在最新財報里，阿里巴巴公布了一件大事！

在截至2021年6月30日止12個月，淘特（原“淘寶特價版”）的年度活躍消費者增長至超過1.9億。這一數(shù)字，已達到拼多多的23%。

在增速方面，淘特單季度新增的活躍消費者達到4000萬，小幅超過拼多多的3540萬。

上線一年多的淘特，已經(jīng)隱隱有了與拼多多叫板的底氣。

一、淘特戒掉“淘寶依賴癥”

對于阿里而言，淘特是一張新的王牌。

這個新平臺承擔著的目標和任務，是為阿里的消費生態(tài)帶來用戶增量，特別是下沉市場的新用戶。同時，也滿足在特定情況下對性價比有要求的客戶的需要。

簡單來說，如果用戶以群體劃分，淘寶、天貓吸引的A群體已經(jīng)日益飽和，而阿里希望通過淘特吸引到更多B群體，從而實現(xiàn)國內(nèi)消費市場年度活躍消費者超過10億的目標。

為了讓淘特加速狂奔，阿里對其進行了多項創(chuàng)新調(diào)整。

放在以前，阿里如果有意扶持一個新項目，往往會對其進行資源傾斜，開放流量入口。例如，當初被支付寶一手“奶”大的哈啰單車，就是這樣擁有了龐大的用戶群體。而阿里嫡系的天貓，也十分依賴淘寶App首頁的入口流量。

不過，與其他需要與淘寶“鎖死”的項目不同，淘特的誕生更多是為了對標拼多多，也是為了搶占淘寶固有用戶外的下沉市場。

早在去年9月，淘特就與阿里旗下的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688全面打通，1688的百萬產(chǎn)業(yè)帶全量接入淘特，大量低價優(yōu)質(zhì)的商品鋪到淘特市場上。

背靠1688，淘特成為了和淘寶完全不一樣的獨立平臺。阿里巴巴副總裁，淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海曾直言，淘特的商品和商家，不會出現(xiàn)在淘寶。

除了在商品、商家上“去淘寶化”，淘特還要在名字上動手。今年5月，原“淘寶特價版”正式更名為“淘特”，徹底去掉“淘寶”字樣。

雖然“淘寶”二字天生就帶有流量，能為淘特帶來更多用戶，實現(xiàn)短期的訂單增長。但若以長期的眼光來看，只不過是消費能力為1的A群體切換到了阿里的另一平臺，他們所產(chǎn)生的單量在阿里消費體系中還是1。

而如果淘特吸引到的是B群體，這類群體消費能力是1，這就能為阿里消費體系創(chuàng)造額外的交易額，實現(xiàn)淘寶1+淘特1=阿里2。

雖然戒掉“淘寶依賴癥”可能會讓淘特遇到一些困難，但有舍必有得，“去淘寶化”能夠讓淘特吸引到的大部分新用戶都是淘寶之外的用戶，這為淘特進一步滲透下沉市場打下了基礎。

二、時隔多年，阿里重新下鄉(xiāng)

既然要做一個跨越3個世紀的企業(yè)，阿里自然得學會高瞻遠矚。

實際上，在拼多多橫空出世前，阿里就已發(fā)現(xiàn)了下沉市場的商機。2014年11月，阿里上線農(nóng)村淘寶，主打通過網(wǎng)絡將農(nóng)副產(chǎn)品銷售給城市，并將城市產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售給農(nóng)村。

簡單來說就是，幫助村民們買進來，賣出去。

對于這項新業(yè)務，阿里重視程度頗高，推出了“千縣萬村”計劃，揚言要在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

那時候的阿里認為農(nóng)村淘寶大有可為，曾公開提到：“6億的農(nóng)村用戶可以再造一個淘寶，再造一個阿里?！?/p>

在不斷加大的投入下，農(nóng)村淘寶實現(xiàn)了不錯的成績。截至2016年1月，農(nóng)村淘寶已深入300萬農(nóng)村家庭，惠及1200萬農(nóng)民。

但隨著農(nóng)村淘寶向“天貓優(yōu)品”升級，網(wǎng)貨不斷下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品卻沒進城，農(nóng)村淘寶的故事越講越偏。2017年，農(nóng)村淘寶App正式停用，并入手機淘寶App，更名為“手機淘寶家鄉(xiāng)版”。

在關停農(nóng)村淘寶App三年后，阿里重新下鄉(xiāng)。這一次，拼多多已真正打開了下沉市場的大門，而鄉(xiāng)村消費市場也在疫情中表現(xiàn)出較強韌性。于是，淘特汲取此前教訓，重點從物流和供應鏈切入，力求打造出一個最大性價比的綜合電商平臺。

在阿里看來，“低價”并非他們想要的標簽，“物美價廉”才是。

與拼多多相比，淘特在C2M方面的優(yōu)勢更為明顯。去年上線100天，淘特就聚集了國內(nèi)145個產(chǎn)業(yè)帶，120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，50萬外貿(mào)商家，超過30萬外貿(mào)工廠。

而在拼多多最會玩的補貼上，淘特也不甘示弱。今年618期間，淘特拿出10億元首次上線官方補貼頻道，實行頻道內(nèi)買貴必賠。同時，淘特在促銷模式上抓住用戶痛點，采取了簡單玩法，不用用戶找好友拼一把，也不需要砍一刀。

阿里這套組合拳，簡直是直擊拼多多軟肋。

618期間，淘特消費者同比去年增長140%，訂單同比增長超過350%。值得一提的是，淘特6月到7月的下載量增長迅猛，成功登上蘋果應用商店App Store免費應用榜第一，并連續(xù)霸榜7月App Store購物榜共29天。

這樣來勢洶洶的淘特，顯然已是拼多多不可小覷的對手。

三、拼多多危險了！

如果說，低價與補貼并行是拼多多的獲客優(yōu)勢，那其在微信端的流量入口則是拼多多觸達低線城市用戶的重要渠道。

如今月活已突破12億的微信，顯然是淘特超越拼多多的最大障礙。正是因為能夠在微信生態(tài)內(nèi)完成瀏覽、下單、支付環(huán)節(jié)，拼多多才得以吸引如此多的下沉用戶。

既然無法單打獨斗，與背靠微信的拼多多對抗，那就加入他們！

今年3月有消息傳出，淘特計劃開通微信小程序。而7月中旬，更是網(wǎng)傳阿里將與騰訊世紀大和解，雙方正逐步考慮向?qū)Ψ介_放生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)悉，阿里的初步舉措可能包括將騰訊的微信支付引入淘寶、天貓，而騰訊將可能允許阿里的電商信息在微信里分享，或允許微信用戶通過小程序使用阿里巴巴的一些服務。

在近日的阿里財報電話會議上，阿里董事會主席兼CEO張勇的話更是加大了阿里與騰訊生態(tài)互通的可能性。

他提到，工信部近期啟動了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專項整治行動，其中重點整治問題包括惡意屏蔽網(wǎng)址鏈接和干擾其他企業(yè)產(chǎn)品或服務運行等問題。阿里覺得這是非常有必要的，將按照政府要求，與其他平臺一起面向未來，相向而行。

這意味著，淘特上線微信小程序在微信生態(tài)內(nèi)與拼多多對抗，已經(jīng)是有極大可能的事情。

從C2M到補貼策略，從促銷玩法到有意進入微信生態(tài)，淘特已經(jīng)在全方位向拼多多發(fā)起進攻。而曾經(jīng)在淘寶、京東中突圍的拼多多，或許正在思考下一步該怎么出擊。