一、國(guó)產(chǎn)潮玩風(fēng)靡TikTok

近幾年，中國(guó)品牌的出海浪潮洶涌澎湃，潮玩出海也逐漸成為了一種流行趨勢(shì)，Starpony便是其中之一。

2020年，Starpony在廣州成立，隸屬于廣州星空優(yōu)品科技有限公司；2021年，公司啟動(dòng) 出海計(jì)劃，將北美市場(chǎng)作為出海拓展業(yè)務(wù)的首個(gè)落腳點(diǎn)，也是在這一年，Starpony的營(yíng)收突破1億元。

2022年，Starpony繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，旗下原創(chuàng)毛絨娃娃品牌 OUOZZZ在獨(dú)立站和亞馬遜上累計(jì)售出近百萬(wàn)件，在歐美同類產(chǎn)品中排名第一；另一款超寫實(shí)兒童玩偶也在全球市場(chǎng)上獲得累計(jì)銷量超3億的驚人成績(jī)，位居歐美線上市場(chǎng)占有率第一。

Starpony旗下毛絨娃娃品牌 OUOZZZ 圖源：ouozzzshop 

要說(shuō)Starpony的成功路徑，其核心便是打造社媒效應(yīng)，這種品牌打法也是潮玩類產(chǎn)品的一貫風(fēng)格，畢竟潮玩的核心是IP/品牌故事，而IP/品牌故事需要通過(guò)社媒來(lái)放大聲音。

因此，Starpony一出海，便馬不停蹄地著手布局海外主流社媒矩陣；彼時(shí)，TikTok在海外市場(chǎng)的影響力正與日俱增，Starpony也正好抓住了這波平臺(tái)增長(zhǎng)所爆發(fā)的流量紅利。在Starpony的所有社媒官號(hào)中，TikTok賬號(hào)的成效最為顯著，粉絲量超20萬(wàn)，旗下明星IP形象Mewaii官號(hào)粉絲也達(dá)到10萬(wàn)以上。

在具體的營(yíng)銷方面，除了廣泛建聯(lián)網(wǎng)紅達(dá)人，Starpony也積極主動(dòng)輸出品牌內(nèi)容。例如Mewaii的官號(hào)內(nèi)容就是以動(dòng)漫形式展開，故事情節(jié)大多是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)熱梗的情侶趣事，通過(guò)輸出趣味性的情緒價(jià)值，收獲了海外年輕人的廣泛關(guān)注，其置頂?shù)囊曨l中就有一條視頻播放量超千萬(wàn)。

Mewaii TikTok官號(hào)視頻 圖源：TikTok

二、潮玩出海正當(dāng)時(shí)

老實(shí)說(shuō)，潮玩出海賽道上跑得快的還不止Starpony一家。最近兩年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱度有所降溫的泡泡瑪特就在海外市場(chǎng)上又掀起了一波潮玩浪潮。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Metric的數(shù)據(jù)，今年第二季度，泡泡瑪特的藝術(shù)玩具LABUBU在越南市場(chǎng)迎來(lái)銷售熱潮，其相關(guān)商品在越南電商平臺(tái)Shopee、Lazada及TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)了近52億越南盾（約合20.8萬(wàn)美元）的銷售額，與第一季度相比，增長(zhǎng)了665%。

在泰國(guó)，LABUBU還一度成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的吉祥物，今年7月，泰國(guó)國(guó)家旅游局聯(lián)合泡泡瑪特舉辦了一場(chǎng)“LABUBU歡迎儀式”，邀請(qǐng)LABUBU的全球粉絲參與大大小小的LABUBU主題活動(dòng)，以促進(jìn)泰國(guó)旅游業(yè)發(fā)展。

LABUBU吉祥物落地曼谷 圖源：channel news asia

不僅如此，在出海主流戰(zhàn)場(chǎng)上，泡泡瑪特同樣展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。根據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)，今年美區(qū)年中大促，泡泡瑪特單場(chǎng)直播GMV破10萬(wàn)美金，成為TikTok Shop首個(gè)商家自播單場(chǎng)突破10萬(wàn)美金的跨境品牌，這樣強(qiáng)的號(hào)召力，足以可見泡泡瑪特的品牌實(shí)力。

泡泡瑪特打破跨境品牌自播記錄 圖源：TikTok Shop跨境電商 

除了Starpony、泡泡瑪特，在潮玩出海賽道上還有不少實(shí)力強(qiáng)勁的選手，比如52TOYS、TOP TOY、名創(chuàng)優(yōu)品等，這些國(guó)產(chǎn)潮玩?zhèn)冋龑⒆约旱漠a(chǎn)品和中國(guó)潮玩文化，帶向歐美、日韓、東南亞等海外市場(chǎng)。

可以說(shuō)，在打造中國(guó)潮玩影響力這條路上，頭部玩家們已經(jīng)開了一個(gè)好頭，隨著全球潮玩市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，中國(guó)潮玩品牌實(shí)力不斷提升，更多優(yōu)秀的潮玩出海故事還將不斷涌現(xiàn)。未來(lái)，如何能在眾多強(qiáng)勁的海外潮玩品牌中脫穎而出，在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)一席之地，是中國(guó)潮玩品牌需要認(rèn)真思考的課題。