資本市場總是在不確定的市場中尋求確定性，各大企業(yè)正在陸續(xù)披露的年中財報成為投資人尋求方向的重要指引。而對于財報的發(fā)布與解讀，既離不開客觀的數(shù)據(jù)解析，也離不開更為宏觀的觀察視角。

以國美零售日前發(fā)布的年中財報為例，從數(shù)據(jù)上看，國美上半年業(yè)績增長穩(wěn)定：上半年國美實現(xiàn)銷售收入260.40億元，同比增長36.51%；綜合毛利率為14.25%，同比增長2.6個百分點。同時，企業(yè)營運能力提升，變現(xiàn)速度增強，上半年國美存貨占用水平顯著降低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2020年上半年的75天減少11天至約64天。

這份中報表明了國美零售階段性的經(jīng)營成果。從宏觀上看，也體現(xiàn)出零售業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，其領軍企業(yè)對于國家經(jīng)濟整體發(fā)展的貢獻、對于政策的追隨，以及對于實現(xiàn)共同富裕目標的持續(xù)探索。作為零售業(yè)領軍企業(yè)，國美在關注自身業(yè)績增長的同時，始終緊隨政策走向，靶定國家經(jīng)濟整體戰(zhàn)略目標。

創(chuàng)新營銷 回饋用戶

今年是國家“十四五”規(guī)劃的謀篇布局之年，規(guī)劃中提出“雙循環(huán)發(fā)展格局”，提振消費是實現(xiàn)“內(nèi)循環(huán)”的重點。今年上半年，中國GDP同比增長12.7%，經(jīng)濟恢復穩(wěn)中向好，其中消費的拉動不可忽視。2021上半年，社會消費品零售總額211904億元，同比增長23.0%，消費切實成為經(jīng)濟發(fā)展的新動能與壓艙石。

提振消費離不開企業(yè)的貢獻。從上下游兩端深度鏈接廠商與消費者的零售企業(yè)首當其沖。

在提振消費的大背景之下，何為零售業(yè)應盡之責？國美采取多種方式提振消費，以實際行動做出了表率。今年4月，國美投身于北京“消費季”熱潮，搭建了線上線下沉浸式場景，吸引現(xiàn)場觀眾流連忘返；今年夏天，國美響應商務部“以節(jié)興市、 以節(jié)興商”的號召，舉辦歐洲杯“足球·真快樂”活動，以差異化的娛樂化營銷持續(xù)賦能高質(zhì)量用戶增長。今年上半年，國美通過娛樂化、賽事化營銷，報告期內(nèi)完成約75000場直播，觸達超過3800萬用戶。

國美零售深知，降低商品價格、并增加消費者收入，是提振購買力的兩個有效舉措。國美在營銷戰(zhàn)略中時刻不忘回饋用戶，今年六月國美發(fā)起“年中補貼”，線上“真快樂”平臺及線下3400多家連鎖門店參與，補貼總額達10億，極大提振了消費者的購買力。

品類擴張 物流高效

重視營銷方式之外，零售企業(yè)還應采取哪些方式，打造自身長久的競爭力？供應鏈的競爭力，是構建企業(yè)發(fā)展格局的關鍵所在。

低價與全品類是國美供應鏈的顯著特征。為了引領消費升級大趨勢，國美持續(xù)升級供應鏈平臺，通過“降本增效”，形成低成本、高效率的供應鏈，為消費者帶來更為優(yōu)質(zhì)、低價的商品和服務。上半年國美供應鏈品類擴張卓有成效，SKU數(shù)突破60萬，其中90%來自于非家電領域，產(chǎn)品豐富度不斷提高。

通過“買遍中國”全國31個省份巡回帶貨直播等活動，國美打通供應鏈末端的最后一公里，走進縣域市場，推動高質(zhì)量地理特色農(nóng)產(chǎn)品走上城市的餐桌，助力鄉(xiāng)村脫貧致富。

高效的供應鏈發(fā)展離不開物流的支持。借助新技術，國美著力打造更高效的商品流通和服務，以自動化的倉儲及精準配送，全面提升了傳統(tǒng)零售的價值鏈。通過“一店一頁”的模式，國美將線下近4000家門店網(wǎng)絡全面數(shù)字化，以店面為前置倉，服務周邊3-5公里的社群用戶，以此實現(xiàn)商品快速送達，為客戶提供更好的服務體驗。

促進共富 下沉縣鄉(xiāng)

產(chǎn)品、服務、物流、配送……對于零售企業(yè)，這些都是占領市場的手段。何謂零售企業(yè)的初心與使命？助力人民群眾的美好生活，才是國美矢志不渝的追求。

國美從服務城市居民起步，并且將便民服務細化到最后一公里。

今年7月份，商務部等多部門印發(fā)《城市一刻鐘便民生活圈建設指南》，提出“百城千圈”、重點發(fā)展品牌連鎖店、鼓勵“一店多能”及鼓勵延展拓寬服務模式，“城市客廳”等。 國美零售 積極做出響應，主導建立以城市為單位，以城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店及社區(qū)驛站多種形態(tài)，分別為1-8公里內(nèi)社區(qū)家庭客群提供“家·生活”解決方案。

在城市市場布局之外，國美零售始終不忘廣闊的鄉(xiāng)村市場。

統(tǒng)計顯示，居住在三線以下城市和地區(qū)的人口規(guī)模將近10億。目前中國中等收入群體已超4億，共同富裕被納入“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的重要目標，2030年要實現(xiàn)“中等收入群體顯著增加”，政策累積效應將為下沉市場帶來機與巨大的發(fā)展機遇。

今年夏天，商務部等12個部門聯(lián)合發(fā)布文件，表示今后將引導城市生產(chǎn)流通企業(yè)進入農(nóng)村市場，縮小城鄉(xiāng)消費差距。國美響應“家電下鄉(xiāng)”以舊換新等活動，助力家電進入鄉(xiāng)村，讓更多的縣域用戶輕松購買更多的低價優(yōu)質(zhì)商品。報告期內(nèi)，國美新開縣域門店600家，全年新開店目標為1000家；公司的家送裝、家維修、家清潔、家保養(yǎng)、家換新服務均覆蓋超過2000個區(qū)域，深挖鄉(xiāng)村的需求潛力。

“十四五”期間，國家將以多種舉措擴大中等收入群體，消費領域?qū)⒚媾R新一波增長的強勁勢頭。緊隨國家政策的國美零售，也將迎來收入增長與消費升級帶來的利好。國美管理層表示，國美將繼續(xù)堅持做國家戰(zhàn)略最好的踐行者，助力國家擴內(nèi)需與消費升級，努力成為國家需要、行業(yè)需要、人民需要的新型科技零售綜合服務商。這樣的國美，未來可期。