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揭秘抖音電商品牌自播的引爆密碼

電商報
2021-07-13 11:09

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世事如棋局,電商江湖更是一盤難解的“珍瓏棋局”。

隨著直播帶貨興起,各大平臺、品牌、商家紛紛入場。一時間,目不暇接的商品與優(yōu)惠玩法,如雨后春筍般涌現(xiàn)。

但當活動大促成為日常,達人種草、明星帶貨也已為常態(tài),品牌與商家的新煩惱悄然而至:如何尋找下一個經(jīng)營增長點。

都說,弈棋講究謀定而后動。選子與時機缺一不可,方能達到縱橫捭闔。

而抖音電商,正落下重要一子。

6月21日- 25日,抖音電商推出品牌自播巔峰賽第三期活動,鼓勵品牌商家探索直播帶貨新玩法,充分釋放品牌自播能力和營銷創(chuàng)造力。

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一種聲音是,抖音電商自播經(jīng)營模式正在揭開另一種可能。

1、創(chuàng)新玩法  助品牌商家強勢出圈

這是萬物皆可直播的時代。

對品牌和商家而言,電商直播已不再只是打折促銷的短期爆發(fā),更是獲取長期增長的關鍵機會。

這也為抖音電商助力商家快速出圈吸粉,實現(xiàn)產(chǎn)品銷量與品牌聲量的提高,提供了展示空間。

其中,周期性運營活動“品牌自播巔峰賽”,無疑為廣大品牌及商家量身打造了一個大型發(fā)聲場,通過創(chuàng)新的營銷玩法向消費者輸出精準的品牌選擇,探索生意高效增長路徑。

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據(jù)了解,抖音電商第三期品牌自播巔峰賽覆蓋服飾、美妝、食品等9個電商垂直行業(yè)賽道與1個綜合賽道,其影響力與關注度自然不容小覷。與此同時,抖音電商也設計了層層推進式的活動流程,通過創(chuàng)新玩法幫助品牌及商家釋放自播潛能。

眾所周知,機會只留給有準備的人。干貨滿滿的品牌自播訓練營,幫助商家熟悉和掌握直播間營銷話術及帶貨轉化技巧,為巔峰賽乃至未來的抖音電商直播運營提供了經(jīng)驗方法輸出。

為了延續(xù)抖音618好物節(jié)熱度,第三期活動還推出了“Boss來啦”全新玩法。當品牌總裁或電商負責人走進直播間,平臺流量扶持極大地增加了品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。而進擊的號角吹響時,品牌自播進擊賽和品牌自播巔峰賽更是充分調動了品牌的積極性,激發(fā)品牌的營銷創(chuàng)造力與直播能力。畢竟電商行業(yè)里,流量與銷量密不可分。抖音電商準備的千川流量獎勵,激起品牌與商家的熱情與斗志。

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國民品牌伊利,即在此活動期間,積極擁抱創(chuàng)新直播玩法。在此次品牌自播巔峰賽中,伊利針對“人貨場流”四個方面做出運營準備,例如精準把握運營節(jié)奏,根據(jù)品牌產(chǎn)品特性發(fā)掘精準流量時段、撬動最優(yōu)流量節(jié)點;以及推出冰鎮(zhèn)酸奶等符合時節(jié)與當下消費者需求的貨品,有效促成下單轉化,并一舉奪得行業(yè)品牌單日榜冠軍。

而在即將到來的第四期活動中,抖音電商還會新增“星達人來啦”玩法,邀請頭部達人走進品牌直播間,讓品牌自播與達人帶貨直播相輔相映,并借力頭部達人影響力與粉絲吸引力,助力品牌自播GMV提升。

面對這樣的生意增長契機,試問品牌與商家怎能不心動?

2、品效合一  實現(xiàn)雪球式生意增長

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飛瀑之下,必有深淵。

伊利在自播巔峰賽中迎來爆發(fā),其實并非偶然。

艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年直播電商市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)健增長,預計規(guī)模接近12012億元。毫無疑問,直播賽道的利好仍在。

今年5月,抖音電商官方發(fā)布了《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》,重點解讀了“FACT經(jīng)營矩陣模型”,其中包括FACT四大賽道的清晰闡釋——“F商家自播、A達人矩陣、C營銷活動、T頭部大V”。

一方面,自播(Field)作為商家日銷經(jīng)營的基本盤,在抖音電商中擔任起了關鍵角色。其通過“匯流量”、“促轉化”、“聚沉淀”為品牌搭建屬于自己的流量池,提供更加廣闊、自主性更強的舞臺。

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以伊利為例。從在抖音電商由零起步啟動自播,到達成單場自播破千萬的飛速跨越,伊利僅用了84天。這巨大的爆發(fā)力讓伊利看到了品牌自播的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不止于銷量的增長,還能將“以消費者為中心”的品牌理念精準觸達更多用戶,拉近了品牌與消費者之間的距離,增加用戶粘性、洞察消費需求,實現(xiàn)品效合一。

另一方面,除了品牌自播外,統(tǒng)籌布局“FACT”賽道也是重中之重。

伊利集團相關負責人表示,“FACT”并非各自獨立的環(huán)節(jié),而是環(huán)環(huán)相扣,相互作用的。

在品牌自播期間,伊利充分考慮到興趣電商中優(yōu)質內容的巨大潛力,其從短視頻、引流視頻、直播場景豐富化等多個角度同時發(fā)力,為自播賬號積累并沉淀流量。

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例如,伊利旗下的安慕希配合抖音電商618好物節(jié),整合外圍的垂類達人形成矩陣,并在狂歡日當天通過品牌代言人的流量加持、邀請抖音達人空降品牌直播間等方式,緊密連結“FACT”四條賽道,最終達成618好物節(jié)食品飲料行業(yè)第一的亮眼成績。

抖音電商副總裁木青曾強調,“在抖音電商平臺上的方法論和邏輯是一樣的?!?/p>

然而,關于“FACT經(jīng)營矩陣模型”的應用,并沒有標準答案。

無論伊利還是其他品牌,都需根據(jù)自身實際情況在布局上有所側重,通過精細化運營,實現(xiàn)銷量增長及粉絲沉淀。

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在商家經(jīng)營的多元路徑之下,我們尚需理解抖音電商作為興趣電商的增長邏輯及優(yōu)勢所在。

從用戶基數(shù)與多樣性來看,截至2021年6月,抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。其擁有的內容生態(tài)豐富且優(yōu)質,足以為商品提供真實生動的消費場景,在最大程度上激發(fā)用戶的購物興趣,幫助品牌實現(xiàn)品銷合一的增長目標。

在平臺技術能力方面,抖音電商同樣表現(xiàn)出色。以內容為載體,平臺利用強大的分發(fā)和推薦技術,幫助商品精準觸達潛在消費者,并直觀地轉化為購買力。

值得一提的是,抖音電商還聚合平臺資源,從營銷產(chǎn)品工具、運營能力及扶持政策等方面,為商家提供全方位助力,讓他們能夠迅速建立起可靠的用戶鏈接,讓流量轉化來的交易可以高頻持續(xù)。

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可以看到,身處興趣電商之中,消費者不再像貨架式電商,通過主觀搜索或者推薦購買對商品產(chǎn)生認知,而是基于興趣的內容推薦技術,從觸點引發(fā)需求,以此激發(fā)潛在的購買力。

而對品牌商家來說,其需要通過自播、達人矩陣、營銷活動以及頭部大V等方式多管齊下,打出屬于自己的“FACT”組合拳,用優(yōu)質內容帶動流量獲取與轉化,進而讓生意進入“雪球式增長”。

而品牌自播作為興趣電商的重要一環(huán),勢必為品牌創(chuàng)造了全新的電商經(jīng)營陣地,讓品牌在自播節(jié)奏、內容策劃、商品管理、粉絲沉淀等多方面環(huán)環(huán)連接、自主管理,把握住更開放、更穩(wěn)定的生意機遇。

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“投資就像滾雪球,最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡?!?/p>

巴菲特的這番論斷,在電商行業(yè)同樣適用。

后電商時代,品牌與商家實現(xiàn)生意“雪球式增長”的關鍵在于,找準正確的賽道以及行業(yè)塔尖上的合作平臺。

而抖音電商作為的興趣電商,為品牌及行業(yè)帶來新的增長空間。

在“沒有難賣的優(yōu)價好物,讓美好生活觸手可及”的愿景下,品牌商家將在抖音電商走向更廣域的疆場。

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@全體品牌與商家,七月已至,抖音電商第四期品牌自播巔峰賽還會遠嗎?

聽說7月21日-25日期間,除了【官方訓練營】、【進擊榜+巔峰榜】、【任務玩法】外,特色玩法【星達人來啦】也閃亮登場。還有豐厚的流量獎勵來襲,敬請期待!

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