，是吸引消費(fèi)者的利器，也是包括沃爾瑪在內(nèi)的零售巨頭們不得不參與的一場(chǎng)生存游戲。