亞馬遜要開低價商店，啟動全托管

在拼多多旗下Temu和Shein的低價猛攻之下，感受到威脅的亞馬遜不得不防，甚至一步步活成了拼多多的樣子，開始走上“低價”這條路。

最近，亞馬遜在深圳開了一場內(nèi)部閉門會，會上亞馬遜向賣家透露了即將開展的新項目“低價商店”的消息。

據(jù)介紹，低價商店專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預(yù)計在9-11天內(nèi)將商品直接送達顧客手中。

“白牌、低價、時尚”這幾個關(guān)鍵詞很難不讓人聯(lián)想到Temu的定位，這也能看出亞馬遜要正面硬剛拼多多。

另外，低價商店現(xiàn)為內(nèi)部邀約制，亞馬遜將于2024年秋季開始接受商品入庫，今年夏季開放項目注冊。

在選品條件方面，低價、低重量安全品，售價在20美元以內(nèi)，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)。這說明亞馬遜低價商店主要偏向中端用戶群，和看重性價比的人群。

有意思的是，這跟Temu在北美剛上線的時候采用的價格戰(zhàn)略大相徑庭，例如Temu夏季女裝價格多在20美元以下，很多飾品、日用品的價格也不超過10美元。

同時，低價商店與主站共用一個后臺，可一鍵切換；在績效考核上，低價商店與主站分開。亞馬遜低價商店沒有跟賣機制，只退款不退貨，庫存超容不會額外收取費用。這也跟許多主打低價的電商平臺的僅退款類似。

經(jīng)營權(quán)限上，低價商店賣家擁有選品權(quán)、定價權(quán)和活動參與權(quán)，但無廣告推廣權(quán)，而亞馬遜向賣家傭金（傭金費率與主站一致），提供履約配送、客戶服務(wù)和退貨等支持，并負責(zé)做站內(nèi)和站外推廣。

這也跟Temu的全托管模式有著異曲同工之妙，但與Temu不同的是，賣家享有自主定價權(quán)，這也是賣家把控利潤的關(guān)鍵點。

而全托管模式確實很給力，Temu依靠全托管模式現(xiàn)已成為拼多多的第二增長引擎。

所謂的“全托管”，意為商家來供應(yīng)貨品、備貨入庫，其他銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)皆由平臺全權(quán)負責(zé)。

由于該模式能極大降低出海門檻，被各大跨境平臺爭相模仿，現(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)配。

對于亞馬遜來說，推出低價商店正面硬剛Temu或許是緩解競爭壓力的最好選擇。對于賣家來說，也多了一個賣貨的渠道以及新的機會。

對于Temu來說，未來的競爭只會是越來越激烈。

亞馬遜被逼急了？

盡管目前亞馬遜在美國電商市場的地位不可撼動，但Temu、SHEIN等新勢力正在迅速崛起，亞馬遜的蛋糕正在被侵蝕。

短期來看，Shein和Temu還無法撼動亞馬遜的地位，但長期來說，Shein和Temu正在逐步攻陷消費者們的用戶心智，因此亞馬遜不得不提起十二分精神來應(yīng)戰(zhàn)。

根據(jù)eMarketer預(yù)測，2024年亞馬遜將占美國零售電商銷售額的40.4%，約達到4916.5億美元。盡管亞馬遜在電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但根據(jù)eMarketer的預(yù)測，2024年亞馬遜銷售額僅占美國零售總額的6.6%。

雖然說Temu在2022年9月才登陸美國市場，但根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，它在美國的網(wǎng)絡(luò)流量和購買量已經(jīng)超過了Shein。

還有一項業(yè)內(nèi)統(tǒng)計顯示，Temu是美國訪問量第四大的零售網(wǎng)站，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和eBay。

看到Temu等的增長潛力，亞馬遜逐步開始著手低價策略，開始“抄作業(yè)”，利用低價打法殺入下沉市場。

在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價電商網(wǎng)站Bazaar，以出售低價、無品牌的快時尚商品為特色，Bazaar銷售的商品價格都低于600盧比；今年5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

在去年12月5日，亞馬遜發(fā)布公告稱，售價低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至5%；價格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至10%。此前，這兩類產(chǎn)品的抽傭比例均為17%。

而服裝正是拼多多旗下Temu等中國跨境電商目前最受美國消費者追逐熱捧的領(lǐng)域。

另外，在去年8月，亞馬遜也曾針對低價商品費用方面做出新的調(diào)整，取消了原有限定商品范圍、配送速度更慢的輕小商品計劃，而是針對所有定價10美元以下的商品推出較低的配送費率、標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流速度的低價商品物流優(yōu)惠費率。

值得一提的是，10美元以下的低價商品正是Temu的重點。

在國際方面，4月，亞馬遜宣布自5月15日起，在歐洲、日本和加拿大站，為低價服裝商品的銷售傭金提供折扣。不同地區(qū)的傭金降幅不同，例如加拿大站定價低于20加元的服裝商品，原銷售傭金為17%，調(diào)整后為10%，法國、意大利和西班牙站價格低于15歐元的服裝商品，原銷售傭金為15.45%，調(diào)整后為8.24%。

目前來看，Temu等正在改寫亞馬遜一家獨大的局面，采取低價路線的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住強攻。

亞馬遜市值首次突破2萬億美元

不過，亞馬遜走低價這條路還是很被市場看好的。亞馬遜上線低價商店的消息一傳出，股價立馬大漲。

6月26日美股收盤，亞馬遜股價上漲3.9%。亞馬遜公司周三市值首次突破2萬億美元，成為第五家市值突破2萬億美元市值的美國公司。今年以來，該公司股價累計漲幅超過26%。

據(jù)了解，亞馬遜市值在2020年達到1萬億美元，花了四年多的時間終于跨越了到2萬億美元的里程碑。

同時，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos）在福布斯富豪榜上的排名也重回第二，個人財富凈值突破2010億美元。排名第一的是特斯拉CEO馬斯克，個人財富2128億美元，排名第三的是奢侈品集團LVMH掌門人阿諾德，個人財富1980億美元。

在美股市場上，目前市值超過3萬億美元的有微軟、蘋果和英偉達，谷歌和亞馬遜市值超過2萬億美元。

據(jù)了解，亞馬遜的股價之所以能快速上漲，主要是有兩方面的原因。其一，最近一年，全球人工智能技術(shù)的快速發(fā)展大力推動了亞馬遜云計算業(yè)務(wù)的增長，使得投資者對亞馬遜的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。

其二，則是因為即使歐美多國受到通貨膨脹的沖擊，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)依然在略顯動蕩的經(jīng)濟大環(huán)境中保持了良好的發(fā)展勢頭，使得投資者對亞馬遜保有信心。

目前來看，亞馬遜作為30年的全球電商巨頭，非常抗打。面對拼多多TEMU等的圍攻，亞馬遜也能走出舒適區(qū)打出低價策略坦然應(yīng)對，接下來就看亞馬遜如何成功守住寶座。