出品 | 電商智庫   作者 | 電商君

天貓給出了答案

鮑德里亞在《消費社會》中指出，“人的消費行為不是基于商品的使用價值，而是追求產(chǎn)品背后的符號意義。”

在社交媒體傳播力拉滿的今天，年輕人對潮流感知度高，對于商品個性化需求也越來越多。

相應地，服飾作為個性化表達的中介，也掀起了一輪新的潮流變革，如近兩年的新中式、國潮、多巴胺、美拉德、老錢風等新勢力崛起，讓踩準行業(yè)風口的品牌商家們吃到了一波紅利。

但一些趕不上節(jié)奏的商家不免陷入了焦慮，如何抓住變量，與時代同頻共振，做出品牌的長期價值，成為商家們一項重要課題。

為了幫助品牌商家精準找到市場中的變量、穿越周期，天貓服飾為品牌另辟蹊徑開拓出一片新的生意場。

最近天貓在浙江舉辦了2024「天貓華服盛典」，揭開了未來服飾品牌的新篇章。這次的盛典不僅是國風服飾文化大賞，更是一次對行業(yè)細分賽道以及時尚趨勢的深度挖掘。

大會上天貓頒發(fā)了“華服獎”，旨在表彰在設計、創(chuàng)新和市場影響力方面取得卓越成就的服飾品牌，彰顯了天貓服飾對于促進行業(yè)消費市場繁榮與變革的決心。

“華服”二字寓意深遠，不僅蘊含了對中華民族服飾文化深厚底蘊的自信，更傳遞出天貓服飾要與廣大服飾商家在中國服飾消費市場這片沃土上，攜手并進、共創(chuàng)輝煌的愿景。

會上，美式復古風格代表品牌Levi’s、新中式風格代表品牌heco旗艦店、極簡風格代表品牌COS、城市戶外風格代表品牌駱駝榮獲“趨勢風格影響力”獎。

當然，有一些品牌的單品獨樹一幟踩到消費者的心坎上爆單了，拿下“趨勢明星品類”獎。比如曲線主義旗艦店的云朵收腹褲、urbas官方旗艦店的 bra-in帶杯吊帶、crocs官方旗艦店的泡芙洞洞鞋......

還有走在創(chuàng)新前沿的服飾品牌也廣受歡迎，包括防曬科技代表品牌蕉下官方旗艦店、優(yōu)衣庫官方旗艦店；涼感科技代表品牌海瀾之家官方旗艦店、VICTORIA'S SECRET官方旗艦店；科技保暖代表品牌波司登....拿到了“品質創(chuàng)新影響力”獎。

眾多服飾品牌踩中了行業(yè)潮流趨勢新風口，在天貓上實現(xiàn)了生意的大爆發(fā)。

在此次的頒獎大會上，天貓服飾還發(fā)布了影響未來市場的五大趨勢，包括融合中式、功能外、舒適親膚、懷舊復古、極簡松弛，讓商家及時把握市場機遇，及時調(diào)整產(chǎn)品設計和營銷策略，搶占消費者心智。

這充分印證了天貓引領行業(yè)新趨勢、洞察新消費的風向標地位，成為品牌走向行業(yè)前沿的重要舞臺。

那么在線上服飾行業(yè)面臨外部激烈競爭以及內(nèi)部庫存積壓的雙重挑戰(zhàn)下，天貓如何突出重圍，幫助品牌精準定位并快速響應市場變化？

天貓給服飾商家?guī)砹耸裁矗?/span>

面對服飾行業(yè)愈發(fā)白熱化的競爭格局，天貓不斷挖掘新勢能，給商家提供強有力的后援支持。

對商家而言，哪有生意就去哪，多平臺經(jīng)營成為常態(tài)，那么品牌商家為何如此堅定地選擇天貓作為長效經(jīng)營的主陣地？

可以看見的是，流量紅利時代已經(jīng)過去，流量成本越來越高，從零孵化搭建私域流量池到塑造品牌，目前來說并不是一件容易的事情。

因此，精準營銷、增強品牌運營能力、挖掘現(xiàn)有用戶的增長價值才是破局之道。

在此背景下，天貓不斷優(yōu)化獲客渠道、多種營銷打法、以及提供平臺政策支持，不斷提升用戶的消費體驗，與商家乘風破浪，發(fā)現(xiàn)更多增長的可能。

在獲客方面，直播作為品牌與消費者即時互動反饋的渠道，可以快速建立起與消費者之間的信任關系。很多商家為了提升品牌影響力已經(jīng)積極布局店播，提高銷售轉化率。

為此，平臺不斷給商家投入資源，發(fā)力直播，拓寬獲客渠道。比如今年天貓服飾砸下10億投資支持商家內(nèi)容直播，讓商家收獲更多確定性增長。

而蕉下官方旗艦店在直播渠道實現(xiàn)了有力的增長，榮獲了“直播巔峰品牌”獎。具體來說，蕉下官方旗艦店深度洞察季節(jié)品類的直播優(yōu)勢，設計新品-爆品、基礎款-功能款等差異化商品直播鏈路。

同時，店播結合王炸單品強勢打爆，達播布局主播矩陣，引導金額破百萬的主播數(shù)超百位。直播引導成交規(guī)模服飾Top1，且保持雙位數(shù)高速增長。

miiow貓人集團旗艦店榮獲了“直播創(chuàng)新品牌”，該品牌實現(xiàn)了站外傳播到站內(nèi)直播間的高效承接，單場直播間成交突破1500萬，打破內(nèi)衣行業(yè)單日店播成交記錄。

在用戶方面，用戶作為衡量品牌競爭力的重要指標之一，是驅動品牌生意增長的核心力量。

有商家意識到用戶的增長潛力并深入挖掘實現(xiàn)了增長。fabrique旗艦店正是其中之一，該店獲得了“88vip最喜歡的品牌”獎，該品牌為現(xiàn)代女性和88VIP用戶打造了一套獨特設計的完整衣櫥；還有dangerouspeople旗艦店獲得了“GenZ最喜愛的品牌”獎。

在營銷方面，品牌商家越來越注重內(nèi)容營銷，由達人或者創(chuàng)作者發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，可以精準定位目標用戶群體、擴大用戶觸達率。一方面能夠提升品牌的可信度和權威性，另一方面也能用戶的購買意愿以及購物體驗感。

蕉下官方旗艦店、Mo&Co.官方旗艦店、百麗官方旗艦店正是因為專注內(nèi)容營銷板塊，實現(xiàn)了生意爆發(fā)，榮獲“內(nèi)容種草之星”獎。

為了扶持品牌商家發(fā)力更多細分賽道，實現(xiàn)生意增長，降低運營成本，天貓推出了趨勢人群包等精細化運營工具，幫助品牌在商品企劃至貨品運營的每個環(huán)節(jié)實現(xiàn)精細化管理，加速品牌成長步伐；

推出趨勢月刊與全網(wǎng)熱點捕捉機制，將為品牌提供快速響應市場變化的指引；

天貓服飾還將持續(xù)深化AI技術在趨勢生成、款式修改與測試中的應用，為品牌定制化解決方案打開新篇章。

一言蔽之，天貓服飾不僅為品牌商家鋪設了一條通往長效經(jīng)營與生意增長的康莊大道，天貓始終與商家齊心迎接新的消費時代。

還是得看天貓

天貓擁有近10億年度活躍消費者，匯聚了超千萬級的商家，共同編織了一個繁榮的商業(yè)生態(tài)。

多年來天貓持續(xù)深耕平臺，作為用戶心智和人群價值優(yōu)勢極高的平臺，無論是過去還是現(xiàn)在，天貓始終是品牌商家實現(xiàn)數(shù)字化升級與經(jīng)營的主陣地。

過去半年，品牌生意盎然呈現(xiàn)持續(xù)高增長活力。天貓官方數(shù)據(jù)顯示，半年以來，286個品牌成交破1億，對比23年破億品牌數(shù)增長近30%；46個成交破千萬新銳品牌，增速超100%。

從平臺戰(zhàn)略上看，天貓不斷捕捉消費者的需求變化，給品牌商家輸出新的行業(yè)趨勢。一般來說，平臺的產(chǎn)品風格精細化的程度越高，用戶的選擇也更豐富，服飾產(chǎn)業(yè)的機遇就越多。

那么在新的行業(yè)趨勢時代下，天貓商家們實現(xiàn)品牌增長機會在哪里？天貓服飾總經(jīng)理米瀾分享在新服飾時代下，商家需要抓住三大品牌增長機會。

一方面，在預測到新趨勢后，商家需馬上著手后方供給，提前搶占高地，不斷給品牌注入活力。

品牌只要結合平臺流量策略進行深度付免聯(lián)動運營，根據(jù)品牌特性做好平臺重點渠道的確定型突破，可帶來下半年更確定型的增長。

品牌想要獲得持續(xù)性增長，需要不斷提升品牌力。商家們可以從細分品類賽道切入，提前搶占用戶心智，再搭配品牌營銷IP的矩陣分布，提升直播內(nèi)容側的用戶滲透，實現(xiàn)品牌力影響力的持續(xù)擴大。

在存量市場，核心人群是品牌未來延展的關鍵，品牌需提升核心人群滲透率。

具體來說，品牌商家們需在天貓平臺上做好品牌人群在88會員的滲透率運營，重點提升品牌私域會員的活躍度，站外搜索詞種草站內(nèi)成交可獲得更好的人群擴張及效率提升。

長久以來，天貓致力于深耕新趨勢、開拓新生意場，攜手品牌商家并肩前行，在共創(chuàng)共贏的道路上不斷探索與成長。

相信在未來的商業(yè)競技場上，那些認真對待每一位用戶、持續(xù)關注新機會的天貓品牌商家，能贏得最終的勝利與持久的掌聲。

另外，頒獎當晚還舉辦了一場華服盛宴，天貓以及商家攜手林更新等明星參與，展現(xiàn)國風服飾的風采，引爆新的潮流趨勢。

接下來，還將攜手天貓全明星聯(lián)動18大明星，進行秋冬明星穿搭花式推薦，聚合服飾行業(yè)品牌代言人勢能，共同打爆新勢力周。

另外，8月20日起天貓全明星新勢力周將攜手楊冪、周杰倫、龔俊在內(nèi)的15+明星及其代言服飾品牌，打造明星同款榜單，共同開啟線上「天貓全明星風潮大賞」。

一般來說，明星效應大幅度推動了服裝爆火。在社交平臺上，關于“新中式”服裝相關詞條的瀏覽量已超40億。

可以預測的是，這股新熱潮將持續(xù)在天貓升溫，眾多品牌也能憑借敏銳的商業(yè)嗅覺乘上這股流量東風，順利地將洶涌的流量轉化為實實在在的生意增長。

展望未來，天貓將持續(xù)與商家們同行，共同探索并擁抱每一個涌現(xiàn)的新機遇，攜手應對每一個挑戰(zhàn)，共創(chuàng)更加輝煌的未來。