自Temu于2022年9月在美國上線以來，受到不少質疑，當一眾旁觀者都在等著看Temu笑話之時，Temu已經用實力證明了自己。

據(jù)悉，自“超級碗”廣告播出后，Temu在加拿大的聲量被迅速打開，從剛上線時的“無人問津”躍身成為下載量最高的免費購物應用之一，并與在加拿大占據(jù)最大市場份額的亞馬遜展開了正面交鋒。

今年2月，Temu剛開通加拿大站點，隨后便豪擲近億人民幣在美國“超級碗”賽事中投放了兩個時段的廣告，而“超級碗”正是加拿大最多人觀看的電視節(jié)目之一。這波廣告為Temu在加拿大站點帶來了巨大的流量，不少消費者通過這個廣告認識到Temu這個平臺，并且在使用過后便離不開了。

至于原因，首先就是價格。拼多多的低價不用多說，在國內電商平臺已經很飽和的情況下，拼多多就是靠著“低價”的優(yōu)勢殺出了一條血路。Temu也保持著拼多多的這一優(yōu)勢，用近乎“地板價”的價格虜獲了一大波消費者。

在Temu的官網中可以看到，其售賣的商品大多都在20美元以下，其中不乏1美元、0.1美元的新人優(yōu)惠。此外，Temu更是出了“10美元以下”和“0.99美元起”兩個集合，讓消費者能在這個區(qū)間中處尋找自己需要的低價商品。

其次是新奇的社交裂變玩法。去年11月，Temu推出“砍一刀”的社交裂變玩法，用戶在邀請新用戶下載完成并成功注冊后，就能拿到現(xiàn)金獎勵。這樣的裂變模式不僅加速了Temu的發(fā)展和普及，也為消費者帶來了更新鮮的體驗。

眾所周知，在Temu上線近一個月的時間，就超過了亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^，成了全美下載次數(shù)最多的購物APP，此后熱度更是一路飆升。目前除了美國，Temu在加拿大也正在逐漸取代亞馬遜，成為消費者最青睞的網購平臺。

從品類上看，Temu主要銷售的是女裝和家居日用產品，而亞馬遜主要的商品也是日用產品，因此從受眾群體上看二者的重合度較高。但從價格上看，Temu的價格卻低得多，這也是不少消費者放棄亞馬遜轉而選擇Tume的原因。

但Temu也并非沒有缺點，相比亞馬遜在加拿大的多個配送中心，以及一兩天就能送達的速度，Temu則是讓中國的供應商直接向加拿大的客戶銷售和發(fā)貨，這將大大降低了運輸成本，但也大大拉長了送達時間。

但對于受通脹影響較大的加拿大人來說，一兩天送達的亞馬遜和一兩周送達的Temu，他們愿意接受低價長時間的Temu。

目前Temu以低價優(yōu)勢吸引加拿大消費者，確實得到了較快的發(fā)展，但其他市場已經開始暴露出一些問題，例如配送太慢、產品質量不好、售后服務一般等。對Temu來說，想要在加拿大繼續(xù)增長并吸引新的消費者，這些問題都需要一并解決。

此外，目前平臺的低價是因為處于發(fā)展初期，會給予更大的優(yōu)惠給到消費者，但是當平臺已經發(fā)展成熟之后，優(yōu)惠力度自然會進一步削弱，到那時消費者是否還會留在平臺上購物依舊需要打上一個問號。

值得一提的是，Temu此前還表明將在3月25日登陸英國，這已是Temu繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞后的又一市場。顯然，Temu的野心不止于此，今后或許還將往非洲和拉丁美洲繼續(xù)擴張。因此對Temu來說，真正有效地滿足消費者的需求，提高用戶留存度，才是今后要努力的關鍵。