凡是大促，必為商機(jī)。作為商家一年中最重要的電商大促，今年的天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始預(yù)售，面對(duì)這個(gè)“消費(fèi)者不用再熬夜”的雙11，眾多產(chǎn)業(yè)帶商家們?cè)缇湍θ琳啤⑿顒?shì)待發(fā)。

6大助力舉措，天貓助力產(chǎn)業(yè)帶商家贏戰(zhàn)雙11

 雙11一向都被視為天貓的主場(chǎng)，天貓?jiān)陔p11前的一舉一動(dòng)，也成為歷年雙11的風(fēng)向標(biāo)。那么今年雙11，天貓又有什么新的動(dòng)向？

 《電商報(bào)》注意到，為了助推眾多商家在今年雙11大促旗開得勝，天貓今年重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行了扶持。

 從10月12日到10月25日，天貓聯(lián)合廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶、蘇州男裝產(chǎn)業(yè)帶、溫州鞋靴產(chǎn)業(yè)帶、佛山家居產(chǎn)業(yè)帶、中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶等全國(guó)30個(gè)知名產(chǎn)業(yè)帶，為這些產(chǎn)業(yè)帶上的商家們帶來了雙11的最新玩法，并推出了6大助力舉措，分別從直播會(huì)場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)會(huì)場(chǎng)、商家成長(zhǎng)、新品新趨、工廠爆款、產(chǎn)業(yè)榜單等方面力挺中國(guó)工廠成長(zhǎng)。

 

從以上6大助力舉措不難看出，其中的很多舉措都是在洞察產(chǎn)業(yè)帶商家雙11運(yùn)營(yíng)的諸多痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為商家們“量身定制”的解決方案，也將助力商家在雙11這個(gè)商家必爭(zhēng)之地占得先機(jī)，取得業(yè)績(jī)新突破。

新品備貨10萬臺(tái)起，商家對(duì)這個(gè)雙11信心爆棚

說到產(chǎn)業(yè)帶，就不得不提到佛山家居產(chǎn)業(yè)帶：作為全國(guó)第一大家電家裝生產(chǎn)基地，很多人了解佛山，也是從美的等聲名在外的家電巨頭開始的。

其實(shí)，除了這些家電巨頭，在佛山家居產(chǎn)業(yè)帶，還匯集了為數(shù)眾多的天貓?zhí)詫毶碳遥鹕降恼麄€(gè)家居產(chǎn)業(yè)帶集群的規(guī)模更是高達(dá)萬億元以上；正是因?yàn)榉鹕皆诩揖赢a(chǎn)業(yè)上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，“有家就有佛山造”也成為一個(gè)最鮮明的標(biāo)簽，獲得越來越多人的認(rèn)知。

而每年的天貓雙11，包括佛山家居產(chǎn)業(yè)帶在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家，都是雙11主場(chǎng)當(dāng)之無愧的主力軍，他們依托產(chǎn)業(yè)帶本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、高性價(jià)比商品等，在雙11“大考”中不斷勇攀高峰：數(shù)據(jù)顯示，早在2020年天貓雙11期間，就有超百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶交易額破億，更有10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶交易超10億元。

當(dāng)然，面對(duì)著這樣一個(gè)航母級(jí)的產(chǎn)業(yè)帶集群，以上成績(jī)可能只是個(gè)起點(diǎn)；如果能通過平臺(tái)的扶持更充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家的潛力，產(chǎn)業(yè)帶商家還會(huì)創(chuàng)造更大的可能。

今年雙11，天貓推出了包括雙11店鋪直播百萬扶持計(jì)劃、家電以舊換新計(jì)劃、菜鳥直送履約保障等產(chǎn)業(yè)帶商家專屬服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶航母走向深海；在此之前，針對(duì)所有產(chǎn)業(yè)帶，淘寶教育和淘寶天貓運(yùn)營(yíng)中心還為當(dāng)?shù)氐纳碳覀兲峁┝艘幌盗械拇蟠倥惆檎n服務(wù)，通過大促準(zhǔn)備-大促流量轉(zhuǎn)化-大促?gòu)?fù)盤等全鏈路流程教育培訓(xùn)，幫助商家精心備戰(zhàn)雙11。

 

雙11前，《電商報(bào)》就專門探訪了佛山家居產(chǎn)業(yè)帶上的一些代表商家，其中就包括總部位于順德大良創(chuàng)客中心的廣東哥登網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“哥登網(wǎng)絡(luò)”）。

哥登網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于2009年，成立于2011年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為佛山家電行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。目前，哥登網(wǎng)絡(luò)擁有26000+平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，和近60家上下游供應(yīng)商保持深度合作。

和佛山當(dāng)?shù)氐钠渌译娖放埔粯?，哥登網(wǎng)絡(luò)也經(jīng)歷了從前期的電商全托盤、經(jīng)銷到從2018年起逐漸發(fā)展成融合型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)以小家電品牌運(yùn)營(yíng)為發(fā)展核心，提供電商運(yùn)營(yíng)全鏈路解決方案的轉(zhuǎn)變。

據(jù)了解，哥登網(wǎng)絡(luò)曾是小熊電器的第一大經(jīng)銷商，也運(yùn)營(yíng)過海氏旗艦店，目前仍有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在持續(xù)運(yùn)營(yíng)摩飛品牌的重要店鋪。

目前，除了原有的多家主流電商平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)，哥登網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)大至包括全域品牌營(yíng)銷、新媒體渠道運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、直播運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域。

值得一提的是，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)后，哥登網(wǎng)絡(luò)近年來自主孵化出了很多能獨(dú)擋一面的自有品牌，其中最有代表性的是七彩叮當(dāng)，并幫助美國(guó)舒樂氏及美國(guó)宜盾普等品牌順利打開中國(guó)市場(chǎng)，還拿下了包括大宇廚電、大宇母嬰、藍(lán)寶清潔類電器等核心類目的全渠道經(jīng)營(yíng)授權(quán)，成為家電行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的標(biāo)桿案例。

哥登網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)白天輪介紹，2022年，哥登的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)將超出10億，未來2年內(nèi)，將形成1個(gè)10億品牌、1個(gè)5億級(jí)品牌、3個(gè)過億級(jí)品牌，有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20億的銷售額。

對(duì)今年的雙11，哥登網(wǎng)絡(luò)更是勢(shì)在必得。

據(jù)了解，今年是哥登網(wǎng)絡(luò)自主小家電品牌七彩叮當(dāng)?shù)诙陞⒓与p11——去年雙11，哥登網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)取得了近700萬的銷售，所以，今年雙11，他們將銷售的“小目標(biāo)”定在了超1000萬。

哥登網(wǎng)絡(luò)對(duì)今年雙11這么有信心，不是沒有理由。

首先，貨品準(zhǔn)備充足，戰(zhàn)力蓄滿。

 “為了天貓雙11，我們8月份就開始備貨了，核心爆款電煮鍋、電火鍋的備貨量將達(dá)到十幾萬臺(tái)，其中電煮鍋的備貨量近十萬臺(tái)?！?/strong>白天輪說。除了上文說到的核心爆款，天貓雙11期間，公司力推的三款新品——保溫菜板、破壁機(jī)、分體火鍋，每個(gè)單品的備貨量也都達(dá)到了兩三萬臺(tái)，“新品更多了、團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)了，對(duì)這次天貓雙11充滿了期待，不僅是銷量上的一次沖刺，也是希望借本次雙11，讓七彩叮當(dāng)這個(gè)品牌再上一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

其次，前期內(nèi)容種草已見成效。

商品同質(zhì)化時(shí)代，以興趣激發(fā)用戶購(gòu)買欲望至關(guān)重要。據(jù)白天輪介紹，通過前期的內(nèi)容“種草”，幾款新品的爆款潛力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，“保溫菜板這幾天剛剛上市，就已經(jīng)斷貨了。目前保溫菜板一天有1000臺(tái)左右的產(chǎn)能，雙11期間會(huì)提到2500臺(tái)左右。我們還打算采購(gòu)備用模具，隨時(shí)可以提產(chǎn)能?！?/p>

還有，自主品牌七彩叮當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)值得期待。

作為2020年下半年孵化的自由品牌，在談及七彩叮當(dāng)創(chuàng)立的初衷時(shí)，白天輪說：“經(jīng)銷和代運(yùn)營(yíng)的生意，可控性不強(qiáng)，更多看品牌方意愿。我們還是希望商業(yè)模式能有一個(gè)升級(jí)，去到到食物鏈更高的層級(jí)，想走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)、看得更高一點(diǎn)?！彼€打了一個(gè)形象的比喻：說得直白一點(diǎn)，既然有一身“養(yǎng)孩子”的本領(lǐng)，不如養(yǎng)個(gè)自己的孩子。

（佛山家居產(chǎn)業(yè)帶商家七彩叮當(dāng)?shù)闹鞑フ谥辈?，為天貓雙11預(yù)熱）

而自從七彩叮當(dāng)天貓旗艦店上線，很快就在過往的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加持下，以廚房小電為主，瞄準(zhǔn)25-30歲的寶媽人群，不到兩年時(shí)間，成長(zhǎng)為新晉的小家電品牌。去年首參加天貓雙11，七彩叮當(dāng)電煮鍋產(chǎn)品就成為爆款。

如今，七彩叮當(dāng)?shù)钠房貓F(tuán)隊(duì)從當(dāng)初的五六個(gè)人增加到了現(xiàn)在的二三十人；加上佛山家居產(chǎn)業(yè)帶本身在工廠、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，今年雙11，七彩叮當(dāng)?shù)男缕犯嗔?，團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)了，非常有可能讓七彩叮當(dāng)品牌再上一個(gè)臺(tái)階。

為備戰(zhàn)雙11，國(guó)慶節(jié)只休息了3天

對(duì)今年雙11充滿信心的不止是哥登網(wǎng)絡(luò)，在采訪佛山家居產(chǎn)業(yè)帶的另一家公司——卡蛙科技時(shí)，《電商報(bào)》也感知到了這一點(diǎn)。

卡蛙科技從2013年12月底注冊(cè)后，一直深耕小家電領(lǐng)域。2014年，公司設(shè)計(jì)的USB小型加濕器、USB風(fēng)扇在天貓上賣了100萬臺(tái)，但當(dāng)時(shí)他們還是躲在經(jīng)銷商背后的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)商；同時(shí)，卡蛙還為眾多國(guó)際品牌提供了ODM服務(wù)，其中由日本設(shè)計(jì)大師深澤直人擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)的日本家電雜貨品牌正負(fù)零，就是其中之一。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Smart frog 卡蛙逐漸成為一個(gè)堅(jiān)持獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)的潮流生活家電品牌。以”每次設(shè)計(jì)都有所突破”作為品牌信念，讓每位用戶都能感受到生活中的熱情與樂趣。

據(jù)了解，卡蛙的三位創(chuàng)始人都是工業(yè)設(shè)計(jì)出身，公司本身有著非常強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師和工程師團(tuán)隊(duì)，累計(jì)獲得120項(xiàng)設(shè)計(jì)及發(fā)明專利，并榮獲超100項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。從趨勢(shì)上看，他們轉(zhuǎn)型做自主品牌是遲早的事。

2020年下半年，卡蛙開始在天貓上做自主品牌，并且靠著一款月銷4000臺(tái)的原創(chuàng)折疊干衣機(jī)拿下了折疊干衣機(jī)類目第一；去年天貓雙11，卡蛙科技小試牛刀，賣了幾百萬，今年他們將雙11的“小目標(biāo)”定在了破千萬。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，卡蛙也從各個(gè)方面進(jìn)行了準(zhǔn)備。

首先是更充足的備貨。

走進(jìn)卡蛙的自有工廠，四條生產(chǎn)線、100多個(gè)工人從10月開始開足了馬力?！斑@段時(shí)間都在加班加點(diǎn)，國(guó)慶節(jié)只休息了3天?！币晃划a(chǎn)線工人說，目前卡蛙已經(jīng)為雙11入倉(cāng)了幾萬臺(tái)備貨。

（佛山家居產(chǎn)業(yè)帶商家卡蛙自有工廠的四條產(chǎn)線開足馬力備戰(zhàn)天貓雙11）

 “從9月份開始，我們已經(jīng)開始備戰(zhàn)天貓雙11了，不少貨品從那時(shí)起就開始安排入倉(cāng)。我們今年會(huì)在新品上全面發(fā)力，暖腳器、干衣機(jī)和取暖器，光是這三款新品備貨量就10萬臺(tái)起步了?！?卡蛙科技自有品牌負(fù)責(zé)人劉博介紹。

更讓劉博驚喜的是，因?yàn)閲?guó)慶期間的突然降溫，幾款新品在天貓上的銷量已經(jīng)開始起量了，“每天的發(fā)貨量近千臺(tái)?！?/p>

其次，針對(duì)雙11的營(yíng)銷力度加強(qiáng)。

除了提前入倉(cāng)備貨，卡蛙在內(nèi)容“種草”上同樣不遺余力。正如劉博說的：“內(nèi)容全域‘種草’，最后在我們的主戰(zhàn)場(chǎng)天貓雙11收割成交?！?/p>

不過劉博也坦言，目前卡蛙面臨的最大的難題是公司的很多產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，直接導(dǎo)致旺季銷量是TOP級(jí)別，淡季就一下子成為“吊車尾”選手。所以，“接下來我們會(huì)以差異化形式布局生活類、環(huán)境類大小電器，讓四季都有熱銷品。堅(jiān)定未來3年突破5個(gè)億的信心?！?/p>

通過走訪佛山家居產(chǎn)業(yè)帶商家，《電商報(bào)》最大的感受是：平臺(tái)搭臺(tái)，商家唱戲——天貓對(duì)準(zhǔn)雙11這個(gè)特定的營(yíng)銷場(chǎng)，通過更大力度的政策扶持和全方位的商家服務(wù)，充分激發(fā)產(chǎn)業(yè)帶商家的潛能，攜手30多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，蓄勢(shì)待發(fā)，共同燃爆雙11！