淘寶特價(jià)版即將開(kāi)通微信小程序？

最近有個(gè)令人玩味的新聞：微信即將上線淘寶特價(jià)版小程序。

向來(lái)勢(shì)同水火的對(duì)手，竟然也有握手言和的一天？該不會(huì)是假新聞吧？

3月25日，阿里巴巴副總裁王海確認(rèn)了阿里和騰訊的這一合作意愿，阿里確實(shí)提交了申請(qǐng)，但也確實(shí)還沒(méi)有獲得審批。

在此之前騰訊總裁劉熾平也在電話會(huì)議上回應(yīng)，雖然這個(gè)回應(yīng)非常含糊，顯示出了極高的情商，但對(duì)于外界而言，這一隔空對(duì)話已經(jīng)是非常難得了。

這說(shuō)明，無(wú)論是阿里還是騰訊，都有坐下來(lái)談?wù)劦囊馑?。而且，阿里看似退了一步，將選擇權(quán)給了騰訊，但騰訊對(duì)阿里拋出的橄欖枝似乎有些猶豫不決。

目前，淘寶特價(jià)版尚未開(kāi)通微信小程序。

淘寶特價(jià)版APP上線已經(jīng)一周年，從名字來(lái)看，像是淘寶的一個(gè)補(bǔ)充板塊，其實(shí)大多數(shù)用過(guò)的人都能感覺(jué)到，這APP有一股濃濃的“拼多多”味兒。

其實(shí)，淘寶特價(jià)版最早上線于2018年，當(dāng)時(shí)它是一款“薅羊毛”的購(gòu)物神器，主打“賺紅包”，但它的商品其實(shí)和淘寶是一樣的。

直到2020年3月，它才改版為一款更偏向于C2M（直連消費(fèi)者和生產(chǎn)基地）的購(gòu)物平臺(tái)。由于背靠1688商家和天天特賣的定制商家，淘寶特價(jià)版可以很快將上手這種業(yè)務(wù)模式，擺脫對(duì)淘寶商品的依賴。

僅僅一年的時(shí)間，淘寶特價(jià)版的用戶增長(zhǎng)月度活躍用戶就超過(guò)了1億，聯(lián)合了120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家。

這一成績(jī)很亮眼，但卻存在著一個(gè)要命的問(wèn)題：淘寶特價(jià)版的大部分用戶和商戶，都是從淘寶引流過(guò)來(lái)的。

流量從左手倒到右手，本質(zhì)上有何突破？

進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，阿里需要更多流量

做電商，阿里得心應(yīng)手，但拼多多的出現(xiàn)和壯大，動(dòng)搖了其龍頭老大的地位。

據(jù)拼多多最近的2020年財(cái)報(bào)，平臺(tái)的活躍買家達(dá)到7.884億，已經(jīng)超過(guò)了阿里的7.79億，成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

阿里目前已經(jīng)觸碰到了流量天花板，它急需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)這塊蛋糕，阿里也想來(lái)分一塊。不僅是捍衛(wèi)自身地位的需求，也是開(kāi)疆拓土的可靠方向。

拼多多在下沉市場(chǎng)的統(tǒng)治力，可不是那么輕易就能被撼動(dòng)的，要狙擊，就得深入腹地。微信就是這個(gè)“腹地”。

攻克下沉市場(chǎng)，拼多多做了一個(gè)很好的榜樣，而在其迅猛發(fā)展的過(guò)程中，微信起到了至關(guān)重要的作用。

微信現(xiàn)有的用戶已經(jīng)超過(guò)了12億，使用小程序的用戶達(dá)到4億，是一個(gè)巨大的流量池。這個(gè)流量池，是阿里從未染指的。

除了流量之外，微信還擁有極為龐大復(fù)雜的圈層，通過(guò)社交，一條信息可以很高效地得到傳播，社交裂變?cè)谶@里百試百靈。

正是因?yàn)槲⑿?，我們可以看到親朋好友在朋友圈分享鏈接，請(qǐng)求點(diǎn)贊、助力、砍一刀。在微信，每個(gè)人都知道了，拼多多憑借“百億現(xiàn)金補(bǔ)貼”，用現(xiàn)金紅包誘導(dǎo)用戶在社交圈內(nèi)分享，達(dá)到以舊拉新的目的。

京東旗下的京喜，同樣也是借助微信小程序和社交裂變，一年多時(shí)間就吸收了1億多用戶。

可以說(shuō)，目前微信就是離三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最近”的地方，要觸及下沉市場(chǎng)，微信小程序是最好、最有效的切入點(diǎn)。

那為什么是淘寶特價(jià)版，而不是其他業(yè)務(wù)線呢？

目前來(lái)看，阿里旗下幾大主要的平臺(tái)，體量都已經(jīng)很大了，淘寶天貓已經(jīng)已經(jīng)有了固定的、龐大的用戶群，商品種類也很齊全，輕易改變業(yè)務(wù)模式，將面臨較大的崩盤風(fēng)險(xiǎn)。

守住已有的陣地，開(kāi)辟新市場(chǎng)，用新平臺(tái)來(lái)做，風(fēng)險(xiǎn)較小。

另外，淘寶特價(jià)版目前的用戶規(guī)模還不大，商品品類并不齊全，在模式的轉(zhuǎn)變和調(diào)整上，可以更加靈活。

再有，淘寶特價(jià)版要做下沉電商，采用的是直連消費(fèi)者和廠家的銷售模式，這和淘寶的業(yè)務(wù)大相徑庭。

微信上活躍著大量三四線城市居民，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)，更傾向于物美價(jià)廉的商品，低價(jià)和補(bǔ)貼往往是最有效的新用戶“誘捕器”。

直銷加上海量需求，可以節(jié)省成本，降低價(jià)格，吸引用戶。

除了用戶外，阿里也想通過(guò)淘寶特價(jià)版，將曾經(jīng)從阿里流失，轉(zhuǎn)投拼多多的商戶們拉回來(lái)。

既然要搶占拼多多的流量，那不如“再造”一個(gè)拼多多。

阿里很無(wú)奈，騰訊很糾結(jié)

不難看出，為了進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，阿里做出了讓步，因?yàn)橐坏┤腭v的微信，在支付方式上就需要接受微信支付，這對(duì)于支付寶而言，并不是什么好事。

更重要的是，阿里還給了騰訊進(jìn)一步入侵自身生態(tài)的機(jī)會(huì)，所謂“人在屋檐下，不得不低頭”，在微信上運(yùn)營(yíng)，容易受到微信的牽制。

即使和騰訊業(yè)務(wù)沒(méi)有矛盾的拼多多，在微信上也只有一個(gè)小程序，和淘寶一樣，只能發(fā)送口令鏈接。

但淘寶特價(jià)版開(kāi)通微信小程序，實(shí)屬必然，所以阿里不得不為。

阿里已經(jīng)攤牌，看似退讓，但目前騰訊也并不好過(guò)。此前，騰訊總裁劉熾平回應(yīng)中提到，“秉持開(kāi)放態(tài)度，鼓勵(lì)同其他企業(yè)的合作”，現(xiàn)在審批已經(jīng)交了，能不能通過(guò)，選擇權(quán)在騰訊手中。

遲遲沒(méi)有通過(guò)審批，可見(jiàn)騰訊也很糾結(jié)。

這樣一場(chǎng)合作中，阿里得到的利益其實(shí)明顯大于騰訊。要讓騰訊點(diǎn)頭，僅僅是支付渠道上的讓步，可能并不夠。或者，騰訊想狠狠敲一筆竹杠；又或者，其實(shí)騰訊還有自己的考量。

其實(shí)，微信一直都在構(gòu)建和完善自身的電商網(wǎng)絡(luò)，目前的成果，是一個(gè)板塊非常多元的生態(tài)閉環(huán)，群聊、朋友圈、公眾號(hào)、小程序、小視頻、小程序，非常全面、方便。

有足夠的用戶基礎(chǔ)，有完善的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，為什么騰訊自己不做電商呢？

其實(shí)騰訊還真有過(guò)這種念頭，去年，騰訊上線了“小鵝拼拼”和“騰訊惠聚”兩款小程序，都是電商相關(guān)，“小鵝拼拼”還是獨(dú)立的電商小程序，可以拼團(tuán)和種草。

如果騰訊確實(shí)有這種意向，那么它可能會(huì)更歡迎店鋪，而不是淘寶特價(jià)版這樣的電商平臺(tái)。

但現(xiàn)在來(lái)看，騰訊并未釋放出強(qiáng)烈的信號(hào)。

即使騰訊不排斥，它也需要更多的讓步和利益，所以阿里想要讓淘寶特價(jià)版盡快入駐，還需要不斷加碼讓利。