1.返校季支出暴漲

都說“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，在發(fā)現(xiàn)商機(jī)的時(shí)候，所有賣家都想迅速抓住。而在海外，尤其是在北美市場(chǎng)，返校季幾乎是僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季，面對(duì)這么好的一個(gè)商機(jī)，賣家們?cè)缫衍S躍欲試。

近日，LendingTree對(duì)2000名年齡不等的的美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有41%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃今年進(jìn)行返校季購(gòu)物，其中68%的人表示，今年在返校季的支出將比去年更多。

近7成返校購(gòu)物者支出更多 圖源：chainstoreage

除了花費(fèi)的金錢會(huì)更多以外，他們消費(fèi)的時(shí)間也提前了不少。數(shù)據(jù)顯示，有31%的返校購(gòu)物者已經(jīng)完成了購(gòu)物清單，其中年輕人占比較多，有38%都是Z世代。

但從購(gòu)物清單來看，28至43歲的千禧一代在幾乎所有主要品類中都處于領(lǐng)先地位，出現(xiàn)這一情況的主要原因，可能是他們有年紀(jì)較小的兒童，每年的需求變化較大。

雖然那有很多消費(fèi)者完成了購(gòu)物清單，但也在情理之中，因?yàn)閺臅r(shí)間上來看，今年返校季大促已經(jīng)開始好久了。以亞馬遜為例，2024亞馬遜美國(guó)站返校季大促時(shí)間為6月20日至9月22日，已經(jīng)開始一月有余，消費(fèi)者也有充足的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)。

即將開啟返校季活動(dòng) 圖源：亞馬遜全球開店

值得注意的是，還有31%的消費(fèi)者表示，今年負(fù)擔(dān)不起學(xué)校用品的購(gòu)買。為了抵消返校季購(gòu)物的成本，有84%的消費(fèi)者表示，會(huì)花更多的時(shí)間進(jìn)行比較，幫助自己找到最劃算的商品。

2.消費(fèi)者的選擇

客觀來講，返校季的重要性變得愈發(fā)明顯。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每個(gè)家庭平均計(jì)劃的返校支出逐年逐步增加，自2004年開始調(diào)查期以來增加了400多美元，2023年約達(dá)到890美元，預(yù)計(jì)在2024年的銷售額將超過810億美元。

美國(guó)家庭返校季支出 圖源：statista

至于返校季購(gòu)物支出上漲的原因，主要還是消費(fèi)者信心增強(qiáng)，并且對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的樂觀預(yù)期，一切都在往好的方向發(fā)展，這也促使他們更愿意消費(fèi)。

從購(gòu)物渠道來看，雖然線上購(gòu)物更加便捷嗎，但仍有很大一部分消費(fèi)者更喜歡店內(nèi)購(gòu)物。具體來說，有23%的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，39%的消費(fèi)者更偏向店內(nèi)購(gòu)物，還有38%的消費(fèi)者表示，會(huì)采用網(wǎng)上和實(shí)體店相結(jié)合的方式購(gòu)物。

而從線上平臺(tái)方面來看，在今年的返校季購(gòu)物中，沃爾瑪以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先，成為家長(zhǎng)們購(gòu)買返校用品的首選之地。之所以沃爾瑪會(huì)成為家長(zhǎng)們的首選，原因一定程度上也是價(jià)格，對(duì)于難以負(fù)擔(dān)起返校季購(gòu)物或更注重性價(jià)比的消費(fèi)者來說，頻繁的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠價(jià)格的沃爾瑪更能滿足他們的購(gòu)物需求。

Walmart Deals促銷活動(dòng) 圖源：Walmart

總的來看，今年美國(guó)返校季購(gòu)物支出上漲，對(duì)賣家來說是一大好事，面對(duì)這一商機(jī)，商家還是要積極調(diào)整策略，滿足消費(fèi)者的需求，抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇。