在這個(gè)五月，零售界最出風(fēng)頭的莫過(guò)于打出“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的國(guó)美，其先后推出的五一大促和“520價(jià)給你·真快樂(lè)”大促，將“真低價(jià)”貫穿始終，融入了國(guó)美娛樂(lè)化零售色彩，為消費(fèi)者帶來(lái)覆蓋全品類(lèi)的真實(shí)惠和好品質(zhì)。

自進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段以來(lái)，國(guó)美的全品類(lèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)得到大力發(fā)展，自2021年一季度以來(lái)，基于供應(yīng)鏈平臺(tái)開(kāi)放賦能，“真快樂(lè)”SKU數(shù)同比提升60%、轉(zhuǎn)化率同比提升241%。在五月系列大促活動(dòng)中，全品類(lèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)賦能“真低價(jià)”，為國(guó)美低價(jià)路線錦上添花。

五月大促亮點(diǎn)紛呈 推動(dòng)“家·生活”戰(zhàn)略加速落地

進(jìn)入2021年，國(guó)美順利過(guò)渡到“家?生活”戰(zhàn)略第二階段。以用戶思維、平臺(tái)思維、科技思維、閉環(huán)思維為指導(dǎo)思想，以社交化、娛樂(lè)化為特色，打造六大平臺(tái)系統(tǒng)，形成發(fā)展閉環(huán)。

作為國(guó)美深度參與全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月而重點(diǎn)推出的系列活動(dòng)，國(guó)美五一大促和“520價(jià)給你·真快樂(lè)”大促緊抓消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足消費(fèi)者情感需求，以極致性?xún)r(jià)比打動(dòng)消費(fèi)者，融合娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者呈現(xiàn)全品類(lèi)的“真低價(jià)”，彰顯國(guó)美“家?生活”戰(zhàn)略成效。

在五月大促中，全品類(lèi)“真低價(jià)”成為主旋律。五一大促開(kāi)場(chǎng)，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕就親筆證言，“真快樂(lè)”聯(lián)合百大品牌超萬(wàn)款商品以全網(wǎng)最低價(jià)獻(xiàn)禮五一，打響了國(guó)美“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”第一戰(zhàn)的發(fā)令槍。得益于其高品質(zhì)低價(jià)格的策略，活動(dòng)期間“真快樂(lè)”APP五一大促期間UV同比增長(zhǎng)297.3%，對(duì)比四月份大促全網(wǎng)GMV提升123%，支付人數(shù)對(duì)比平日提升567%。

在“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)告捷后，“520價(jià)給你·真快樂(lè)”大促繼續(xù)以低價(jià)為底色，許多一線大牌廠商如數(shù)碼電器、美妝個(gè)護(hù)、食品酒水等全品類(lèi)，紛紛力挺“真快樂(lè)”520，共同打響國(guó)美“真低價(jià)”真低價(jià)續(xù)集，推出了一系列低價(jià)精品好物，如買(mǎi)爆品家電滿2600立減520、52000份情人專(zhuān)屬禮、情侶同款買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)以及囊括美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等上百款好物。當(dāng)然也少不了娛樂(lè)化零售標(biāo)志性玩法——“搶-拼-ZAO”，ZAO動(dòng)團(tuán)抽黃金大獎(jiǎng)、刮刮卡返券，超值活動(dòng)吸粉無(wú)數(shù)，平臺(tái)活躍用戶近112萬(wàn)，相比去年同期增加約35.74萬(wàn)。

可以說(shuō)，國(guó)美5月大促在線上線下雙平臺(tái)呈現(xiàn)的各類(lèi)活動(dòng)中，低價(jià)并非常見(jiàn)的套路和噱頭，而是面向用戶的覆蓋全品類(lèi)的真正讓利，這一切都得益于國(guó)美構(gòu)建的全品類(lèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

從單一邁向全領(lǐng)域 品類(lèi)拓展卓有成效

作為國(guó)美零售第一主戰(zhàn)場(chǎng)，“真快樂(lè)”一改國(guó)美以家電為主的單一面貌，向外界展示國(guó)美拓展“家·生活”各個(gè)垂類(lèi)的成果。

目前，國(guó)美正通過(guò)“招商+自營(yíng)+定制”的模式，建立全品類(lèi)大采購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)階段將主力打造除家電外，食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類(lèi)目商品采購(gòu)平臺(tái)，力爭(zhēng)18個(gè)月，SKU數(shù)量突破50萬(wàn)。就在當(dāng)月“真快樂(lè)”416大促活動(dòng)中，這個(gè)SKU小目標(biāo)已經(jīng)輕松實(shí)現(xiàn)了。

全品類(lèi)供應(yīng)鏈的成績(jī)當(dāng)然也體現(xiàn)在“真快樂(lè)”五一大促中，國(guó)產(chǎn)食品、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水等非家電品類(lèi)排名靠前，超越了家電品類(lèi)，反映出國(guó)美非家電業(yè)務(wù)拓品卓有成效。

同樣，在這次“520價(jià)給你·真快樂(lè)”大促中，全品類(lèi)供應(yīng)鏈深度助力“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，不論是1元購(gòu)好物還是情侶同款買(mǎi)一贈(zèng)一，都是涉及美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等超值好物，展現(xiàn)了國(guó)美在豐富拓品策略的成功?；顒?dòng)期間家居日用、制冷家電、3C、美妝個(gè)護(hù)、食品酒水等五大品類(lèi)成為最受歡迎產(chǎn)品。

除拓品之外，國(guó)美一方面全面加強(qiáng)自營(yíng)供應(yīng)鏈的建設(shè)，電器方面進(jìn)一步加強(qiáng)和廠商在新品首發(fā)、大單采購(gòu)、成套采購(gòu)、反向定制方面的合作深度和強(qiáng)度。非電器方面通過(guò)美鍋優(yōu)食、美+生鮮等，加快培育和夯實(shí)國(guó)美在生鮮、食材、酒水等高頻自營(yíng)垂類(lèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展。

另一方面國(guó)美也在加速引進(jìn)第三方外部供應(yīng)鏈，在和京東、拼多多供應(yīng)鏈開(kāi)放合作的基礎(chǔ)上，不斷加大對(duì)外開(kāi)放賦能的力度，并與更多流量平臺(tái)、場(chǎng)景渠道進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出，對(duì)外開(kāi)放賦能。

34年縱橫零售江湖，供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是國(guó)美最大的王牌。供應(yīng)鏈平臺(tái)從單一走向多元化，將更好助力國(guó)美實(shí)現(xiàn)18個(gè)月重回巔峰目標(biāo)。