一、網(wǎng)紅營(yíng)銷效應(yīng)強(qiáng)

伴隨著社交媒體發(fā)展環(huán)境越發(fā)成熟，網(wǎng)紅達(dá)人的話語(yǔ)權(quán)也在不斷上升。

日前，IAB Brasil發(fā)布了一項(xiàng)名為《Publi 2024：巴西創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)對(duì)各代人的影響》的研究。調(diào)查顯示，有影響力的人沒(méi)有辜負(fù)互聯(lián)網(wǎng)賦予他們的頭銜，目前80%的巴西人表示購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人推薦的產(chǎn)品，并且他們的購(gòu)買滿意度高達(dá)80%。

購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品 圖源：Grandes Nomes da Propaganda

事實(shí)上，巴西人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的接受度相當(dāng)高。有60%的網(wǎng)民平均每天花費(fèi)1小時(shí)40分觀看有影響力的內(nèi)容，他們首選短視頻（30秒至1分鐘）和中視頻（1分鐘到15分鐘）的內(nèi)容格式。至于具體的社媒平臺(tái)，Instagram比例最高，為85%，其次是YouTube（77%）和TikTok（57%）。

其實(shí)不止是巴西，整個(gè)拉美地區(qū)的消費(fèi)者都非常樂(lè)于接受網(wǎng)紅營(yíng)銷。在一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)者過(guò)去一年內(nèi)有無(wú)因網(wǎng)紅推薦而產(chǎn)品購(gòu)買行為的調(diào)查中，中國(guó)有35%的受訪者表示有，這一數(shù)字在巴西是41%、墨西哥是29%，均高于全球平均水平18%。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正處于積極增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這一精髓在于它能影響從發(fā)現(xiàn)、考慮到有效購(gòu)買的整個(gè)過(guò)程，像滿意客戶的詳細(xì)評(píng)論、拆箱和推薦等信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買至關(guān)重要。比如此前越南胡志明市邀請(qǐng)眾多網(wǎng)紅推銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，僅4天時(shí)間就攬下1.82萬(wàn)份訂單，帶動(dòng)賣家實(shí)現(xiàn)42億越南盾的營(yíng)業(yè)收入。

TikTok網(wǎng)紅助推賣家銷售增長(zhǎng) 圖源：sggp.org.vn

業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)徹底改變了品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的方式，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的成熟，品牌和影響力會(huì)出現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。這是一個(gè)只會(huì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，品牌可以充分發(fā)揮其潛力。

二、社交電商迅速崛起

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背后，社交電商可算是實(shí)實(shí)在在吃到了這波紅利。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年通過(guò)社媒平臺(tái)進(jìn)行的商品銷售約占在線銷售總額的18.5%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球社交電商市場(chǎng)將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2028年占比達(dá)到21.7%。從收入來(lái)看，2024全球社交電商收入為7000億美元，到2030年將達(dá)到驚人的6.2萬(wàn)億美元。

全球社交電商收入穩(wěn)步增長(zhǎng) 圖源：Statista

社交電商發(fā)展如火如荼，許多電商巨頭火力全開(kāi)，加碼押注這一賽道。

例如亞馬遜，先是與Meta、Snap合作，在Facebook、Instagram和Snapchat三個(gè)社媒平臺(tái)上線應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，之后又在印度站推出兩項(xiàng)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，全面支持并賦能網(wǎng)紅，不久前又在TikTok上線應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能。

亞馬遜印度站推創(chuàng)作者扶持計(jì)劃 圖源：Amazon

此外，韓國(guó)電商巨頭Coupang也不甘落后，選擇與YouTube合作推出“購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃”，在合作之后，YouTube的內(nèi)容創(chuàng)作者可以在視頻中放置Coupang的商品鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物；俄羅斯電商巨頭Ozon也在社媒平臺(tái)VKontake上開(kāi)櫥窗賣貨。

總的來(lái)看，社交電商消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，未來(lái)電商巨頭還將持續(xù)發(fā)力。對(duì)于跨境而言，這意味著將涌現(xiàn)一波新的掘金機(jī)遇，畢竟通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行賣貨營(yíng)銷，往往會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。