辛巴后繼有人。

1.快手一姐粉絲破億，帶貨實(shí)力如何？

9月19日，辛巴的愛徒，被稱為“快手帶貨一姐”的蛋蛋，粉絲破億了。

要知道，縱使抖音和快手這兩大平臺(tái)的月活都已經(jīng)超過7億，但粉絲破億的賬號(hào)，依然屈指可數(shù)。

放眼全網(wǎng)，除去人民日?qǐng)?bào)和央視新聞這兩大赫赫有名的官方賬號(hào)，就只有抖音的“瘋狂小楊哥”和快手的“辛巴”坐擁9999萬+的粉絲。他們倆，也正是各自平臺(tái)極具代表性的頭部主播。

而現(xiàn)在，億級(jí)大主播的梯隊(duì)里，還要再添上一個(gè)蛋蛋。

同時(shí)，她也是全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的女主播。

圖源：快手截圖

然而，相比于前兩位，蛋蛋的名頭似乎并沒有那么“出圈”。

不少人看到這條新聞時(shí)，可能還會(huì)感到疑惑：蛋蛋是誰？

公開資料顯示，蛋蛋原名楊潤心，出生于1997年，是吉林長春人。

在大學(xué)時(shí)期，18歲的蛋蛋就開始創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店賣衣服。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，19歲的她來到杭州，做起了電商。

據(jù)蛋蛋在接受采訪時(shí)的自述，最多的時(shí)候，她開了6家淘寶店，其中5家都是金冠店。從面料、選款、生產(chǎn)，再到物流、運(yùn)營，所有的環(huán)節(jié)她都會(huì)跟。

正因?yàn)樵诜b產(chǎn)業(yè)鏈上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域后，蛋蛋迅速嶄露頭角。再加上她外形靚麗，性格活潑，很快就積累了百萬粉絲。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛選集團(tuán)，成為辛選創(chuàng)始人、大主播辛有志（辛巴）的徒弟。

嚴(yán)師出高徒，有了師父的認(rèn)真教導(dǎo)和資源傾斜，蛋蛋在各方面都進(jìn)步神速。不僅粉絲數(shù)量飆升，帶貨能力也迅速提高，帶貨的商品逐漸從服飾類目擴(kuò)展到全品類。

5年來，蛋蛋的直播間銷量累計(jì)達(dá)到8.8億訂單，用戶復(fù)購率66.7%，戰(zhàn)績斐然。

圖源：辛選官網(wǎng)

2020年雙11首播，蛋蛋的單場(chǎng)直播銷售額超過2.7億，一戰(zhàn)成名。

2021年，蛋蛋又進(jìn)行了“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播，單場(chǎng)GMV達(dá)到14.61億。其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破1000萬。

2023年，據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)，蛋蛋與師傅辛巴合力干出了近300億銷售額，其中171億都屬于蛋蛋。

蛋蛋也因此在這一年的快手帶貨銷售榜上位居榜首，和銷售額為125億的師父辛巴實(shí)現(xiàn)了斷層領(lǐng)先。近300億的驚人數(shù)字，幾乎達(dá)到了其余8位主播帶貨成績總和的1.5倍。

圖源：新榜

在辛巴流露出“退網(wǎng)”意圖，或者幾次被封禁的時(shí)候，也是蛋蛋撐住了辛選的場(chǎng)子。

例如今年618期間，在辛巴無法出席收官之戰(zhàn)的情況下，蛋蛋便“臨危受命”，替師父上場(chǎng)。

618落幕后，艾媒咨詢發(fā)布《2024年度中國帶貨主播百強(qiáng)榜》。其中蛋蛋排在第二位，甚至超過了處于第五名的師父辛巴。同時(shí)，她也是前十名中的唯一一位女主播。

不久前，蛋蛋還在吉林站正式開啟了助農(nóng)直播，帶貨長白山人參、松子、延邊大米、通化葡萄酒等100多款特產(chǎn)。最終帶貨256萬單，總銷售額破1.6億，多款產(chǎn)品一上架就被搶空。

蛋蛋還被吉林省民營企業(yè)和中小企業(yè)協(xié)會(huì)聘請(qǐng)為協(xié)會(huì)副會(huì)長，可謂是名利雙收。

圖源：掌上長春 公眾號(hào)

2.是自己，也是“辛巴培養(yǎng)的作品”

當(dāng)然，這也不是說，一度被視作“辛巴接班人”的蛋蛋，已經(jīng)超越了師父辛巴。

事實(shí)上，蛋蛋的成功離不開辛巴的盡心扶持和搖旗吶喊。

在數(shù)次表露出想要淡出直播間后，辛巴越來越傾向于將流量資源和表現(xiàn)機(jī)會(huì)讓渡給徒弟蛋蛋。

很多人之所以認(rèn)識(shí)蛋蛋，就是從辛巴的直播間看到的。除此之外，辛巴還會(huì)親自坐鎮(zhèn)徒弟的直播間，為其站臺(tái)引流。

辛巴曾經(jīng)霸氣喊話道：“我辛有志培養(yǎng)的賬號(hào)，從一百萬到一個(gè)億，這就是我的作品，可以吊打整個(gè)行業(yè)的作品！”并表示，即使有一天自己離開了互聯(lián)網(wǎng)，或者倒下了，但只要培養(yǎng)的徒弟們還在，他就留下了別人磨滅不掉的痕跡。

對(duì)于“作品”的說法，蛋蛋本人也完全不抵觸，甚至將其作為一張承接師父粉絲資源的好牌。表示自己是辛巴和辛選用戶們共同打造的作品。

圖源：快手

很多江湖氣濃厚的快手老鐵，對(duì)這種師徒情深的“傳承故事”，也是喜聞樂見。

顯然，能夠在辛巴的一眾徒弟中殺出重圍，遙遙領(lǐng)先，蛋蛋確實(shí)有幾把刷子。

辛巴曾在直播中解釋過，自己并非偏愛蛋蛋，冷落其他徒弟。他也給了其他徒弟適合的資源，規(guī)劃了屬于他們各自的方向。但是只有蛋蛋，傳承了他那種“無畏”的精神。

也有辛選人員表示，蛋蛋有一股不服輸?shù)膭牛淝趭^努力是公司所有人有目共睹的。還有人形容蛋蛋是一個(gè)“永動(dòng)機(jī)”，似乎身上永遠(yuǎn)有使不完的勁兒，永遠(yuǎn)能擠壓出時(shí)間，將目標(biāo)完成得利落又漂亮。

據(jù)了解，蛋蛋的直播技巧和營銷手法都很成熟。每次直播前，她都會(huì)做好豐富的貨品組合，并發(fā)布大量種草視頻，拋出福利噱頭，為直播造勢(shì)。直播中，她通過砍價(jià)、臨時(shí)改價(jià)、加贈(zèng)贈(zèng)品等手段，不斷刺激粉絲下單。還會(huì)通過測(cè)試、專業(yè)報(bào)告等方式，突出貨品優(yōu)勢(shì)，讓粉絲覺得物超所值。

此外，蛋蛋直爽、外向的性格，也很符合快手老鐵們的口味。

和辛巴一樣，蛋蛋經(jīng)常把“為了粉絲”“為了師父”“為了責(zé)任”等話掛在嘴邊，表示“播的就是大家開心”，不僅有感染力，還展露出一種在快手平臺(tái)頗受歡迎的“真性情”。

為了實(shí)現(xiàn)粉絲破億，蛋蛋及其團(tuán)隊(duì)早就精心做好了策劃。

從今年3月起，蛋蛋就開始朝著一億粉絲發(fā)起規(guī)律性的“沖刺”。

今年3月底，蛋蛋沖刺9500w粉絲；4月，沖刺9800w粉絲；5月，沖刺9900萬粉絲。

每一次沖刺，都伴隨著大規(guī)模的直播帶貨，并使勁用送福利、送禮物等噱頭來吸引粉絲。這次也同樣如此。

圖源：快手

從9月15日起，蛋蛋就開始發(fā)布預(yù)告片，并陸續(xù)用多個(gè)視頻從各個(gè)角度進(jìn)行轟炸式宣傳。想也知道，其中不乏與辛巴相關(guān)的內(nèi)容。

有趣的是，原本蛋蛋向觀眾宣稱，自己的粉絲量將在9.21這天直播中破億?？蓻]想到，僅僅過去4天，在19日早上8點(diǎn)多，蛋蛋就成功實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

圖源：快手

可以說，蛋蛋這次的漲粉速度能如此迅猛，有很大程度是因?yàn)轭A(yù)告片里含有與辛巴相關(guān)的元素。

在蛋蛋主頁視頻的評(píng)論區(qū)里，可以看到有很多人在關(guān)心辛巴的情況，還有人明說，就是因?yàn)樾涟筒抨P(guān)注蛋蛋。

圖源：快手

最近，辛巴因?yàn)楹托罡绲牧R戰(zhàn)，迎來了一大波流量。憑借著要“主持正義”、豪擲“一億”行業(yè)慰問金的發(fā)言，還吸引了不少路人粉。

在楊子看來，蛋蛋這次能夠一鼓作氣破億成功，也是因?yàn)榻幼×瞬糠帧蔼{羊大戰(zhàn)”的流量。

不過，對(duì)于蛋蛋粉絲破億后，能否挑起辛選的大梁，網(wǎng)友們看法不一。

有人覺得，蛋蛋已經(jīng)歷練了五年，經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)在還有了一億粉絲，完全可以獨(dú)當(dāng)一面。

但也有人表示，蛋蛋的一億粉絲水分太大，影響力和粉絲粘性都不如師父辛巴。

而且，隨著行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)不再只是大主播們的天下，頭部主播能吃到的紅利也大不如前了。

3.頭部主播們，正陷入多事之秋

近期，一些網(wǎng)紅主播頻繁陷入負(fù)面輿論的漩渦，多次霸榜熱搜。

這不僅損傷了消費(fèi)者對(duì)主播的信任，也將直播帶貨行業(yè)的部分黑幕暴露在人前，影響了行業(yè)聲譽(yù)。

隨著直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利正在逐漸消退。

一方面，隨著規(guī)范的加強(qiáng)，主播身上的責(zé)任更加明確，帶貨風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。

另一方面，消費(fèi)者們?cè)絹碓綄?duì)主播祛魅，在直播電商的“人貨場(chǎng)”中，更關(guān)心“貨”的問題。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，才是贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。

因此，主播們應(yīng)該更加嚴(yán)格地把控選品，從源頭解決問題。

如果發(fā)生事故，也應(yīng)該積極提供售后服務(wù)，用誠懇認(rèn)錯(cuò)、積極整改的態(tài)度贏得消費(fèi)者的心。