一、年?duì)I收破億

隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，如今越來(lái)越多的人傾向于挑選品牌貨。哪怕是那些日常使用的高頻產(chǎn)品，如水杯、手機(jī)殼、襪子等，品牌需求也在日益上升。

有這樣一個(gè)品牌——Happy Socks，便穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費(fèi)者這種心理。說(shuō)起Happy Socks的品牌故事，其實(shí)也非常有趣。當(dāng)時(shí)消費(fèi)者普遍對(duì)千篇一律設(shè)計(jì)的襪子感到審美疲勞，而市場(chǎng)上缺乏高品質(zhì)且具有創(chuàng)意的襪子。這時(shí)候，創(chuàng)意成為大家購(gòu)物時(shí)極為看重的因素。

于是在2008年，Happy Socks正式誕生，其以生產(chǎn)彩色、潮流、有趣的襪子而聞名。兩位創(chuàng)始人認(rèn)為品牌創(chuàng)立的初衷是“把一件日常生活中隨處可見(jiàn)的平凡物品變成集色彩、設(shè)計(jì)與品質(zhì)于一體的快樂(lè)藝術(shù)品”。

襪子設(shè)計(jì)感十足 圖源：Happy Socks

當(dāng)時(shí)品牌選擇在一家土耳其工廠生產(chǎn)、獨(dú)立網(wǎng)站上銷(xiāo)售，并將產(chǎn)品單價(jià)定為10美元。在上線3個(gè)月后Happy Socks就開(kāi)始盈利了，第一年品牌銷(xiāo)售額達(dá)到113.6萬(wàn)美元，第二年銷(xiāo)售額繼續(xù)翻了一番。到了2016年，Happy Socks的零售銷(xiāo)售額更是突破了1億歐元，可見(jiàn)產(chǎn)品受歡迎程度相當(dāng)高。

目前Happy Socks的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全球90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，設(shè)有國(guó)際辦事處分布在紐約、慕尼黑等城市，擁有12000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)以及數(shù)百家實(shí)體商店。截至2022年，該品牌已賣(mài)出超過(guò)5000雙襪子。

Happy Socks線下門(mén)店 圖源：Happy Socks

這樣一家將襪子這種平凡的物件演化成時(shí)尚單品的品牌，Happy Socks的品牌策略無(wú)疑是相當(dāng)成功的。“高質(zhì)量+時(shí)尚”的組合也讓Happy Socks成為襪子品牌的佼佼者。

二、普貨也能爆賣(mài)

坦白來(lái)講，將普貨打造成知名品牌并不是易事。要知道普貨受眾人群多、產(chǎn)品多為剛需，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，且基本都是存量市場(chǎng)。要想在普貨市場(chǎng)“殺”出一條血路，可以說(shuō)是難上加難。

Molly獨(dú)立站此前做到一項(xiàng)調(diào)查，在100位獨(dú)立站賣(mài)家中，有80%以上的都是做普貨。這些賣(mài)家大多面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化以及激勵(lì)的價(jià)格戰(zhàn)、用戶粘性低，利潤(rùn)微薄。不過(guò)，也恰恰是這一市場(chǎng)需求龐大，因此不乏一批又一批玩家掘金成功。

比如襪子這一品類(lèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去兩年里，襪子取代襯衫成為美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的首選類(lèi)目，占服裝類(lèi)銷(xiāo)量的20%。除了前文所講的Happy Socks，襪子屆還闖出了另一匹黑馬。

襪子成首選類(lèi)目 圖源：qz.com

2010年，潮流服飾品牌Stance成立，該品牌專注于設(shè)計(jì)與個(gè)性、運(yùn)動(dòng)和自我表達(dá)相結(jié)合的襪子和運(yùn)動(dòng)服飾。憑借著時(shí)尚的設(shè)計(jì)和豐富的品類(lèi)，品牌在2019年榮登胡潤(rùn)全球襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)榜，已然成為行業(yè)內(nèi)的“頂流”。

襪子種類(lèi)多樣 圖源：Stance

此外，專注于壓縮腿套、壓縮襪等運(yùn)動(dòng)壓縮裝備的品牌Zensah也在普貨競(jìng)爭(zhēng)大的情況下脫穎而出，目前品牌SKU眾多，大部分產(chǎn)品提供3個(gè)尺碼和16種顏色可供選擇。早在2021年，品牌的銷(xiāo)售額就超過(guò)2500萬(wàn)美金。

可以看到，正有越來(lái)越多的大眾品類(lèi)在激烈的競(jìng)技場(chǎng)中奪取王者之位。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想將普貨賣(mài)得好，產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，二者缺一不可。