一、進(jìn)口商品受歡迎

作為拉美最火熱的電商市場之一，巴西的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞?/span>

近日，據(jù)媒體報道，巴西零售與消費協(xié)會（SBVC）與QualiBest Institute通過對724名巴西消費者的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著在線消費方式逐漸普及，電商平臺正成為巴西消費者通向全球的百貨超市，有93%的受訪者希望在電商平臺和國內(nèi)市場上找到更多進(jìn)口產(chǎn)品。

九成巴西人熱愛買進(jìn)口產(chǎn)品 圖源：e-commerce brasil

具體來說，調(diào)查結(jié)果顯示，消費者購買進(jìn)口產(chǎn)品的主要動因是實惠的價格，其次是因為國內(nèi)市場缺乏同類型的商品。從產(chǎn)品分類來看，最受巴西消費者青睞的進(jìn)口產(chǎn)品包括服裝（48%）、電子產(chǎn)品（42%）、女士配飾（33%）和智能手機配件（30%）。

最受巴西消費者歡迎的進(jìn)口商品 圖源：e-commerce brasil

在交貨時間上，94%的受訪者表示交貨期限基本可以實現(xiàn)。不過，考慮到國際物流的不穩(wěn)定性，81%的巴西消費者愿意等待承擔(dān)最多30天的時間的等待時間；另外有超半數(shù)（52%）的消費者則表示愿意支付更多費用，確保能在15天內(nèi)拿到商品；而37%的受訪者認(rèn)為15天是跨境包裹最理想的交貨時間。

二、稅收是問題

然而，盡管巴西消費者對進(jìn)口商品消費欲望高漲，但巴西錯綜復(fù)雜的稅收政策，成為橫在消費者和跨境賣家之間的天塹。

就在不久前，巴西眾議院批準(zhǔn)一項提案，稱將對跨境平臺上售賣的50美元以下跨境商品征收20%的進(jìn)口關(guān)稅，也就是說，此前該市場針對價值低于50美元的海外包裹免稅政策正式取消，賣家不再享受免稅優(yōu)惠。

50美元以下商品將征收20%的稅 圖源：Folha de S.Paulo

值得注意的是，20%的進(jìn)口關(guān)稅僅是50美元以下商品要繳納的其中一項稅收，在巴西境內(nèi)銷售的話還需要疊加各州標(biāo)準(zhǔn)的17% ICMS銷售稅，相當(dāng)于稅收費率至少為44.5%，這對跨境賣家來說是個不小的壓力。

更糟糕的是，稅收上漲，賣家必然要上調(diào)價格保證自己的利潤空間，而這又不免沖淡了消費者的購物熱情。據(jù)巴西零售和消費協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前已有約91%的巴西消費者了解到了國際包裹稅收上漲的情況，85%的人表示在稅收上漲之后就減少了在國際網(wǎng)站上的購買行為。

不過，智者總是能順時而謀，對于電商平臺來說，尤其是在各項政策復(fù)雜的巴西市場，本土化發(fā)展往往是平臺長遠(yuǎn)發(fā)展的一大前提。

近年來在巴西市場狂飆突進(jìn)的Shopee就是最好的正面教材。Shopee巴西站營銷主管Felipe Piringer就曾指出：“自從我們在巴西站穩(wěn)腳跟以來，我們的業(yè)務(wù)以當(dāng)?shù)貫橹攸c，超過90%的銷售額都來自當(dāng)?shù)刭u家?！?/span>正是因為本土業(yè)務(wù)超過90%，Shopee對50美元以下跨境商品免稅政策的依賴性很小，稅收變化也不會對Shopee造成多大沖擊。

Shopee巴西賣家銷售額占比超90% 圖源：giro news

總而言之，巴西電商市場機遇和挑戰(zhàn)并存，想要布局這一市場的賣家，需根據(jù)自身實際情況權(quán)衡利弊，不斷關(guān)注市場的變化，以便做出最好的選擇。