營(yíng)銷界的雷神。

手握千萬(wàn)粉絲，雷軍成為超級(jí)網(wǎng)紅

垂涎流量的企業(yè)家不在少數(shù)，但遙遙領(lǐng)先的只有一個(gè)雷軍。

今年4月，為了宣傳小米汽車，雷軍在社交媒體上開啟網(wǎng)紅之路。其中，抖音成為他活躍的舞臺(tái)，漲粉近 2000 萬(wàn)。

隨著粉絲量即將突破3000萬(wàn)，雷軍已成為抖音的超級(jí)網(wǎng)紅，其粉絲量甚至遠(yuǎn)超頭部主播董宇輝。

圖源：抖音

既然做了網(wǎng)紅，就該有網(wǎng)紅的樣子。

這位企業(yè)家頂流，按照短視頻博主的傳統(tǒng)，在評(píng)論區(qū)發(fā)起了互動(dòng)，詢問(wèn)大家想看的內(nèi)容，以感謝各位“父老鄉(xiāng)親”的支持。

圖源：抖音

好家伙，沒(méi)想到網(wǎng)友們竟然在評(píng)論區(qū)各種“整活”，讓人哭笑不得。

例如，有的想看雷總跳舞，有的則希望小米能推出三折疊手機(jī)。不過(guò)這些都算正經(jīng)要求了，最離譜的是，居然有網(wǎng)友想看雷總的資金總額。

值得一提的是，網(wǎng)友的“無(wú)厘頭”并非純冒犯，有時(shí)還能提高小米汽車的銷量。

此前，一位網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言，如果雷總用他選的圖片做頭像，他就買一輛小米 SU7。

天啊，這送上門的生意為啥不做呢？于是，雷總果斷按要求更換頭像，小米 SU7 銷量“喜加一”。

圖源：抖音

不得不說(shuō)，大家真沒(méi)把雷總當(dāng)外人，其親民形象實(shí)在是深入人心，而這也成就了他驚人的帶貨能力。

早在2020年的抖音直播首秀上，雷軍就一舉創(chuàng)下GMV破億的戰(zhàn)績(jī)，當(dāng)晚恰逢小米手機(jī)發(fā)布10周年，全場(chǎng)產(chǎn)品熱銷2.1億元。

雷軍撬動(dòng)流量的能力，可不是蓋的。除了賣爆小米產(chǎn)品，他還能憑借一言一行，引發(fā)品牌方的銷售狂潮。

今年4月，雷軍啟動(dòng)了一場(chǎng)“純聊天”直播，沒(méi)想到“無(wú)心插柳柳成蔭”。當(dāng)天，他身穿西裝搭配白色T恤，再加上牛仔褲，這一打扮引起了網(wǎng)友的關(guān)注。

原來(lái)這是凡客誠(chéng)品的服裝，“一個(gè)工程師平時(shí)穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋”。

誰(shuí)承想，一句簡(jiǎn)單的介紹直接帶火了凡客誠(chéng)品。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，該直播結(jié)束后的10天內(nèi)，凡客抖音店單日直播銷售額，從之前的幾萬(wàn)飆升至百萬(wàn)級(jí)別，賬號(hào)漲粉近20萬(wàn)。

隨后，雷軍又在前往巴黎出差之時(shí)，向網(wǎng)友介紹自己帶的辣醬。盡管他只是隨意分享，并未提及品牌的名字。

圖源：抖音

但“飯?jiān)庋辍崩贬u，抓住了這個(gè)“出圈”機(jī)會(huì)，像中到大獎(jiǎng)一樣，連夜注冊(cè)抖音賬號(hào)，跑到評(píng)論區(qū)，嘚瑟了一把。

當(dāng)天，該品牌連發(fā)了五六個(gè)雷軍的視頻進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，還開啟了直播帶貨模式，向網(wǎng)友們推廣雷總辣醬同款。

另外，作為形象良好的商界大佬，雷軍還收割了大批女粉絲。事實(shí)上，他早已看到女性群體的消費(fèi)潛力，并積極布局這一廣闊市場(chǎng)。

今年以來(lái)，雷軍陸續(xù)任命了蔡金青、許斐、張劍慧三位女性高管。

其中，具有親和力的許斐，被米粉親切稱呼為 “許嬸兒”。她溫和、專業(yè)的職場(chǎng)女性面貌，備受網(wǎng)友好評(píng)。

此外，雷軍早早瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)，在產(chǎn)品端發(fā)力，而這次他又賭贏了。

例如，擁有圓潤(rùn)設(shè)計(jì)的小米SU7，獲得女性消費(fèi)者的青睞，其實(shí)際女性用戶比例超過(guò)了50%；小米新品“口袋照片打印機(jī)”、“首款小折疊手機(jī)MIX Flip”，也俘獲了她們的芳心。

此前，這位“古希臘掌管流量的神”對(duì)自己的新身份進(jìn)行了幽默調(diào)侃：“做了網(wǎng)紅，腰不酸了，腿不疼了，胃口都好多了。”

除了企業(yè)掌舵人，雷軍正在以超級(jí)網(wǎng)紅的身份，助推小米事業(yè)“飛升”。

雷軍，營(yíng)銷之王

要論車圈的“當(dāng)紅炸子雞”，非小米汽車莫屬。

近期，小米汽車連續(xù)兩次遭到友商的輿情攻擊，但都轉(zhuǎn)危為安了，后者更被外界解讀為“流量碰瓷”。

與此同時(shí)，小米汽車霸榜熱搜的背后，是其不斷攀升的銷量。

今年8月，小米SU7交付量超10000臺(tái)，已連續(xù)3個(gè)月達(dá)成破萬(wàn)交付目標(biāo)，預(yù)計(jì)11月提前完成全年10萬(wàn)臺(tái)交付目標(biāo)。

誰(shuí)能想到，最初很少人看好小米汽車，雷軍更被狠狠地潑了一盆冷水，“每個(gè)月能賣3000輛就要燒高香了”。

從3000到10000，雷軍究竟是如何帶領(lǐng)小米汽車實(shí)現(xiàn)“逆天改命”的呢？這就必須提及劉強(qiáng)東的名言：“不要跟雷軍比營(yíng)銷，他絕對(duì)不是一般的人。”

圖源：微博

2021年，雷軍官宣造車，高喊 “最后一次創(chuàng)業(yè)”“為小米汽車而戰(zhàn)”，一場(chǎng)史詩(shī)級(jí)營(yíng)銷大戰(zhàn)悄然打響。

今年以來(lái)，通過(guò)春晚營(yíng)銷、吊網(wǎng)友胃口、玩梗等手段，雷軍展示了一場(chǎng)教科書級(jí)別的營(yíng)銷案例。

他開始活躍在社交媒體，發(fā)布了近20條的視頻或圖文預(yù)熱，幾乎每一條都踩準(zhǔn)了當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)和時(shí)代情緒，直到小米SU7發(fā)布會(huì)，一舉封神。

值得一提的是，伴隨小米汽車銷量一路飆升的是網(wǎng)友對(duì)雷軍的關(guān)注和盛贊。

首先，雷軍頻繁“整活”，為粉絲提供豐富的情緒價(jià)值。

例如，給小米汽車車主開車門，被戲稱“重生之百億大佬雷軍親自為我開車門交車”；播放開小米SU7的漂移視頻，被戲稱“千億老總為博我一笑考駕照”......

圖源：小紅書

通過(guò)頻繁與網(wǎng)友互動(dòng)，且天性幽默，雷軍成功塑造了一個(gè)和藹親民的形象，大受歡迎。

另外，雷軍成功將年度演講變成“大型CEO真人秀”，通過(guò)逆風(fēng)翻盤的爽文故事和勤奮靠譜的勞模人設(shè)，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

今年7月，這場(chǎng)以“勇氣”為題的年度演講在社交媒體上獲得了巨大關(guān)注。

當(dāng)天，雷軍抖音直播間人氣峰值達(dá)到51萬(wàn)，觀看人數(shù)1489萬(wàn)；“雷軍年度演講”微博話題閱讀量超100億，討論量高達(dá)140多萬(wàn)。

圖源：微博

難怪車圈人士評(píng)論：“雷神一出場(chǎng)，半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量被占沒(méi)了，堪稱‘流量黑洞’?！?/strong>

如今，雷軍不僅僅是小米的掌舵人，更是形象代言人，為品牌注入獨(dú)特的魅力。

正如馬斯克之于特斯拉，其真性情和理想主義人設(shè)，讓特斯拉成為了最有個(gè)性的品牌之一。

當(dāng)前，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，各位車圈大佬 “酒香也怕巷子深”。

小米汽車的成功再次證明了車圈另一位大佬李想的看法：“營(yíng)銷決定著你是把100%的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，還是把30%的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。”

因此，越來(lái)越多“眼紅”的車企CEO涌入直播間。流量時(shí)代下，直播已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。

從某種程度上，雷軍印證了車圈的新趨勢(shì)：誰(shuí)掌握了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的玩法，誰(shuí)就掌握了新的流量密碼。

雷軍，出色的工程師

當(dāng)我們盛贊雷軍驚人的營(yíng)銷才華時(shí)，也不能忽視他嚴(yán)謹(jǐn)刻苦的工程師精神。

雷軍對(duì)話李翔

事實(shí)上，營(yíng)銷和產(chǎn)品往往是一體兩面。而小米汽車營(yíng)銷成功的背后，正是無(wú)數(shù)工程師為解決用戶痛點(diǎn)付出的巨大努力。

從確定造車開始，雷軍就投入了大量資源挖掘頂尖人才，一路招兵買馬。如今，小米汽車擁有超1000位技術(shù)專家，他們成功構(gòu)筑起汽車的產(chǎn)品力。

另外，雷軍還頻繁奔走在工廠前線，對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)如數(shù)家珍。

當(dāng)然，會(huì)說(shuō)話的孩子有糖吃。一味地埋頭苦干也不行，好產(chǎn)品+好故事才能助推小米擠上車圈的牌桌。

以汽車防曬為例，智己、蔚來(lái)、高合，比亞迪漢EV等同行都擁有出色的紫外線阻隔率，但只有雷軍和小米SU7在大力宣傳防曬概念，最終爭(zhēng)取到超50%的女性用戶。

顯然，小米汽車的成功離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤努力，而作為一名優(yōu)秀的管理者，雷軍也不忘激勵(lì)員工。

今年8月底，小米集團(tuán)發(fā)布二季度業(yè)績(jī)公告，總營(yíng)收達(dá)889億元，同比大增32.0%。其中，小米汽車業(yè)務(wù)營(yíng)收64億元，截至報(bào)告期末，其整體毛利率為15.4%。

面對(duì)這份喜人成績(jī)，雷軍立即決定給員工豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)2023年股份計(jì)劃，小米集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)合共4101.9萬(wàn)股獎(jiǎng)勵(lì)股份予1510名選定參與者，包括本集團(tuán)雇員及服務(wù)供應(yīng)商。

圖源：小米集團(tuán)公告

據(jù)媒體推算，這份獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值約7.83億港元（約合人民幣7.17億元），人均獲得價(jià)值人民幣約47.48萬(wàn)元的股份獎(jiǎng)勵(lì)。

未來(lái)，作為掌舵人兼形象代言人的雷軍，將帶領(lǐng)小米繼續(xù)廝殺，再創(chuàng)輝煌。