能吃互聯(lián)網(wǎng)這碗飯的人都不簡(jiǎn)單。

1.百萬(wàn)粉絲博主被指“自虐式”帶貨

拼命往臉上倒水，以至于五官扭曲。爛著臉還暴力卸妝，把皮膚搓得一片通紅……

在各大直播間瀏覽時(shí)，你是否曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)這樣的場(chǎng)面？

近日，有網(wǎng)友表示，自己不小心點(diǎn)進(jìn)去了網(wǎng)紅博主大嘴妹的直播間，卻看見(jiàn)她拼命倒水在自己臉上，就為了證明粉底液防水，用這種“自虐”的方式，實(shí)在讓人一言難盡。

圖源：大嘴妹直播間截圖

據(jù)了解，大嘴妹曾因?yàn)樵赥97咖啡直播間魔性喊麥“咖啡你沖不沖”而爆火，甚至一度被 T97 咖啡的品牌創(chuàng)始人視作下一個(gè)本地生活領(lǐng)域的“李佳琦”。

隨著熱度散去，大嘴妹逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝賽道，并且經(jīng)常在視頻和直播間上演暴力卸妝。

往往，她上半張臉是無(wú)瑕的奶油肌，下半張臉卻是泛紅的瑕疵皮，和以往的精致形象大不相同。

圖源：大嘴妹直播間截圖

妝后在臉上噴水、倒水，甚至直接一邊淋水一邊上妝，以此來(lái)證明產(chǎn)品防水防脫的能力，更是她常見(jiàn)的展示手段。

圖源：大嘴妹抖音號(hào)

當(dāng)觀眾注意到她臉上破損的痘痘和創(chuàng)口時(shí)，大嘴妹還會(huì)一邊卸妝一邊強(qiáng)調(diào)，“我臉上都是傷口我都在用（這個(gè)底妝）?！?/span>

此情此景，只能說(shuō)，她太“豁得出去”了。

而這種“豁得出去”的行為，也為她換來(lái)了肉眼可見(jiàn)的流量和財(cái)富。今年才20多歲的大嘴妹，如今在抖音已經(jīng)坐擁近120萬(wàn)粉絲。

圖源：抖音

去年7月，還有消息稱，大嘴妹月薪已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。其座駕更是實(shí)現(xiàn)了從自行車到五菱mini再到帕拉梅拉的跳躍，生活品質(zhì)大有改善。

2.“自虐式”營(yíng)銷成流量密碼？

事實(shí)上，大嘴妹的帶貨方式并非個(gè)例。

在美妝領(lǐng)域，早就有一類“爛臉營(yíng)銷”風(fēng)靡直播間。

在這些直播間里，主播們往往頂著滿臉的痘痘和嚴(yán)重的泛紅，沒(méi)事人一樣地拿起粉撲就往臉上拍，向大家展示底妝產(chǎn)品的遮瑕效果。

幾次之后，主播的皮膚狀態(tài)越來(lái)越差，看上去都令人心疼了，但她還是會(huì)重復(fù)上妝、卸妝這個(gè)步驟，好讓消費(fèi)者仔細(xì)看清涂上粉底液前后的對(duì)比。

這種反復(fù)的卸妝摩擦，就好像是在“自虐”一樣，讓人看著都覺(jué)得臉疼。

圖源：相關(guān)直播間截圖

這樣的直播間在抖音、小紅書等平臺(tái)都有不少，也確實(shí)吸引了許多消費(fèi)者的注意，甚至一邊感慨一邊下單。上文提到的大嘴妹，就是其中的典型代表。

而消費(fèi)者們對(duì)這種直播間的看法不一。

有人認(rèn)為，這類主播為了吸引眼球，近乎“自虐”式的操作讓人感覺(jué)很不舒服，表示自己不太喜歡這種直播方式。

也有人表示，看著主播這么折騰自己，感到有些心疼。特別是當(dāng)主播強(qiáng)調(diào)“大家不用心疼我，我就是干這個(gè)的”的時(shí)候，出于對(duì)打工人的共情，更是會(huì)心軟。

還有的網(wǎng)友對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑。認(rèn)為這是在拿敬業(yè)人設(shè)博取同情。而且一些主播還會(huì)為了讓肌膚泛紅，故意大力摩擦、調(diào)節(jié)濾鏡，就為了讓自己的皮膚狀況看上去更差，好制造產(chǎn)品上臉后的反差。總而言之，這只是一種營(yíng)銷上的手段。

還有消費(fèi)者反映，這些產(chǎn)品到手之后，實(shí)際效果并不如直播間所展示的那么好。

直播帶貨行業(yè)越來(lái)越卷。以美妝賽道為例，數(shù)不清的主播們各顯神通，有的妝容精致地講解專業(yè)知識(shí)，有的口綻蓮花吐出各種美好精妙的形容詞，有的背靠大品牌拿出優(yōu)惠折扣和行業(yè)底價(jià)……

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，觀眾們經(jīng)歷了大量的信息沖刷。普通的直播帶貨方式，已經(jīng)很難抓住他們的眼球了。想要吸引消費(fèi)者的目光，就需要制造新鮮感和反差感。

這種近乎自虐的爛臉營(yíng)銷、暴力測(cè)評(píng)直播，就是一種典型的視覺(jué)反差。盡管質(zhì)疑聲不斷，但因?yàn)槠湓趲ж浬洗_實(shí)有效，不少博主都開始用這招。

有人用氣墊梳在臉上來(lái)回刮擦，只為證明底妝足夠扒臉。也有人為體現(xiàn)防汗持久，在浴室被淋得眼睛都睜不開了，還要邊洗澡邊化妝。往臉上潑水、澆油，然后大力揉搓以體現(xiàn)產(chǎn)品的防脫性，更是家常便飯……

圖源：某美妝品牌測(cè)評(píng)視頻截圖

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，選擇這些操作的，大多是一些帶貨平價(jià)美妝的中小主播或腰部主播。

那些如李佳琦般，一晚能輕易賣出幾千萬(wàn)甚至上億銷售額的頭部美妝主播，大多還是會(huì)頂著精致的妝造，從容不迫地介紹產(chǎn)品的功能與折扣價(jià)。

3.直播帶貨行業(yè)的冰火兩重天

直播帶貨行業(yè)發(fā)展到如今，紅利已經(jīng)開始消退?？此骑L(fēng)光的外表下，是整個(gè)行業(yè)的加速內(nèi)卷。

不僅平臺(tái)和商家不謀而合，都想減輕對(duì)頭部主播的依賴。就連消費(fèi)者也開始紛紛祛魅，對(duì)頭部主播的期待大不如前。

而在行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩、需求減少的背景下，每年依舊有大量新人涌入，造成“僧多粥少”的局面。

不過(guò)，頭部主播的聲量雖然有所減弱，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，龐大的粉絲基礎(chǔ)和帶貨能力還是能讓他們輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，甚至可以說(shuō)賺得盆滿缽滿。

最近，辛巴開撕小楊哥，在這場(chǎng)頭部主播的大戰(zhàn)中，辛巴用“小楊哥不賠，我就拿出一個(gè)億替他賠”的喊話，將事件推向了高潮。

在眾人的討論中，有不少網(wǎng)友感慨，“他說(shuō)要出一個(gè)億的時(shí)候，表情比我拿出一千塊還輕松”。

隨后，辛巴曬出前段時(shí)間在快手818大促中，一天帶貨27.07億的數(shù)據(jù)，更是令人咋舌。

而另一位主角小楊哥的吸金能力也不遑多讓。

早在2022年，三只羊就實(shí)現(xiàn)GMV 60億元的目標(biāo)。到了2023年，其GMV更是迅速增長(zhǎng)至160億元，直接翻了1.5倍。

2022年“雙11”期間，小楊哥更是花了一筆大的，斥資1億多元在合肥高新區(qū)買樓。

然而，超級(jí)頭部主播們尚能通過(guò)多方面的布局，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但中小主播們卻只能更加賣力地苦熬，甚至采取更加極端的帶貨方式來(lái)吸引流量。

根據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告2022-2023）》報(bào)告，截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)開通超1.5億個(gè)，以直播為主要收入來(lái)源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%的主播月收入10萬(wàn)元以上。

圖源：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》

“九成網(wǎng)絡(luò)主播收入不如外賣員”的話題，也因此沖上熱搜，在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議。

頭部主播與尾部主播的收入差距之所以如此懸殊，是因?yàn)闅w根結(jié)底，直播帶貨的本質(zhì)就是流量變現(xiàn)。

大主播們往往是已成氣候的網(wǎng)絡(luò)紅人，擁有巨大的粉絲基礎(chǔ)和流量，也因此能夠掌握絕大多數(shù)的資源，助力直播事業(yè)的發(fā)展。

不過(guò)，從行業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，只有頭部主播賺錢，并不是一件好事。這不僅會(huì)打擊中小主播的積極性，還容易放大主播的議價(jià)權(quán)，形成壟斷，從而損害消費(fèi)者、商家和平臺(tái)的利益。

只有實(shí)現(xiàn)生態(tài)的多元化和健康發(fā)展，保障所有主播都能找到屬于自己的位置，改善直播行業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。