老周或許得到了小楊哥真?zhèn)鳌?/p>

周鴻祎宣布帶貨，“打臉”來得猝不及防

昨天，周鴻祎在微博宣布自己準備要帶貨了。

在微博中他說到：“我的朋友牛文文說我不帶貨是不對的，我覺得也是，所以我準備帶貨了。我最近去小楊哥那兒實踐了一下，對怎么帶貨有點信心了。第一帶貨我們的手表、第二帶貨我們的AI辦公套件，大家覺得怎么樣？”

然而就在幾個月之前，周鴻祎才剛公開表示過自己不可能進軍直播帶貨。

今年2月，網(wǎng)絡(luò)上傳出360要做直播帶貨的傳言，彼時的周鴻祎直接否認了。

還信誓旦旦地說今年360沒有直播帶貨計劃，說自己只是對直播帶貨背后的新商業(yè)模式、新社會現(xiàn)象和經(jīng)濟現(xiàn)象比較感興趣。

當時周鴻祎的態(tài)度還是：“宇宙的盡頭不止直播帶貨?！?/span>

圖源：周鴻祎微博

現(xiàn)在看來，可以說是啪啪“打臉”了。

不過實話實說，看到周鴻祎對直播帶貨態(tài)度的轉(zhuǎn)變，主編一點也沒有感到驚訝。

一是因為企業(yè)家做網(wǎng)紅帶貨的情況現(xiàn)在越來越多了，用自己的影響力去帶貨自己公司的產(chǎn)品基本上是每個企業(yè)家網(wǎng)紅的必經(jīng)之路，所以周鴻祎會走上去也并不奇怪；

二是因為，周鴻祎這段時間也有很明顯的轉(zhuǎn)變，從他到小楊哥直播間學習經(jīng)驗就看得出來，他對直播帶貨已經(jīng)躍躍欲試了。

今年7月底，周鴻祎帶著8000件360的手表和一萬個攝像頭做客小楊哥直播間，在直播間里小楊哥開玩笑地問道：“周總您這次來是幫我指導(dǎo)工作??？”

周鴻祎則立馬答道：“你可千萬別這么諷刺我啊，三只羊帶貨名揚天下，我是來取經(jīng)的?！?/span>

說取經(jīng)是真取經(jīng)，小楊哥開始給周鴻祎講他的帶貨技巧。他說，要想學會帶貨，首先得學會回答粉絲提出的各種問題。

還有如果直播間的粉絲們提出一些要求，主播要想賣貨，就得盡力滿足粉絲需求。

于是大小楊哥開始帶著周鴻祎跳舞、甚至后面周鴻祎還直接上手給小楊哥洗起了頭。

周鴻祎在小楊哥直播間跳舞

周鴻祎替小楊哥洗頭

誰能想到，在小楊哥直播間的周鴻祎和那個22年說：“我最近是想做直播帶貨，但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行，我這個人太理想派了，實在抹不下面子”的周鴻祎，是同一個人呢？

也許在兩年的時間里，周鴻祎已經(jīng)清楚地意識到了面子不能當飯吃的道理，因此他才會屢次放下身段，學習直播帶貨。

總而言之，周鴻祎最終還是邁出了這一步，至于他能不能帶貨帶成功，我們拭目以待。

企業(yè)家紛紛走上網(wǎng)紅帶貨之路

在周鴻祎宣布要開始帶貨的微博下，網(wǎng)友們的評價褒貶不一。

有的網(wǎng)友認為周鴻祎沒必要直播帶貨，把自己越玩越低級了，有的網(wǎng)友則是感慨：“網(wǎng)紅的盡頭是帶貨，誰也跑不了?！?/span>

還有一部分網(wǎng)友則表示理解和支持。

有人認為帶貨可以知道市場需求如何，這樣公司產(chǎn)品的反饋會很迅速，也有利于快速優(yōu)化公司產(chǎn)品；有人則覺得周鴻祎帶貨可以為自己公司創(chuàng)造價值。

其實在周鴻祎之前，已經(jīng)有許多企業(yè)家踏上做網(wǎng)紅帶貨這條路了。他們的主要目的就是“為公司創(chuàng)造價值、了解消費者對產(chǎn)品的需求和反饋。”

董明珠和雷軍就是不得不提的兩位網(wǎng)紅企業(yè)家。

首先來說說董明珠。早在2020年，董明珠就開始給格力直播帶貨了。

彼時的格力由于受到疫情影響，線下門店奄奄一息，一季度利潤銳減70%，這讓格力全體人員都十分擔心。

這個時候，董明珠站出來了，在經(jīng)過一陣子的抵觸和猶豫后，董明珠還是選擇了站到臺前，為格力進行直播帶貨。

令人沒想到的是，董明珠的直播帶貨效果極好，除了第一場直播的GMV是23萬以外，之后的每場直播都場場破億，3.1億、7億、65億、102億、101億。董明珠直播前6場的GMV累計超過了270億。

20年618董明珠直播銷量破102億

270億是什么概念，那是當時格力一季度的總營收。

隨后在2020年全年，董明珠一共直播13場，GMV直接占了格力全年營收的四分之一。

從此以后，董明珠就沒放棄過做網(wǎng)紅、搞直播帶貨了。

事實證明，這也是對的，因為董明珠的每場直播銷售額都非?？捎^，消費者們對企業(yè)家做網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這一套接受度也很高。

雖然近兩年大眾對董明珠的觀感變差了不少，但不得不承認董明珠走上網(wǎng)紅帶貨這條路對格力來說一定是利大于弊的。

雷軍就更不用提了，簡直可以說是網(wǎng)紅企業(yè)家中的“流量之王”。

也是從2020年開始，雷軍每年都會做一場公開演講，一邊講述自己的過往，一邊給小米帶帶貨。

之前雷軍的演講，受眾主要還是米粉，直到今年，有關(guān)小米su7的那場演講，可以說讓雷軍徹底出了圈。而后雷軍對待車主們的方式，更是狠狠圈了一波粉。

雷軍以其獨特的個人魅力和聰明的營銷方式，成為了企業(yè)家網(wǎng)紅當之無愧的第一。

小米su7上市前，有媒體預(yù)測：“每個月能賣3000輛就燒高香了”。結(jié)果隨著雷軍的出圈，小米su7在正式發(fā)布28天后，鎖單量就已達到了75723臺。

由此可見，企業(yè)家只要足夠出圈，當網(wǎng)紅帶貨真的能拉動產(chǎn)品銷量。

周鴻祎應(yīng)該也是看中了這一點，才邁出這一步的吧。

不過比起雷軍來說，周鴻祎的影響力還是太小了，要想靠周鴻祎一個人帶動整個360產(chǎn)品的銷量，暫時還是不太可能的。

直播帶貨的紅利期已過

盡管直播帶貨在過去幾年間憑借其獨特的互動性和即時性，迅速崛起成為電商領(lǐng)域的一股不可忽視的力量，吸引了無數(shù)商家、網(wǎng)紅、明星乃至企業(yè)家們的涌入，但正如周鴻祎所說的，它只是眾多商業(yè)形式的一種而已，它并不是萬能的。

而且今年以來，直播帶貨行業(yè)還面臨了前所未有的挑戰(zhàn)——紅利期已經(jīng)過去了，直播帶貨步入了一個調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

一方面，隨著市場的逐漸飽和，觀眾對于直播帶貨的新鮮感逐漸消退，加之同質(zhì)化內(nèi)容泛濫，消費者開始更加注重產(chǎn)品的真實品質(zhì)和性價比，而非單純被主播的激情推銷所打動。

這使得直播帶貨的轉(zhuǎn)化率有所下降，不少商家發(fā)現(xiàn)，即便投入重金打造直播場景，或者花巨額坑位費請明星、網(wǎng)紅直播，也未必能換來理想的銷售業(yè)績。

另一方面，監(jiān)管政策的收緊也為直播帶貨行業(yè)戴上了“緊箍咒”。

從產(chǎn)品質(zhì)量到主播言行，再到售后服務(wù)，各個環(huán)節(jié)都受到了更為嚴格的監(jiān)管，要求平臺和企業(yè)必須依法依規(guī)運營，保障消費者權(quán)益。

這一系列舉措雖然凈化了市場環(huán)境，但也讓不少商家和主播感到了前所未有的壓力。

總之，直播帶貨行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革。周鴻祎選擇如今入場，不一定能夠像董明珠和雷軍那樣，吃到直播帶貨的紅利了。

以前的消費者看見企業(yè)家直播，會覺得十分稀奇，而如今，消費者們都已經(jīng)習以為常了。

另外，直播帶貨未來的發(fā)展方向，必然是向更加專業(yè)化、精細化、規(guī)范化的方向邁進。

商家需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，主播則需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和影響力，而平臺則會加強監(jiān)管，確保行業(yè)的健康有序發(fā)展。

在這個過程中，直播帶貨或許將不再是所有商家都能輕易駕馭的“萬能鑰匙”。

周鴻祎和360當然也一樣，如果沒有自身優(yōu)勢，最終的結(jié)果，就只會是被消費者拋棄。