12月15日消息，快手電商日前召開2025快手年貨節(jié)商家大會，作為2025開年大促，年貨節(jié)將加碼大促專屬流量激勵，讓商家實現(xiàn)超預(yù)期高速增長。2025快手年貨節(jié)以“好年貨 真省錢”為主題，12月13日-12月10日為預(yù)售期，12月21日-1月5日為正式期，1月6日-1月12日為福利返場期。

年貨節(jié)期間，用戶上快手消費可參與商城抽免單活動，以及直播間百大主播送年貨的互動玩法。以全域經(jīng)營為指引，快手年貨節(jié)將結(jié)合內(nèi)容場域及泛貨架場域不同經(jīng)營特點，根據(jù)商家和達人層級制定激勵政策，推出豐富的活動玩法，讓電商商家共享大促紅利。此外，參與爆款計劃的商品將在年貨節(jié)獲得流量傾斜。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

快手電商大促運營負責(zé)人屈天義介紹：“ 2025快手年貨節(jié)將設(shè)置更有年味的營銷玩法，引入和打造更多地道爆款年貨，提升用戶購買體驗，同時面向全量商家，快手電商還推出了分層扶持計劃?！?/p>

營銷玩法層面，年貨節(jié)將重點推出購物團百大主播送年貨、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。購物團百大主播送年貨為直播間私域玩法，用戶在關(guān)注主播后，可免費加入主播的購物團。年貨節(jié)期間，購物團用戶可通過看直播抽錦鯉大獎，購物團等級越高，中獎概率越高。主播爭霸賽將分行業(yè)設(shè)置榜單，依據(jù)主播賣貨成績、漲粉排名，最終角逐年貨節(jié)賣貨王稱號。大額年貨禮金、年貨品類券，有助于提高用戶客單價，促進全域用戶更快成交轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品類爆發(fā)。

年貨節(jié)期間，除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營銷工具，快手電商還將升級直播間天降紅包功能，推出互動抽免單、滿減滿返等趣味玩法。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

激勵政策上，年貨節(jié)將以全域增長為目標，制定分層扶持計劃。直播場域，面向直播間商家與達人，快手電商推出大場全周期激勵政策、大場破峰激勵政策、中小潛力主播挑戰(zhàn)賽、中小主播全民任務(wù)等核心玩法。

大場全周期激勵政策與大場破峰激勵政策，主要面向百萬大場核心主播，平臺將向參與主播提供大促流量、大促補貼等激勵，助力主播在年貨節(jié)周期實現(xiàn)突破性增長。中小潛力主播挑戰(zhàn)賽主要面向中腰部主播，平臺鼓勵有潛力的中小主播在大促期間多開播、沖刺更高周期GMV，達成主播可瓜分獎金池。中小主播全民任務(wù)則面向全量電商主播，無需報名，完成經(jīng)營能力提升、連續(xù)打卡等相關(guān)任務(wù)即可獲取激勵。

短視頻場域，參加大促的商家可享受短視頻專屬激勵。其中，“逐日政策”為直播間爆款返場政策，鼓勵商家在直播大場后，進一步承接爆款單品流量；“攬星政策”則面向分銷型商家，完成短視頻爆款帶貨任務(wù)，即可瓜分激勵流量。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

商品層面，為承接爆款商品流量，降低用戶決策成本，快手年貨節(jié)上線了年貨爆品計劃。年貨爆品計劃將聚焦年貨心智品、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤，針對爆款貨品，平臺將提供現(xiàn)金補貼，幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。

快手商城作為泛貨架場域核心交易陣地，也將重點運營爆款商品。面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、日常暢銷品等提供專屬補貼，鼓勵商家提前做好市場消費趨勢分析，做好貨品供給準備。同時，平臺也將通過單品立減機制、爆品計劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

目前，快手商城已開啟商品預(yù)售，12月24日-1月2日為主題品類日，涵蓋新年新衣、地道年貨、顏值好禮、家用好物四大主題。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

為提升爆款運營效率，快手商城三大核心頻道也將設(shè)置專屬玩法，大牌大補頻道將推全網(wǎng)低價整點搶、大牌年貨專屬購、年貨搶先囤等頻道玩法，直播同款頻道主推達人爆款貨品、大場跟播、昨日爆款主題玩法，快手土產(chǎn)頻道則以1元秒殺、時令日歷等玩法為主。

此次年貨節(jié)，快手商城還將進一步做好場域聯(lián)動，例如對直播大場進行高效“跟播”，及時做好直播爆款商品常掛貨架，承接長尾流量，同時對有年貨爆款屬性的直播大場，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供給貨盤，包括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量創(chuàng)意周邊等，可實現(xiàn)直播間貨架營銷聯(lián)動，助力商家實現(xiàn)全域共贏。

面向商城用戶，快手商城主會場將升級抽免單玩法，營造新年歡購氛圍，有效調(diào)動用戶購買熱情。此次年貨節(jié)，生鮮食品、茶酒健康、女裝親子、男裝運動等行業(yè)還將從貨品和行業(yè)內(nèi)容營銷層面，為用戶帶來更加多元的年貨消費體驗。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號