春節(jié)將至，一年一度的年貨大促正如火如荼。國民鳳爪王小鹵熱賣成績異常搶眼，12月線下銷售額實(shí)現(xiàn)單月破億，全年銷售額也同比增長超過50%。如此亮眼的成績，讓王小鹵再次成為行業(yè)和市場的目光焦點(diǎn)，其產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道構(gòu)建能力、品牌營銷實(shí)力也為不少消費(fèi)品牌提供了一個(gè)值得借鑒的成長和創(chuàng)新范本。

線下精耕細(xì)作，構(gòu)建長期發(fā)展體系

作為一家年輕的零食品牌，王小鹵近幾年的成績斐然——連續(xù)三年全國虎皮鳳爪銷售額第一、連續(xù)4年天貓雞肉零食類目TOP1、2022天貓雙十一肉類零食TOP1。然而，王小鹵并沒有沉溺在一時(shí)的高速增長成績之中，自2020年6月，便立足長期主義視角，以成熟的策略和堅(jiān)定的投入開始加速布局線下，與永輝、家樂福等大型商超，711、羅森、全家等便利店，盒馬、叮咚等新零售平臺(tái)以及OLE等精品超市進(jìn)行合作，多點(diǎn)開花、精耕細(xì)作進(jìn)行全渠道布局，截至目前，銷售渠道覆蓋全國300+城市的9萬+商超便利。目前，王小鹵線下銷售額對公司總體貢獻(xiàn)占比已超65%。

建立全面的線上線下銷售體系，足可見王小鹵布局長期發(fā)展的決心。新消費(fèi)大浪淘沙，一個(gè)健康的全渠道系統(tǒng)是新消費(fèi)品牌邁向成熟的關(guān)鍵一步，也是長期主義的堅(jiān)定承載。據(jù)透露，未來王小鹵還將持續(xù)發(fā)力線下渠道建設(shè)。

#誰買誰是爺#創(chuàng)意營銷全網(wǎng)刷屏，品牌勢能強(qiáng)力助攻銷售

完整創(chuàng)新的營銷策略是加持好產(chǎn)品、助攻銷售的關(guān)鍵所在。在對環(huán)境趨勢和消費(fèi)者的深刻洞察之下，王小鹵打造了一系列符合年輕消費(fèi)群體喜好的有趣內(nèi)容，并創(chuàng)新了各種打破常態(tài)的營銷玩法，形成產(chǎn)品-品牌-銷售的良性發(fā)展驅(qū)動(dòng)。

在2023年各顯神通的CNY營銷大戰(zhàn)中，王小鹵延續(xù)與國民動(dòng)畫IP葫蘆娃的聯(lián)名勢能，憑借幽默無厘頭、又充滿反轉(zhuǎn)的創(chuàng)意廣告，圍繞#誰買誰是爺#主題展開創(chuàng)意營銷，在釋放自身“會(huì)玩”、“有趣”品牌基因的同時(shí)，一舉成為CNY期間最受關(guān)注、最受消費(fèi)者追捧的品牌，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)刷屏。同時(shí)在線下，王小鹵不僅將葫蘆娃聯(lián)名款虎皮鳳爪的銷售覆蓋到全國各省，還將葫蘆寓意“福祿”與鳳爪寓意“抓財(cái)”巧妙連接在一起，打造了春節(jié)限定的王小鹵福祿抓財(cái)手禮盒，并結(jié)合葫蘆兄弟IP制作了趣味堆頭在各大超市強(qiáng)勢吸睛，為全國消費(fèi)者送出春節(jié)最強(qiáng)好彩頭。

從硬核的產(chǎn)品實(shí)力，到堅(jiān)定的品牌建設(shè)和營銷投入，再到成熟的渠道長期發(fā)展布局，不難發(fā)現(xiàn)王小鹵所走的每一步都踏上了一家成功品牌的必經(jīng)之路。年貨節(jié)的亮眼成績和春節(jié)期間的趣味營銷只是王小鹵2023年品牌勢能強(qiáng)爆發(fā)的開始，未來，這個(gè)品牌或許還有更多驚喜值得整個(gè)市場與消費(fèi)者期待。