真想不到啊。

1.30天漲粉154萬，邪惡銀漸層火了

不是，現(xiàn)在寵物貓都那么“卷”嗎？

最近，一只名叫“芬頭兒”的銀漸層小貓?jiān)诙兑糇呒t，不僅成了表情包大王，還成了寵物帶貨主播中的“頂流”。

截止目前，“芬頭兒”相關(guān)賬號(hào)在抖音的粉絲數(shù)量已達(dá)到289.8萬。

圖源：抖音

這只小貓的走紅，源自一場(chǎng)帶貨直播。

直播中，“芬頭兒”的主人“芬兒媽”一邊介紹帶貨產(chǎn)品，一邊給“芬頭兒”佩戴寵物頭飾。剛開始，“芬頭兒”露出了一副生無可戀的表情，甚至還呲牙反抗“芬兒媽”，完全不愿意營業(yè)。

可沒過一會(huì)兒，“芬兒媽”拿出貓零食引誘它，“芬頭兒”突然就溫順了起來，不僅配合“芬兒媽”帶上寵物頭飾，甚至被擺弄出標(biāo)準(zhǔn)的蒙娜麗莎式微笑，也不再反抗。

見狀，許多網(wǎng)友表示，“和一只貓共情了”“真是先天直播圣體”“雖然芬頭兒一身班味，但只要有工資，也能心甘情愿被PUA，真是像極了打工人”“好人機(jī)啊”“這假笑過于好笑了”……

就這樣，"邪惡銀漸層"的名號(hào)響徹網(wǎng)絡(luò)，“芬頭兒”也成了表情包大戶。

芬頭兒在直播間的各種造型

與此同時(shí)，“芬兒媽”由于長相酷似演員秦海璐，且經(jīng)常在直播中與“芬頭兒”斗智斗勇，他們的直播也被網(wǎng)友稱作是“秦海璐大戰(zhàn)銀漸層”。

這場(chǎng)直播出圈后，“芬兒頭是貓不是豬”的粉絲數(shù)量大幅度飆升。新抖數(shù)據(jù)顯示，在近30天的周期內(nèi)，該賬號(hào)的粉絲量增長了154萬。

要知道，芬兒頭是貓不是豬”在這場(chǎng)直播走紅之前，賬號(hào)的漲粉速度并不快。

2018年，“芬兒頭是貓不是豬”發(fā)布了第一條抖音視頻，那時(shí)候“芬頭兒”還是一只數(shù)月大的小貓崽；2021年7月，“芬兒媽”開始定期分享與“芬頭兒”的日常，那是賬號(hào)的點(diǎn)贊量不過在幾千到幾萬之間。

2022年2月，在不斷積累之下，“芬兒頭是貓不是豬”粉絲量終于突破10萬；2023年7月，“芬兒頭是貓不是豬”出現(xiàn)了一條爆款視頻，獲贊高達(dá)400多萬；同年9月，“芬兒頭是貓不是豬”粉絲才突破百萬大關(guān)。

直到今年，憑借極具“班味”的帶貨直播，“芬兒頭是貓不是豬”才算徹底走紅，成為了寵物主播中的流量擔(dān)當(dāng)。

受此影響，“芬兒頭是貓不是豬”的直播帶貨成績也實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長。

數(shù)據(jù)顯示，“芬兒頭是貓不是豬”的抖音直播首秀在2024年1月5日，該場(chǎng)直播持續(xù)了3個(gè)半小時(shí)，觀看人次僅為23.7萬，直播銷售額在10萬-25萬之間。

而在9月6日的直播中，"芬兒頭是貓不是豬"總共開播了四個(gè)小時(shí)，整場(chǎng)直播有多達(dá)392萬人次的觀眾涌入，直播銷售額達(dá)到75萬-100萬，不僅刷新了該賬號(hào)的單場(chǎng)銷售成績，還實(shí)現(xiàn)了觀看人次與銷售額的10倍增長。

值得注意的是，點(diǎn)開"芬兒頭是貓不是豬"的商品櫥窗，可以發(fā)現(xiàn)，其帶貨商品多為貓條、凍干塊、貓砂盆等寵物用品，面向的購買人群明顯是寵物主人們。

圖源：抖音

盡管其受眾群體相對(duì)單一，"芬兒頭是貓不是豬"的帶貨成績卻相當(dāng)亮眼，放在整個(gè)寵物主播賽道，也算得上“頂流”的水平了。

“芬兒頭是貓不是豬”的意外走紅，也給了競爭白熱化的帶貨直播一個(gè)啟示：或許，寵物帶貨是一條值得探索的新賽道。

2.寵物帶貨成為流量密碼

事實(shí)上，“芬頭兒”并不是第一個(gè)在抖音直播間冒頭的寵物主播。

2021年，抖音平臺(tái)上一位名為“柴犬小柴”的網(wǎng)紅柴犬在直播間內(nèi)迅速躥紅，其單月銷售額曾一舉突破百萬大關(guān)。

在直播中，“柴犬小柴”的狀態(tài)就是“吃完了睡”“睡醒了吃”，網(wǎng)友都說它特別松弛。

不過，“柴犬小柴”的網(wǎng)紅帶貨之路并沒有維持太久，由于直播內(nèi)容漸顯單調(diào)，觀眾興趣減退，導(dǎo)致流量顯著下滑。

2021年年底，“柴犬小柴”開始轉(zhuǎn)型，開始發(fā)布“帶著狗狗去旅行”相關(guān)視頻，原本的抖音賬號(hào)也改成了“小柴獨(dú)家體驗(yàn)”。

圖源：抖音

類似地，先前有一位旅游帶貨主播，在直播中推廣非洲團(tuán)體旅游行程時(shí)，為了營造非洲旅行的氛圍，他裝扮成當(dāng)?shù)赝林男蜗螅⒓抑械慕鹈虬绯闪霜{子，讓它坐在旁邊，一起帶貨。

搞笑的是，這只金毛犬也是一身“班味”，全程垮著小臉，與一旁興致勃勃介紹著行程的主人，形成了鮮明的對(duì)比。

圖源：抖音

此時(shí)，再配上寫著“追逐動(dòng)物大遷徙”的直播背景，這種極具反差感的畫面，讓直播間迅速出圈，取得了不錯(cuò)的帶貨效果。

放眼整個(gè)帶貨界，人當(dāng)主播早已見怪不怪 但寵物當(dāng)主播的情況并不多，這種差異化讓寵物主播一旦展現(xiàn)出不同的吸引力或特色，便能輕松收獲大量關(guān)注與喜愛，這也讓不少養(yǎng)寵博主看到了生意前景，紛紛開始布局。

不過，寵物帶貨這條賽道注定小眾。

先不論寵物聽不懂人話，缺乏可控性等客觀因素，從其它角度看，盡管眾多網(wǎng)友十分喜愛寵物，但實(shí)際上并沒有養(yǎng)寵物，所以他們很難直接轉(zhuǎn)化為購買寵物相關(guān)產(chǎn)品的穩(wěn)定客戶群體。

也是因此，此前“芬兒媽”在直播間銷售過人類零食，但帶貨效果明顯沒有“芬兒頭”愛吃的寵物零食好。

哪怕是帶貨其它產(chǎn)品，比如前文提到的旅游行程，大家的注意力也往往是被那只又呆又可愛的金毛犬所吸引，而非旅游行程的實(shí)際內(nèi)容。

這種“沖著金毛犬而來”的現(xiàn)象，雖然能在短期內(nèi)為直播帶來一定的流量與關(guān)注度，但長期來看，卻難以持續(xù)留住消費(fèi)群體，帶貨效果充滿不確定性。

以上現(xiàn)實(shí)情況，也暴露了寵物帶貨在引導(dǎo)消費(fèi)、促成購買行為上存在不小的挑戰(zhàn)。

3.寵物帶貨，不能只追求流量

最近兩三年，直播行業(yè)曝出不少虐待寵物事件。

有的博主為了吸引流量，毆打、折磨、虐待寵物，讓他們?cè)谝曨l和直播中展示才藝，或者露出異于其它寵物的表情。

比如，此前曝出虐狗的“小胖科學(xué)家”，博主經(jīng)常會(huì)對(duì)小狗“小胖”大喊大叫，通過拍打它的頭部，讓它露出煩躁或者委屈的表情，甚至張牙舞爪，大聲叫喚，以此吸引網(wǎng)友的注意力。

小胖表情包

盡管“小胖科學(xué)家”在后續(xù)的直播中明確澄清，堅(jiān)決否認(rèn)了任何虐待狗狗的行為，但或許是因?yàn)檫@次爭議事件引發(fā)的社會(huì)關(guān)注度極高，加之其缺乏直接證據(jù)來徹底平息質(zhì)疑，平臺(tái)方面在經(jīng)過慎重考慮后，最終還是對(duì)“小胖科學(xué)家”的賬號(hào)實(shí)施了封禁處理。

此前，"芬兒頭是貓不是豬"剛出圈，不少網(wǎng)友也質(zhì)疑“芬兒媽”虐待“芬兒頭”，所以才會(huì)經(jīng)常齜牙咧嘴，不配合直播。

不過，后續(xù)“芬兒媽”也出面澄清，講述了“芬兒頭”性格轉(zhuǎn)變的背后故事。原來，在“芬兒頭”三歲那年，它得了貓瘟被打了兩針，這才造成它現(xiàn)在的“邪惡”樣。

不少資深養(yǎng)貓人士也表示，“銀漸層就是這個(gè)脾氣”“銀漸層兇起來可嚇人了，芬兒頭真的還好了”“銀漸層是有點(diǎn)記仇的”……

就這兩個(gè)案例來看，寵物直播還存在一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是容易出現(xiàn)虐待爭議。無論這些爭議是源于事實(shí)真相還是誤解誤傳，其帶來的負(fù)面影響都是不容忽視的，或多或少都會(huì)侵蝕觀眾的信任與好感，進(jìn)而對(duì)帶貨效果構(gòu)成潛在的威脅。

或許寵物帶貨真的是一條充滿潛力的賽道，但這條賽道同樣布滿了挑戰(zhàn)與未知，需要從業(yè)者具備高度的責(zé)任感，做到謹(jǐn)慎且認(rèn)真地布局。