11月9日消息，億邦動力近期訪談了德國電商OTTO中國CEO徐貝西，訪談主要圍繞歐洲市場新風(fēng)口、中國賣家出海歐洲等相關(guān)內(nèi)容進行提問。

訪談中，在回答“從平臺角度看，歐洲哪些市場尤其德國，哪些品類、哪類商家機會更大？”這一問題時，徐貝西表示，歐洲市場“追求多元化、拒絕趨同、忽視品牌，重視高性價比”的消費趨勢，對于能夠提供快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈且有高性價比的商家而言，是一個很好的商機。

徐貝西指出，歐洲市場消費者關(guān)注健康、節(jié)能環(huán)保、滑板車、電動車等品類。

（圖源“出口電商”公眾號，下同）

在回答“中國賣家要出海，德國是不是優(yōu)先考慮的市場？德國平臺有哪些方面利好中國賣家？”這一問題時，徐貝西認(rèn)為，“要搶占?xì)W洲市場，第一站我認(rèn)為應(yīng)該放在德國?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，德國GDP達(dá)4.2萬億美元，歐洲第一；電商市場規(guī)模1900億美元，歐洲第一；人均消費25061美元，世界第三。且德國的互聯(lián)網(wǎng)科技很發(fā)達(dá)，普及率達(dá)到94%。

在德國Top 15電商企業(yè)中，OTTO集團占據(jù)第四，排名第二的是綜合型電商，此外還有類似Shein這類快時尚垂直電商平臺，以及專注做兒童玩具、兒童用品的電商平臺Mytoys。

徐貝西介紹，今年OTTO限額開放75個中國賣家席位，設(shè)置一個比較高的門檻，比如要求在德國當(dāng)?shù)刈怨尽⒌聡就羵}儲+配送，以及有一套非常嚴(yán)格的規(guī)范賣家的社會責(zé)任準(zhǔn)則。他指出，OTTO致力于營造更有序健康的競爭環(huán)境，避免惡性競爭。

在回答“歐圖集團（OTTO Group）在2021年實現(xiàn)了1300億營收，明年的目標(biāo)是多少？”這一問題時，徐貝西表示，“歐圖集團（OTTO Group）于1949年成立，在全球擁有超過100家子公司，全球有43000名員工，靠的不是每年打雞血，設(shè)置一個多高的增長目標(biāo)。”

他強調(diào)，“對于歐圖集團（OTTO Group）而言，我們的規(guī)劃更多在社會責(zé)任感上，如何用一個比較符合現(xiàn)狀的獎懲機制，為賣家營造一個更好地營商環(huán)境?！?/p>

下圖為訪談全文：