這個世界，熱點就是熱錢
【1】
最近，很多運動品牌都愁到開始舔球拍。
愁什么？
愁眼前那么大的熱點自己蹭不到。
運動品牌一般靠熱點流量賺錢。
一個飛盤，能養(yǎng)活無數商家；
一個滑雪，能帶旺滑雪裝備+滑雪場；
一個騎行，更是直接給公路車奶出了新春天。
熱點流量，是運動品牌的精神氮泵。
現在，四年一度的奧運越來越近，一堆商家愁著怎么蹭上這個熱點整點營銷。
你說蹭熱點誰不會？
發(fā)個視頻，搞個制作，做點同款文案，等著爆單就好？
朋友，先不說你有這能力為什么不直接當網紅還要苦哈哈地賣貨。
就問一句——你該不該提前備貨？
以及，備多少？備什么？
不提前備貨，蹭到熱點也沒有意義。
貨備多了，轉頭一看，運動熱點沒出來，法國留學生求購國家隊二手空調的話題火了。
第二天你就成了二手市場的無冕之王。
運動營銷，是個專業(yè)活兒。
專業(yè)的事情，應該交給專業(yè)的人。
畢竟，自己努力不一定成功，但交給別人一定很輕松。
【2】
市面上各種代運營機構和平臺多如牛毛。
問題是，該找什么樣的平臺？
答案是，有大量成功案例的平臺。
你參加說唱節(jié)目，導師是我，你會不會覺得節(jié)目組在跟你開玩笑。
如果帶你的人是公認的當代rap天王，你甚至會覺得冠軍被你內定了。
平臺同樣如此。
同樣要選平臺，你肯定要選一個聲量更大，成功案例更多的平臺。
合作，是抱大腿，不是做慈善。
哪些平臺既有流量，又有大量體育營銷的成功案例？
不多，抖音電商算一個。
【3】
如果一個運動品牌要做營銷，不選抖音電商可以說是沒天理。
它強就強在，既有面子（頭部流量平臺），又有里子（懂體育營銷），這倆都有，才能賺到票子。
首先，抖音電商背靠抖音。
這句話看似是廢話，但如果你懂流量，這句話本身已經殺死了比賽。
無數熱點在抖音中發(fā)酵，無數熱梗在抖音中誕生。
所以，抖音電商具備強大的造流能力。
最近一年，你肯定聽說過一個詞——多巴胺穿搭。
【多巴胺穿搭】，幾乎是近一年來，時尚類熱門話題中流量最大的一個。
這個話題從哪里來的？
抖音電商。
不止是【多巴胺穿搭】，近幾年的時尚潮流趨勢中，美拉德風格、老爹鞋、托特風、機能風、新中式風，幾乎都有抖音電商在背后助力。
除了上面那些，像美拉德穿搭、職場老錢風 、熱力感 、五金女孩 、薄荷曼波等潮流風格都是從抖音走出的超級熱點。
那一波流量，輻射了整個中文互聯網，也帶動了大量商品銷售。
體育運動，是面向大眾的生意。
所以你必然要選流量更大，用戶更多，聲量更高的平臺。
其次，抖音電商是體育營銷的主陣地。
抖音作為一個聲量巨大的內容平臺，吸引了大量專業(yè)運動員和運動達人的入駐。
既吸引了體育愛好者的關注，也帶動了大眾對戶外運動的參與。
根據《6億人的體育生活——2021年抖音體育生態(tài)白皮書》
截至2022年5月，抖音站內體育類萬粉創(chuàng)作者數量已超6.3萬。
僅2021年1月至2022年2月期間，就有1.2億+抖音用戶在抖音發(fā)布體育類視頻。
這還是3年前的數據。
再回想一下，滑雪、飛盤、騎行，這些風靡全網帶動消費熱潮的運動，哪個背后沒有抖音的身影？
豐富的體育專項內容池，強大的消費力，讓抖音電商成了體育熱點營銷的必爭之地。
關鍵是，它不止有優(yōu)勢，還有成績。
今年4月，阿迪達斯團隊巧妙地利用了抖音電商打造的#薄荷曼波熱點，將自身內容和產品圍繞#薄荷曼波的關鍵詞重新優(yōu)化，進而打造了一系列爆款單品。
而波司登同樣借助抖音電商的強內容屬性，把明星同款極寒單品打造成了品牌TOP1的超級爆款，單品熱銷超4800件，GMV突破1250萬。
根據《抖音電商2024年體育消費趨勢報告》顯示
過去一年，抖音電商體育類商品銷量攀升，成交額超千萬的直播間數同比增長321%，成交額超百萬的直播間數同比增長106%，總體成交額同比增長82%。
數據，說明了一切。
做體育營銷，不選抖音電商，從任何角度，都說不過去。
除非，你就是想給自己的生意多找一些挑戰(zhàn)。
【4】
這時候，你或許有疑問。
它有流量很好，會體育營銷也很棒。
但不能復刻的案例是沒有意義的。
我要入駐，必須確保它能幫【我】賺錢。
畢竟，這世界上總有人暴富，不代表那個人會是我。
對。
所以抖音電商在體育營銷上，不止形成了一套可復刻的方法論，甚至是抓著你的手，一比一給你抄答案。
就拿近期抖音電商針對運動賽事熱點，打造的「熱力先鋒季」系列營銷事件為例。
在「熱力先鋒季」的營銷上，抖音電商分三步走：埋點—引流—轉化。
第一步，是通過打造熱點趨勢來進行埋點。
干過營銷的都知道，沒有轉化的熱點，就像不會后空翻的貓一樣，一無是處。
所以抖音電商在一開始，便基于數據分析與趨勢洞察，將不同商品以潮流趨勢的方式，歸納在【法式尤萊特】【高能感】【觀賽搭子】，三大熱力先鋒趨勢中，以此作為流量的承接點。
簡單來說，就是打造一個關鍵詞，用這個詞來承接流量，讓流量得以轉嫁到關鍵詞背后的目標商品。
同時，方便品牌提前備貨，優(yōu)化商品和內容，以承接流量進行轉化。
比如，法式尤萊特公式=淡色系低飽和色彩為主色調+松弛感舒適輕盈單品；
高能感公式=高飽和度亮色系+黑白灰硬核質感+清爽輕薄妝造活力氣色；
觀賽搭子公式=觀賽場景/體驗軟件(食品酒水生鮮)+硬件(影音黑科技家具家電)。
這就給了品牌商家一個【提前量】。
我可以提前為流量做準備。
做電商的朋友都知道，有時候早一點點獲知有效信息，最后的結果就是千差萬別的。
第二步，開始引流。
此時，抖音電商會以趨勢熱點為啟動量，通過活動+達人的內容輸出，加熱話題，進而引爆流量。
說人話就是，在熱點基礎上，請KOL，辦活動，不斷造新梗。
比如7月19日，抖音電商與Vogue聯合打造一場先FENG運動趨勢發(fā)布直播大秀，正式發(fā)布#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子三大「熱力先鋒趨勢」。
同時邀請了賈乃亮、胡兵、琦兒等多位頭部達人明星，在現場絢爛唯美的水上秀道中攜相應趨勢好物展開演繹式走秀。
用沉浸式的場景，為消費者構建出關于#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子的認知。
而這，只是序幕。
7月22日，抖音電商又聯合《快樂向前沖》節(jié)目組，推出四期專屬抖音電商達人、商家的「先鋒作者版向前沖」特別節(jié)目。
邀請了老牌港星李子雄、麻辣王子企二代、車哥評測等一眾明星達人參與，將體育賽事與趣味運動結合，為運動穿搭、美妝彩妝、食品生鮮等不同行業(yè)造勢引流。
（圖片來自抖音賬號車哥測評）
7月29日抖音電商還將上線《超燃運動會》，聯動冬奧冠軍王濛等跨界名人，展開沖浪、攀巖等挑戰(zhàn)，加熱話題，引導流量破圈傳播。
多重活動+大量明星達人，只為一件事，刷屏。
把【運動】+【三大趨勢】的認知刷進你的腦子里。
效果如何？
7月19日的直播大秀，累計觀看人數400萬+，點贊數1000萬+，相關內容登上3個熱榜，曝光破億，多位作者視頻點贊量破百萬。
更重要的是#法式尤萊特、#法式松弛就是尤萊特等話題登上多個熱搜熱榜。
而此時，整個活動都還沒正式開始。
這是蹭熱點嗎？
這已經是造熱點了。
【5】
是，你肯定會說，流量再大，賣不出貨也沒用。
所以，還有最后一步——轉化。
在商品側，抖音電商除了幫品牌進行【埋點】外，也會為達人/商家提供熱門話題指導，為品牌店鋪和直播間的提供裝修指引，檢測銷售關鍵詞的流量變化，協助品牌進行相應改善。
比如某個明星、運動員出鏡時帶的小物件火了，抖音電商就可以根據搜索詞的流量趨勢，讓商家提前做好對應商品的優(yōu)化，從而更好的承接流量。
在流量側，抖音電商則是通過強內容轉化的模式，讓流量更好的過渡至商品端。
舉個例子，當你看完《超燃運動會》，看到#王濛的搭子是瓜子的熱搜，會不會想點進去看？
會不會勾起你吃零食的欲望？
又比如，當你看到#快樂向前沖的高能穿搭的時，會不會想看看高能感穿搭落水后有多高能？笑完會不會想去抖音電商找同款？
再比如，出現了#和搭子一起看向前沖是什么感受的話題，你會不會@你朋友？會不會覺得像視頻里那樣和朋友一起炸雞看著投影也挺好？
會不會想買點同款零食甚至是設備？
大概率會。
通過強內容進行轉化，一方面，能夠降低熱度的流失；
另一方面讓流量和商品之間的嫁接更絲滑，提升轉化率。
整個模式絲滑，高效。
7月20日，在那場體育盛會正式開幕之前，憑借抖音電商依靠預先鋪流，提前搶跑的打法，相關商品流量在商城上已經形成了爆發(fā)趨勢。
與運動消費趨勢息息相關的#法式尤萊特就是絕絕紫、#叫醒夏日高能感、#被法式尤萊特妝容拿捏住了等話題連續(xù)4天登榜，曝光vv破2.3億+。
截止到7月23日，商城相關搜索詞流量火速飆升，如運動員同款#馬里奧掛件、代表團同款#兵馬俑行李箱等電商關鍵詞pv近百萬，環(huán)比+1152%，#好想擁有孫穎莎同款馬里奧掛件 還登上了種草榜TOP7。
流量的高峰，必然出現在7月26日，為了承接這一波高峰流量，抖音電商在貨架場也做好了相應的承接動作，打開商城首頁，即刻掉落1分錢抽超值好物，也可以點擊左側紅包參加「先鋒運動賽」足球射門互動活動抽取紅包。
甚至，只要有商品相關的突發(fā)熱點，抖音電商能夠在2小時內急速輔助商家完成熱點流量與貨品的快速承接，全鏈路打通做好貨架場爆發(fā)。
流量，實實在在的轉化成了銷量。
這可不是依靠簡單的鈔能力就能搞定的。
但凡只靠花錢就能做成的東西，都不叫競爭力。
你要做體育營銷，你有那么多運動領域的達人明星嗎？
你有能力給他們造一個鐵定上熱搜的梗嗎？
你懂得怎么把流量轉化成實打實的訂單量嗎？
豐富且多元化的內容池，帶來資源；
深度合作過大量達人和品牌，帶來經驗。
資源+經驗+全域鏈路，造就了抖音電商體育營銷領域真品效合一的【專業(yè)】。
而專業(yè)，也造就了抖音電商這種市面上少見的，以內容切入，引爆熱點流量，再通過強內容引導搜索，直達商城完成轉化的全域營銷鏈路模式。
內容引導流量，貨架資源拉滿，熱點一到，一秒變現。
【6】
很多自信爆棚的老板覺得，賣貨不就是低買高賣？
蹭熱點不就開個直播間，公關不就是寫幾行字？
誰不會呢？
最后一上手實操，成功的給自己制造出了一堆原本不存在麻煩。
他們不專業(yè)嗎？
當然專業(yè)。
但術業(yè)有專攻。
做老板本來就不需要事事都專業(yè)。
但你需要，尊重專業(yè)。
以及，選擇專業(yè)。
全文參考數據來源如下：
【1】.6億人的體育生活——2021年抖音體育生態(tài)白皮書.
【2】.風從抖音來.虎嗅APP.
【3】.抖音電商：過去一年體育類商品成交額同比增長82%.界面新聞.
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