時(shí)過境遷。

張大奕：從巔峰到?jīng)]落

俗話說，一山難容二虎。在網(wǎng)紅電商時(shí)代，野心勃勃的張大奕、雪梨就是一對(duì)以“互撕”聞名的猛虎。

兩人你來我往，互相過招：有時(shí)，走“陰陽怪氣”路線，內(nèi)涵對(duì)方抄襲、衣服質(zhì)量不好等；

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有時(shí)，就直接“貼臉開大”，雪梨點(diǎn)贊與張大奕負(fù)面事件有關(guān)的內(nèi)容，張大奕則拉幫結(jié)派，找好友助陣。

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隨著如涵控股在美國成功上市，張大奕一度被譽(yù)為“電商第一網(wǎng)紅”，而雪梨只能無奈陷入爭搶第二名的纏斗中。

但人無千日好，花無百日紅。昔日風(fēng)頭無兩的張大奕，終究告別了屬于她的時(shí)代。

近期，張大奕在微博小號(hào)“milksmelllbest女乃”上宣布，將無限期延遲吾歡喜的衣櫥、裙子君、Jupevendue店鋪上新，算是關(guān)店。

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從雙十一率先銷量破億，到十周年官宣閉店，張大奕和她的淘寶店共同演繹了一個(gè)令人唏噓不已的故事：踩中時(shí)代風(fēng)口而崛起，與時(shí)代脫鉤而沒落。

10年前，張大奕還是位普通的打工少女。

彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴。2013年，新浪微博用戶量超過3億，阿里巴巴以5.8億美元入股微博，開始打通一條從社交到電商的網(wǎng)購之路。

憑借甜美長相和穿搭心得，擅長發(fā)微博的張大奕，逐漸積累了30萬粉絲。

隨后，馮敏、陳思佳夫婦慧眼識(shí)英雄，不僅邀請(qǐng)張大奕擔(dān)任模特，更與她在2014成立了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，如涵團(tuán)隊(duì)初具雛形。

就這樣，三人身體力行地實(shí)踐著一種全新的商業(yè)模式——網(wǎng)紅電商。

何為網(wǎng)紅電商？簡單說來，就是一邊通過網(wǎng)紅賣貨（衣服、鞋子、美妝用品等），一邊自己去找代工廠生產(chǎn)商品。

具體來看，極具號(hào)召力的張大奕，吸引了大批粉絲進(jìn)店購物，網(wǎng)店銷售額一路狂飆，勢不可擋。

2015年雙11，吾歡喜的衣櫥成為唯一躋身全平臺(tái)女裝排行榜的C店；2016年雙11，吾歡喜的衣櫥成為淘寶第一家銷售額破億的女裝店鋪。

至此，手握過億銷量和數(shù)百萬粉絲，張大奕被行業(yè)譽(yù)為“淘寶帶貨第一人”，并成為了微博的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。

短短幾年間，這位打工女孩搖身一變，從被人挑選的小模特，蛻變?yōu)?/span>超級(jí)網(wǎng)紅、淘寶店老板、如涵控股CMO。

由此，頭頂多個(gè)華麗標(biāo)簽的張大奕，逐漸成為無數(shù)女孩的夢想，并迎來屬于她的高光時(shí)刻。

在阿里巴巴專門拍攝的紀(jì)錄片《網(wǎng)紅》中，她對(duì)著鏡頭，自信大膽地喊出，“2016年絕對(duì)是張大奕的時(shí)代”。

這看起來相當(dāng)狂妄，但張大奕確實(shí)有狂妄的資本。

2016年，其背后的MCN如涵控股，獲得了阿里巴巴3億元投資，登陸新三板。與此同時(shí)，張大奕通過一家投資公司持有如涵15%的股權(quán)，成為了第二大股東。

那段時(shí)間，財(cái)富和聲望向張大奕蜂擁而至。

她可以和馬云、蔡崇信合影，被張勇稱為“知識(shí)工作者”；她可以對(duì)著全球數(shù)百個(gè)投資人和分析師侃侃而談；在天貓的贊助下，她甚至直接去戛納電影節(jié)上走紅毯。

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好風(fēng)憑借力，送我上青云。

2019年，如涵控股在美國成功上市。隨之，張大奕成為首位在納斯達(dá)克敲鐘的中國網(wǎng)紅，身家接近6億元，實(shí)現(xiàn)人生巔峰。

但誰都沒想到，一場桃色事件竟讓她多年的努力險(xiǎn)些付之東流。

2020年，微博用戶“花花董花花”突然公開點(diǎn)名張大奕：“再來招惹我老公我就不客氣了”。

很快，這場“總裁夫人手撕淘寶網(wǎng)紅”的大戲，成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)。

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當(dāng)天，面對(duì)大量謾罵，張大奕依舊面不改色地直播，但與她高度捆綁的如涵，可就慘了。

開盤后，如涵股價(jià)大跌10%，市值一夜蒸發(fā)1.5億元。按持股約13%計(jì)算，張大奕的身家在一夜之間損失超2000萬元，其個(gè)人口碑和形象也開始一落千丈。

事實(shí)上，此次桃色事件不過是一根小小的導(dǎo)火索，真正引爆張大奕事業(yè)危機(jī)的是她對(duì)直播電商的誤判。

2016年直播首秀上，張大奕創(chuàng)下了成交額2000萬、觀看人數(shù)超41萬的戰(zhàn)績，但她并不看好直播，甚至提出“審美疲勞”“轉(zhuǎn)化率低”等負(fù)面評(píng)價(jià)。

沒過多久，網(wǎng)紅界就出現(xiàn)了以李佳琦、薇婭為代表的領(lǐng)軍人物。此時(shí)，張大奕才后知后覺地趕上直播末班車，但流量也被瓜分得差不多了。

除此之外，張大奕一直飽受“抄襲”“山寨”爭議。但粉絲的偏愛讓爭議變成了銷量，也讓她忽視了這個(gè)隱患。

然而，一旦出現(xiàn)輿論危機(jī)，失去粉絲庇護(hù)的張大奕，就必須為之前的爭議買單，流量反噬其身。

此后，由于粉絲流失、口碑崩壞，“吾歡喜的衣櫥”淪為淘寶湊單神店，張大奕則逐漸被網(wǎng)友遺忘，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)的表現(xiàn)也并不理想。

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值得一提的是，從整個(gè)市場環(huán)境看，張大奕閉店更是大勢所趨。

一方面，大牌平替、快時(shí)尚的消費(fèi)理念逐漸過時(shí)了，當(dāng)下的消費(fèi)者要么注重品質(zhì)和獨(dú)創(chuàng)樣式，要么追求性價(jià)比，或者干脆減少消費(fèi)次數(shù)。

顯然，張大奕和她的淘寶店早就落后于時(shí)代了。

另一個(gè)方面，由于退貨率高、利潤薄、營銷成本大，女裝市場變得日益艱難，張大奕閉店也是無奈之舉。

如今，屬于張大奕的時(shí)代已經(jīng)落幕，但新的浪潮也逐漸涌起，能否把握新的前進(jìn)方向，亦成為了她網(wǎng)紅之路的關(guān)鍵所在。

雪梨：從逆襲到隱退

再看雪梨。

盡管張大奕一度遙遙領(lǐng)先，但雪梨絕不是好惹的，她不僅公開點(diǎn)贊“花花董花花”的著名微博，還把老公也拉上戰(zhàn)場，回懟張大奕“不再是對(duì)手”。

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回顧其商業(yè)歷程，我們可以看出，雪梨正是在不斷追趕對(duì)手的過程中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自我的超越。

首先，雪梨憑借敏銳的判斷力，實(shí)現(xiàn)了初代網(wǎng)紅電商之戰(zhàn)的最終勝利。

早在張大奕開店3年前，雪梨和朋友錢昱帆就看到了淘寶店的潛力。他們一起創(chuàng)辦網(wǎng)店“錢夫人”，開店第三個(gè)月，就憑借爆款女鞋，猛賺了10萬元。

有一段時(shí)間，乘上阿里巴巴這座大船，張大奕確實(shí)將雪梨拋在了身后，如涵也因此賺得盆滿缽滿。

但不到最后關(guān)頭，勝負(fù)難料。

就在如涵控股為1個(gè)張大奕而沾沾自喜之時(shí)，宸帆電商已決心復(fù)制出500個(gè)雪梨來。作為董事長兼CEO，雪梨一口氣簽約了30名網(wǎng)紅，并大力培養(yǎng)。

當(dāng)張大奕誤判直播電商之時(shí)，雪梨開始全力布局，并展現(xiàn)出自己制造話題的能力。

無論是前男友王思聰，還是好閨蜜周揚(yáng)青，雪梨都能充分利用他們的話題度，為直播間引流。

2020年，經(jīng)歷了“羅志祥分手”事件的周揚(yáng)青，首次現(xiàn)身雪梨的直播間，當(dāng)天觀看人數(shù)立刻超過1400萬。

此后，雪梨將矛頭直指薇婭、李佳琦，不僅放棄了自己的服裝品牌，還走上了同行的老路：替商家?guī)ж?，打“低價(jià)”牌。

而奮力追趕的雪梨，終于得到豐厚的回報(bào)。

2021年雙11預(yù)售首日，她以9.3億的成績拿下淘系主播帶貨榜的第三名，僅次于李佳琦和薇婭。

同年，雪梨的宸帆電商實(shí)現(xiàn)B+輪融資，張大奕的如涵科技黯然退市，兩人勝負(fù)分明。

就這樣，緊跟時(shí)代潮流的雪梨，成功實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅電商到直播電商的轉(zhuǎn)型，可謂是彎道超車。

不難看出，浙江女孩雪梨完美繼承了前輩的經(jīng)商品質(zhì)：能吃苦、有韌性。

但直播電商一夜暴富的神話，終究催生出無法抑制的欲望，讓雪梨逐漸迷失方向。

就在她剛剛沉浸于勝利之時(shí)，一顆驚雷引爆宸帆電商。

2021年11月22日，杭州市稅務(wù)局發(fā)布通告，網(wǎng)絡(luò)主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計(jì)6555.31萬元和2767.25萬元。

當(dāng)天下午，雪梨在社交平臺(tái)發(fā)布致歉信，隨后她的直播間暫停，微博、小紅書、抖音、淘寶賬號(hào)全部被封，從此退居幕后。

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但2023年4月，雪梨又因“帶貨拉踩同行賠償20萬”而重上微博熱搜。

原來，在3年前的某次雙十一直播中，雪梨拉踩“好奇紙尿褲”，導(dǎo)致金佰利中國公司在一怒之下將其告上法庭。

最終，上海楊浦法院經(jīng)審理認(rèn)定雪梨的行為構(gòu)成商業(yè)詆毀，遂判決被告刊登聲明、消除影響，賠償原告損失及合理費(fèi)用共計(jì)20萬元。

圖源：澎湃新聞

偷稅漏稅、商業(yè)詆毀，雪梨的黑歷史又添上了濃墨重彩的一筆，真是“機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了網(wǎng)紅前程”。

但精明而富有野心的雪梨，從不甘于挫敗，始終堅(jiān)持為自己事業(yè)鋪路。

一方面，自2022年開始，她就頻頻在各大社交媒體上注冊(cè)小號(hào)“阿皮”，積極與粉絲互動(dòng)，進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。

例如，其微博賬號(hào)“阿皮不想說話了”時(shí)常分享衣服穿搭，并貼出相關(guān)商品的鏈接，跳轉(zhuǎn)至同名店鋪。如今，這個(gè)店鋪已經(jīng)上架超240件商品。

另一方面，她在淘寶組建了“香菇來了”直播間，打造系列矩陣賬號(hào)，讓公司旗下的主播帶貨。

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目前，“香菇來了”這一直播賬號(hào)粉絲多達(dá)1623.5萬。據(jù)“香菇來了”微博賬號(hào)發(fā)布消息，在粉絲嘉年華中，香菇來了淘寶直播間在2023年8月28日當(dāng)日的總成交額突破2.5億。

從淘寶店家、帶貨主播，再到企業(yè)掌舵人，野心勃勃的雪梨正在自己的“百億女老板”之路上，昂首闊步，迎接挑戰(zhàn)。