越玩越大，早晚是要搞錢的。

布局自營(yíng)品牌，聽(tīng)泉賞寶走上大主播的老路

兩次停播后，聽(tīng)泉賞寶啟動(dòng)瘋狂的“搞錢模式”。

搞自營(yíng)、開(kāi)公司、招主播、拍短劇，一系列大動(dòng)作逐漸暴露出他的變現(xiàn)野心。

早在雙11大促，聽(tīng)泉就憑借750萬(wàn)銷售額、超2000萬(wàn)觀看人次，實(shí)現(xiàn)了直播帶貨的開(kāi)門紅。

隨著商業(yè)化進(jìn)程不斷加速，自營(yíng)品牌開(kāi)始成為變現(xiàn)的主要陣地。

圖源：藍(lán)鯨新聞

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)，聽(tīng)泉嚴(yán)選店鋪的銷售額高達(dá)2500萬(wàn)元。熱銷產(chǎn)品“山鬼吊墜”賣出250萬(wàn)元。

緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬(wàn)的銷售額。以手串為例，11月18日上午顯示有貨，到了下午卻直接售空，火爆程度可見(jiàn)一斑。

圖源：抖音

從某種程度上說(shuō)，布局自營(yíng)品牌是聽(tīng)泉深思熟慮后的謹(jǐn)慎之舉。

如今，坐擁3200萬(wàn)粉絲的聽(tīng)泉已成為當(dāng)之無(wú)愧的頭部主播，但隨之而來(lái)的難題是巨大流量如何變成破天富貴。

此前，他的商業(yè)伙伴魯海濤曾在直播時(shí)透露，公司仍處于虧損狀態(tài)，盡管大批粉絲擠滿了直播間，但聽(tīng)泉依舊窮得出奇，禮物少得可憐。

如今，從直播帶貨拓展至自營(yíng)品牌，聽(tīng)泉走上了眾多頭部主播勇敢嘗試且堅(jiān)持探索的變現(xiàn)之路。

以早早布局的辛巴為例。

2018年，辛巴提出了“辛有志嚴(yán)選”等相關(guān)的自營(yíng)品牌規(guī)劃，此后不斷加大自營(yíng)品牌的建設(shè)與投入。

截至目前，辛選已推出多個(gè)自營(yíng)品牌，數(shù)量達(dá)到數(shù)十個(gè)，涵蓋了多個(gè)品類，其中包括美妝護(hù)膚界的“本制”、日化領(lǐng)域的“妙潔絲”、食品行業(yè)的翹楚“尖鋒食客”，以及衛(wèi)品品牌的“棉密碼”等。

還有從線上延伸至線下的羅永浩。

2021年，交個(gè)朋友孵化投資了鞋服品牌“重新加載”，羅永浩則在直播間大力宣傳。如今，“重新加載”正式啟動(dòng)線下業(yè)務(wù)“星火計(jì)劃”，計(jì)劃在全國(guó)啟動(dòng)3000+門店。

圖源：重新加載服飾公眾號(hào)

除此之外，交個(gè)朋友還孵化了什么馬、約書(shū)亞樹(shù)、臭氧、殊途同歸等品牌，囊括家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等賽道。

當(dāng)前，直播電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求，且在選品上面臨著挑戰(zhàn)。

與其因替人帶貨而翻車，不如將更多的精力放在自營(yíng)品牌上，加大建設(shè)供應(yīng)鏈。這既能節(jié)省中間環(huán)節(jié)，獲取更大利潤(rùn)，又能更好地把握品控，減少翻車的可能性。

作為一個(gè)剛剛啟動(dòng)商業(yè)化的新晉頭部主播，聽(tīng)泉在1個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)下2500萬(wàn)元的銷售額，且所售產(chǎn)品均為自營(yíng)。

與老牌主播相比，這一戰(zhàn)績(jī)稍顯遜色，但在新人主播中已是較大增長(zhǎng)。未來(lái)，倘若聽(tīng)泉能繼續(xù)漲粉，流量富貴夢(mèng)指日可待。

除了自營(yíng)品牌表現(xiàn)亮眼，聽(tīng)泉賞寶名下的公司更是動(dòng)作頻頻。

據(jù)天眼查，11月14日，杭州良匠互娛文化有限公司（簡(jiǎn)稱“良匠互娛”）正式成立，法定代表人為范鎮(zhèn)祺，注冊(cè)資本100萬(wàn)人民幣。

其經(jīng)營(yíng)范圍包括文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀(jì)等；公司股東有杭州良匠傳媒有限公司持股80%，黃楊奇持股20%。

圖源：天眼查

良匠互娛的大股東正是聽(tīng)泉名下關(guān)聯(lián)的企業(yè)之一，他在杭州良匠傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱“良匠傳媒”）持股49%。

目前，良匠傳媒已申請(qǐng)注冊(cè)“聽(tīng)泉鑒寶”“聽(tīng)泉嚴(yán)選”“聽(tīng)泉甄選”等多個(gè)商標(biāo)，并新增了行政許可，內(nèi)容為“內(nèi)資演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立”。

此外，良匠傳媒正在招聘各類主播。在招聘平臺(tái)上，該公司對(duì)“經(jīng)紀(jì)人/星探”崗位開(kāi)出的工資高達(dá)2.4萬(wàn)元/月，網(wǎng)紅主播的工資最高為2.5萬(wàn)元/月。

同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，良匠文化MCN已簽約79人，主要是聽(tīng)泉甄選、聽(tīng)泉優(yōu)選等帶貨賬號(hào)及切片傳播賬號(hào)。

由此可見(jiàn)，聽(tīng)泉賞寶目前的商業(yè)策略大概是招聘各類主播，設(shè)置矩陣號(hào)，帶貨自營(yíng)產(chǎn)品。

除了對(duì)公司進(jìn)行商業(yè)布局，聽(tīng)泉本人也積極開(kāi)拓變現(xiàn)賽道，勇敢嘗試全新領(lǐng)域。

近日，他在直播中透露自己要挑戰(zhàn)短視頻賽道，“我看人家一個(gè)短視頻，漲粉上千萬(wàn)，真羨慕別人”“短視頻給的饅頭可以，一個(gè)短視頻可以植入很多個(gè)廣告”。

圖源：抖音

11月17日，一則武俠主題的短視頻在聽(tīng)泉賞寶的抖音賬號(hào)上驚艷亮相，點(diǎn)贊量高達(dá)31.1萬(wàn)，評(píng)論積累了5.7萬(wàn)條。

另外，聽(tīng)泉還嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝。

種種努力之下，聽(tīng)泉賞寶的商業(yè)模式初具雛形，但公司能否走出虧損，擴(kuò)大創(chuàng)收，還需要時(shí)間給出答案。

兩次停播后，聽(tīng)泉賞寶明哲保身

整個(gè)10月，聽(tīng)泉賞寶幾乎霸榜熱搜，一舉一動(dòng)倍受關(guān)注。

然而，流量蜂擁而至之時(shí)，各類爭(zhēng)議也接連不斷。風(fēng)口浪尖之上，聽(tīng)泉停播了兩次，但又以各種姿態(tài)回歸。

起初，聽(tīng)泉風(fēng)頭正盛，一個(gè)月內(nèi)漲粉近千萬(wàn)，被外界視為抖音一哥的候選人。那時(shí)，直播間熱鬧非凡，深受粉絲喜愛(ài)。但很快，他就迎來(lái)了第一次停播。

10月9日，聽(tīng)泉首次停播，出人意料的是，這引起了外界遐想。畢竟，他一會(huì)兒說(shuō)“最近身體不行，要看看老中醫(yī)”，一會(huì)兒又說(shuō)“避其鋒芒去了”。

圖源：紅星新聞

與此同時(shí)，大量爭(zhēng)議突然襲來(lái)。#聽(tīng)泉鑒寶被指塌房四大疑問(wèn)待解#詞條一度沖上熱搜，其中學(xué)歷問(wèn)題最受關(guān)注。

10月15日，聽(tīng)泉復(fù)播，并做出如下解釋：“我本人從未偽造過(guò)北京大學(xué)的證書(shū)，也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學(xué)’的標(biāo)簽進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，何來(lái)偽造學(xué)歷一說(shuō)?！?/span>

圖源：抖音

彼時(shí)，粉絲態(tài)度非常寬容。復(fù)播半個(gè)多小時(shí)后，點(diǎn)贊量就達(dá)到了2300多萬(wàn)，評(píng)論區(qū)直呼“終于回來(lái)了”、“泉哥我愛(ài)你”、“電子榨菜回來(lái)了”、“這幾天成全網(wǎng)的樂(lè)子了”。

但沒(méi)過(guò)多久，真正的輿論危機(jī)終于來(lái)了。10月20日，聽(tīng)泉在連線兩位cos女主播的過(guò)程中，產(chǎn)生了大量爭(zhēng)議。

粉絲認(rèn)為，聽(tīng)泉和女主播的交流尷尬，露膚等行為影響觀感，很有“擦邊”的嫌疑。大量質(zhì)疑聲充斥在整個(gè)彈幕區(qū)，“到底是賞寶還是擦邊”“對(duì)面擦邊觀感不好”。

圖源：抖音

另外，將此次直播推向爭(zhēng)議高潮的，還有聽(tīng)泉賞寶的反應(yīng)。

他先是將粉絲的質(zhì)疑評(píng)為“帶節(jié)奏”，直接把人拉黑，隨后更是連聲招呼都沒(méi)打，就直接下播了，徒留粉絲一頭霧水。

就這樣，接二連三的踩雷行為將聽(tīng)泉送上熱搜，而這次網(wǎng)友可沒(méi)就那么好說(shuō)話了，輿論開(kāi)始沸騰。

有人說(shuō)，聽(tīng)泉這是飄了，面對(duì)爭(zhēng)議態(tài)度不夠誠(chéng)懇，處理問(wèn)題缺乏專業(yè)性，非常不成熟；還有人評(píng)價(jià)“聽(tīng)泉失去初心了”，擦邊直播讓人反感。

盡管此次爭(zhēng)議無(wú)疾而終，但國(guó)家文物局的一則公告再次引發(fā)外界對(duì)聽(tīng)泉的推測(cè)。

10月28日，國(guó)家文物局突然發(fā)文稱，將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)短視頻和直播活動(dòng)中有關(guān)古墓葬類題材內(nèi)容的監(jiān)管力度。

圖源：中國(guó)文物報(bào)

當(dāng)晚，聽(tīng)泉再次宣布停播。他一邊給粉絲展示手腕針眼，一邊又說(shuō)“病毒太厲害了，準(zhǔn)備先沉淀沉淀，賺再多的錢都不如有個(gè)好身體”。

最終，聽(tīng)泉在11月3日復(fù)播，直播內(nèi)容和沉淀前一般無(wú)二。

我們無(wú)法判斷停播原因是否正如外界推測(cè)那般，但可以肯定的是，多次輿論風(fēng)波后，聽(tīng)泉賞寶主動(dòng)選擇了一條明哲保身、謹(jǐn)慎低調(diào)的商業(yè)變現(xiàn)之路。

首先，他在第一次停播后，更名為“聽(tīng)泉賞寶”。

眾所周知，鑒寶過(guò)程非常嚴(yán)謹(jǐn)，包含多個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。隨著關(guān)注度不斷增加，聽(tīng)泉倘若要堅(jiān)持以“鑒寶”知名活躍在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很可能會(huì)遭受更多的質(zhì)疑。

另外，他開(kāi)始轉(zhuǎn)變直播風(fēng)格，言行舉止逐漸低調(diào)沉穩(wěn)。

例如，多次強(qiáng)調(diào)“從來(lái)沒(méi)有鑒過(guò)寶，只是欣賞一下而已”“我沒(méi)法給你鑒定”、“我們只能欣賞，你來(lái)分享你的寶貝，給我們養(yǎng)養(yǎng)眼”。

更重要的是，他的商業(yè)布局變得更加廣泛多樣，力求搭建穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式。

最初是連麥賺打賞、代言產(chǎn)品，隨后直播帶貨、布局自營(yíng)品牌，設(shè)置矩陣賬號(hào)。顯然，聽(tīng)泉和良匠團(tuán)隊(duì)在努力降低風(fēng)險(xiǎn)，避免翻車的可能性，

木秀于林，風(fēng)必摧之。

從爆火時(shí)的“無(wú)人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，到如今急流勇退，兩次“沉淀”，聽(tīng)泉賞寶用行動(dòng)告訴外界，他想做一棵常青樹(shù)，而非“出頭鳥(niǎo)”。