情人節(jié)將至,Adjust與移動應用營銷人員分享如何巧用情人節(jié)
一年一度的情人節(jié)即將來臨,這是一個慶祝愛情的節(jié)日。在這濃情蜜意的一天,人們通常會和伴侶去餐廳享用浪漫晚餐,或是在本地酒吧把酒言歡。但當下在防疫封鎖和安全社交距離的限制下,許多人選擇在家慶祝情人節(jié)。消費者習慣在不斷改變,移動端在生活中扮演的角色越來越重要。在這樣的背景下,慶祝情人節(jié)的方式發(fā)生變化也是順理成章。
2021 年美國全國零售聯(lián)合會的一項問卷調查發(fā)現(xiàn),晚間外出慶祝情人節(jié)的人只有 24%,是調查有史以來的最低點;41% 的人計劃在家享用晚餐或組織慶祝活動,18% 的人計劃與朋友聚會,26% 的人選擇犒勞一下自己,而有的人根本不打算過情人節(jié)。
營銷人員可以借助情人節(jié)這個絕佳機會觸及新用戶并與與老用戶交互,實現(xiàn) ROI 的最大化。觀察 2 月 14 日的應用增長情況就不難看出這一點。Adjust 的數(shù)據(jù)顯示,與月平均值相比,情人節(jié)當天所有類型應用的全球安裝量都提高了 8.7%。本文中,我們還將聚焦視頻流媒體、食品外送和烹飪食譜等關鍵應用類別,幫助營銷人員找到最有潛力的領域。
電影加外賣成約會新選擇
2021 年 2 月 14 日當天,視頻流媒體類應用全球安裝量比 2 月平均值高出 43%。此外,此類應用的會話量也增長了 18%,說明許多人選擇 (也可能是迫不得已) 在家過情人節(jié)。
同時,食品外送類應用的安裝量也出現(xiàn) 33% 的激增,會話量提升 19%。與 2 月平均表現(xiàn)相比,食譜類應用在情人節(jié)當日的安裝量提升 16%,會話量亦增高 20%,可見有更多的人選擇自己動手烹制情人節(jié)晚餐。
約會應用熱度高
如今,情人節(jié)逐漸變成了一個單身人群也可以慶祝的節(jié)日,而不再局限于情侶。想要尋找戀愛對象的人可以利用這個時機邂逅新人,建立聯(lián)系。2021 年情人節(jié),約會類應用的全球安裝量比 2 月平均值高出 14%,會話量提高 5%,而該現(xiàn)象背后的推動因素之一就是人們對愛情的渴望。
購物應用正當時
互贈禮物已成為情人節(jié)的傳統(tǒng),而單身人士也會選購禮物犒勞自己,或純粹搭情人節(jié)促銷的順風車。2021 年 2 月 14 日,購物類應用的安裝量比月平均值高出 9.5%,會話量增長 3%,說明情人節(jié)也是值得電商領域營銷人員好好把握的機會。
移動應用營銷人員應如何巧用情人節(jié)?
2021 年,情人節(jié)相關消費達到了218 億美金,而在線購物成為首選渠道。2022 年情人節(jié)即將到來,預計屆時銷售量會有相似表現(xiàn)。移動應用營銷人員應當抓住機遇觸及更多受眾,無論他們是否慶祝這一節(jié)日。只要找準定位,所有類型的應用都能搭上情人節(jié)的順風車。例如,食譜類應用可以提供情人節(jié)食譜專題吸引用戶;流媒體類應用可以從單身人士入手。
我們建議提供不同類型的折扣、優(yōu)惠、贈品和促銷方法增加安裝和交互量,提高 ROI。如果您的應用是通過訂閱模型變現(xiàn)的,則可以考慮在情人節(jié)免費提供一天的 "高級" 服務和內容。電商類應用可以提供快速配送服務,方便用戶趕在情人節(jié)前購入禮物;而食品外送類應用則可以免費配送,借此在競爭中脫穎而出。
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Adjust 是一家移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺,深受全球增長驅動型營銷人員的信賴,能提供推廣活動監(jiān)測、優(yōu)化以及用戶數(shù)據(jù)安全等多種解決方案。憑借高度智能化和自動化的功能,以及遍布全球的專業(yè)支持團隊,Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。
2021 年,Adjust 被 AppLovin (納斯達克代碼:APP) 收購。AppLovin 是一家領先的營銷平臺,可為開發(fā)者提供一系列強大的集成式解決方案,幫助移動應用快速增長。進一步了解 Adjust,請訪問 www.adjust.com/zh。
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崔詩悅
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