興趣經濟時代，品牌的經營邏輯發(fā)生著巨大變化，“新品爆款”成為行業(yè)關注的熱點。有的新品上市即爆款，有的卻只能匆匆離場，新品的引爆點是什么？持續(xù)流量的密碼又是什么？

繼9月《點“趣”成金》紀錄片第一期發(fā)布后，“品牌自播”的理念獲得各生態(tài)方的廣泛關注。11月，抖音電商攜手《哈佛商業(yè)評論》中文版再次推出《點“趣”成金》第二期，重點關注“新品爆款”現(xiàn)象，通過采訪Spes詩裴絲創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶、追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩、SMFK品牌創(chuàng)始人任祎、《我在小米做爆款》作者高雄勇以及抖音電商作者商品運營負責人李恬五位“爆款制造師”，解析新品爆款的“操盤密碼”，助力品牌尋找“點趣成金”時刻。

品牌如何看“新品爆款”？

在過去一年，新銳頭皮護理品牌Spes詩裴絲成為行業(yè)黑馬，Spes免洗蓬松噴霧上線1個月，入選“超級新品”計劃后，快速登頂抖音電商新品英雄榜TOP1。在Spes詩裴絲創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶看來“爆款只是結果，爆款背后是我們應該如何利用前沿科技為用戶做出更好的產品。好產品在抖音興趣電商的加持下，更容易實現(xiàn)銷量和品牌的爆發(fā)。”

追覓是一家有極客基因的創(chuàng)新科技企業(yè)，追覓產品核心部件的馬達，轉速高達16萬轉，遠超主要國際競品，成為潔凈力的底層保障。有競爭力的創(chuàng)新產品成為追覓打爆的先決條件，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩認為“爆款推動的因素在于‘新’，只有創(chuàng)造了新的需求，帶來了新的特性，消費者才會買單。新品和爆款成為高度統(tǒng)一的訴求。”

“NOT FOR SALE”是設計師品牌SMFK一直堅持的品牌理念。在SMFK品牌創(chuàng)始人任祎看來“做產品的出發(fā)點不是為了賣而賣，只要產品質量過硬，銷量是一個自然反應?！?為了更好地傳達品牌，SMFK構建全渠道通用的物料的體系，保持品牌的調性與質感。而在電商直播間里，SMFK也著力培養(yǎng)了一批“不帶貨”的主播，更關注如何展示服飾的搭配，傳達品牌整體的時尚邏輯。

專家如何看“新品爆款”？

“10年打造100款爆品”是《我在小米做爆品》作者高雄勇的微信“簽名”?！靶∶谆旧鲜且员?、產品為核心，打造出一款品類冠軍，再做品牌以及拓展新的品類”，高雄勇稱，正是爆品戰(zhàn)略帶來了小米生態(tài)鏈當下的繁榮。

高雄勇在紀錄片中講到“爆品不是推銷出來的，爆品是策劃出來的。爆品打造是一個系統(tǒng)工程，需要品牌和平臺的精心設計。他還總結出新品打爆的八個步驟：首先，企業(yè)需要做行業(yè)地圖，深入理解品類的競爭態(tài)勢，之后進行自我診斷，第三步定義用戶人群，第四步進行產品定義，第五步進行產品賣點與消費者痛點的匹配，第六步構建營銷矩陣，第七步搭建渠道體系，第八步進行產品迭代。

同時，配合八步法，企業(yè)還需了解四四二法則，即用40%的時間定義用戶，搞清楚企業(yè)服務誰，解決用戶的哪些問題，憑什么由自己來解決這些問題；接下來40%的時間進行生產和研發(fā)；最后用20%的時間把產品賣出去。

抖音電商如何看“新品爆款”？

在抖音電商看來，新品關系商家當下的生意和未來的發(fā)展空間。新品是生命線，新品銷售決定了當下階段的生意是否成功；新品是品牌的增長機會點，挖掘打造高競爭力產品，是品牌保持未來競爭力的關鍵因素。

目前，新品戰(zhàn)略已經成為抖音電商自身發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。抖音電商作者商品運營負責人李恬表示“和傳統(tǒng)電商不一樣的點是，抖音電商都有新品打爆的流程和規(guī)范，但抖音電商讓企業(yè)不期而遇的東西更多，讓你覺得非常的神奇和有魔力?！蹦ЯΦ膩碓?，是內容作為興趣的激發(fā)點，更緊密地連接了商品與消費者。因此，希望在抖音電商平臺上打爆新品，除了產品本身過硬之外，也需要圍繞“內容激發(fā)興趣”這一關鍵行動展開布局。

為了扶持平臺內更多超級爆款新品，抖音電商推出了新品專項扶持計劃——“抖in好奇新”，并針對頭部優(yōu)質新品推出“超級新品”系列活動，提供官方一對一深度運營，給予流量補貼、達人矩陣和營銷宣發(fā)等資源，從試銷測款、種草引爆到長效經營，覆蓋新品打爆全生命周期，以幫助潛力新品在抖音更快速更高效實現(xiàn)品銷爆發(fā)，“上市即爆款”。

《點“趣”成金》是國內首個以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀錄片IP，第一季以“新陣地·新爆款·新品牌”為主題，由抖音電商攜手《哈佛商業(yè)評論》中文版聯(lián)合出品。第一期探索品牌自播增長三大核心，第二期挖掘新品爆款方法論。更多“興趣電商”深度解讀，鎖定抖音平臺【點趣成金】，洞見興趣經濟時代全新增長機會！