沒想到，Meesho已成功在印度異軍突起，一次又一次創(chuàng)造增長奇跡。

日前，市場分析師Alliance Bernstein發(fā)布了一份調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，2023年12月印度社交電商平臺Meesho的用戶數(shù)量同比增長32%。論增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Flipkart（21%）和亞馬遜（13%）。這也能從側(cè)面說明，Meesho如今在印度電商市場正迅猛崛起的趨勢。

Meesho用戶數(shù)飛速增長 圖源：techcrunch

除了用戶數(shù)量大漲之外，Meesho在銷售業(yè)績方面的表現(xiàn)也讓人不禁贊嘆。報(bào)告中提到，目前Meesho的GMV（總成交額）已經(jīng)超過50億美元。此外，2023年8月Meesho官方發(fā)布消息稱，Meesho在7月份的綜合稅后利潤（PAT）已經(jīng)成功由負(fù)值轉(zhuǎn)為正值。

Meesho首次實(shí)現(xiàn)盈利 圖源：Twitter 

換句話說，Meesho終于實(shí)現(xiàn)了盈利。更關(guān)鍵的是，它也順利成為了印度市場首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的電商平臺。對此，Meesho首席財(cái)務(wù)官Dhiresh Bansal直言：“未來我們打算繼續(xù)盈利軌跡。”

要知道，擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ挠《仁袌鲆恢笔潜姸嗑揞^眼中的“必爭之地”。多年來，放眼印度電商競技場，亞馬遜野心勃勃，持續(xù)砸下重金，用于在印度完善物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造核心競爭力；沃爾瑪也不甘示弱，一而再、再而三地注資，增持印度頭部電商平臺Flipkart股份……不難想象，Meesho能從廝殺如此激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，足以證明其實(shí)力不弱。

正所謂：“商場如戰(zhàn)場?！币c其它電商平臺競爭，Meesho自然得有自己的王牌。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Tech Crunch的調(diào)查，目前Meesho平臺超50%的銷售額均來自二線或以下的城市，這里的消費(fèi)者正是長期被亞馬遜和Flipkart所忽略的人群?；谶@一點(diǎn)，Meesho擁有了和亞馬遜、Flipkart等平臺錯(cuò)位競爭的機(jī)會(huì)。

Meesho聚焦印度下沉市場 圖源：techcrunch

從用戶畫像來看，Meesho的用戶群大多來自下沉市場，時(shí)間多、對商品價(jià)格敏感以及線下可選擇的消費(fèi)場景少等等是他們共同的特點(diǎn)。

一開始做電商時(shí)，Meesho就關(guān)注到了這個(gè)頗有價(jià)值的市場，從“鼓勵(lì)數(shù)以萬計(jì)來自印度小城鎮(zhèn)的家庭主婦賣貨”到“將源源不斷的低價(jià)白牌商品賣向小城鎮(zhèn)”，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的探索，Meesho開辟了一條屬于自己的獨(dú)特掘金之路。

就像Meesho首席體驗(yàn)官Utkrishta Kumar所說的那樣：“對于那些以前無法接觸到這些產(chǎn)品的人來說，Meesho已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的消費(fèi)目的地?！?/p>

Meesho購物APP首頁 圖源：Meesho 

事實(shí)證明，Meesho成功吃到了印度下沉市場的紅利，實(shí)現(xiàn)了超乎想象的增長。究其原因，首先Meesho作為印度本土電商平臺，發(fā)力下沉市場本就存在優(yōu)勢；其次，Meesho一以貫之的低價(jià)策略很好地迎合了目標(biāo)用戶的心理，有效刺激消費(fèi)；最后，Meesho也成功抓住了印度社交電商浪潮，不斷通過社交網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大影響力。

在印度下沉市場站穩(wěn)腳跟后，Meesho依舊沒有停下向前狂奔的腳步。2022年，Meesho成為全球下載量增長最快的購物應(yīng)用程序，2023年順勢扭虧為盈……走向印度電商市場，由Meesho創(chuàng)下的增長奇跡還在繼續(xù)。