一、年?duì)I收過(guò)億

襪子，雖然是我們生活中的必需品，但同時(shí)也是容易被市場(chǎng)忽略的一個(gè)品類(lèi)。不過(guò)有兩位美國(guó)小伙卻將襪子做成了全球知名品牌，收獲了外界不少掌聲。

2013年，David Heath和Randy Goldberg二人在了解到流浪漢對(duì)長(zhǎng)期保持潔凈且舒適耐穿的襪子有極大需求后，于紐約正式創(chuàng)立了品牌Bombas?！癇ombas”在拉丁語(yǔ)中是“大黃蜂”的發(fā)音，寓意著蜜蜂們共同努力使蜂巢成為一個(gè)更好的地方。

品牌的兩位創(chuàng)始人 圖源：Inc.Magazine

顯然，Bombas也確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)這一期望，從2013年到2018年，Bombas的年?duì)I收從最初的30萬(wàn)美元暴增至1.02億美元。2021年，其營(yíng)收更是超過(guò)2.5億美元，同年還拿到了2890萬(wàn)美元的A輪融資?？梢哉f(shuō)，這兩人靠賣(mài)襪子成功實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

一雙小小的襪子究竟有什么魔力能讓Bombas脫穎而出呢？其實(shí)這背后不僅僅是產(chǎn)品的功勞，還有品牌獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。

從品牌成立初期，Bombas便實(shí)行“買(mǎi)一件，捐一件”的購(gòu)物模式，即消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，Bombas就會(huì)向無(wú)家可歸者捐出一件。這種慈善理念直擊低收入人群或社會(huì)弱勢(shì)群體的需求痛點(diǎn)，很能打動(dòng)消費(fèi)者的心，還與當(dāng)下推崇的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感不謀而合。

買(mǎi)一捐一模式 圖源：Bombas官網(wǎng)

迄今為止，Bombas已捐贈(zèng)至少超過(guò)1億件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分發(fā)到美國(guó)50個(gè)州累計(jì)超過(guò)3500個(gè)捐贈(zèng)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，如收容所、社區(qū)組織等，影響力不斷擴(kuò)大。

二、營(yíng)銷(xiāo)助推品牌成長(zhǎng)

Bombas的故事告訴了我們一個(gè)道理：獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念往往是品牌破局的關(guān)鍵。在這一因素的加持下，品牌更能“細(xì)水長(zhǎng)流”地發(fā)展。正如Bombas首席營(yíng)銷(xiāo)官Kate Huyett所說(shuō)：“從創(chuàng)意和性能的角度來(lái)看，我們較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們真正能夠?qū)⑹姑彤a(chǎn)品結(jié)合的地方?！?/span>

例如在品牌成立初期，Bombas發(fā)起過(guò)一場(chǎng)眾籌活動(dòng)，目標(biāo)是在30天內(nèi)籌集1.5萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)Bombas通過(guò)圖文方式向用戶(hù)展示了其“買(mǎi)一捐一”的品牌使命和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶(hù)了解到Bombas的與眾不同。

Bombas發(fā)起眾籌 圖源：Indiegogo

也因此，Bombas在短短24小時(shí)內(nèi)就籌集到了2.5萬(wàn)美元，最終共籌集14.24萬(wàn)美元，以949%的目標(biāo)達(dá)成率結(jié)合了這次活動(dòng)。

值得一提的是，除了Bombas，現(xiàn)在正有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始踐行這一慈善理念，讓品牌多了一份故事。

舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)生理褲品牌THINX的口號(hào)是“為經(jīng)期女性服務(wù)”，其業(yè)務(wù)實(shí)行買(mǎi)一捐一的模式，承諾每賣(mài)出一條內(nèi)褲，公司便會(huì)通過(guò)烏干達(dá)的AFRIpads捐出一條，AFRIpads則培訓(xùn)發(fā)展中國(guó)家的婦女生產(chǎn)和銷(xiāo)售可利用的衛(wèi)生巾。

THINX買(mǎi)一捐一 圖源：AFRIpdas官網(wǎng)

再比如快時(shí)尚品牌Old Navy每年黑五期間會(huì)推出“1美元襪子”促銷(xiāo)活動(dòng)，并承諾每賣(mài)出一雙襪子，就向美國(guó)男孩和女孩俱樂(lè)部捐贈(zèng)1美元，這種促銷(xiāo)方式進(jìn)一步提升了品牌形象，打響了品牌旗號(hào)，培養(yǎng)了客戶(hù)黏性。

簡(jiǎn)而言之，“酒香也怕巷子深”，如今品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。如何將產(chǎn)品與品牌故事巧妙融合，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵名片。