時(shí)勢(shì)造英雄。

2024上半年，誰(shuí)在抖音漲粉千萬(wàn)

抖音的“造神”能力變得更強(qiáng)了。

近日，新榜數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，抖音漲粉千萬(wàn)以上的賬號(hào)有6個(gè)，排名前三的分別為與輝同行、網(wǎng)易蛋仔派對(duì)、郭有才，雷軍位列第四。

引人注意的是，這些賬號(hào)幾乎是從無(wú)到有，一躍站到了抖音舞臺(tái)中心。

圖源：新榜公眾號(hào)

今年1月，董宇輝首次以管理者的身份，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“與輝同行”。直播首秀帶貨破億，點(diǎn)贊量達(dá)12.8億，漲粉275萬(wàn)。

在熱情“丈母娘”的支持下，董宇輝將流量充分轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，與輝同行銷(xiāo)售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元、5.33億元，已超過(guò)東方甄選。

截至目前，與輝同行的抖音粉絲量達(dá)2117萬(wàn)，而董宇輝抖音賬號(hào)在半年內(nèi)漲粉199萬(wàn)，粉絲量達(dá)2629.3萬(wàn)。

今年4月，為了宣傳小米SU7，雷軍開(kāi)始在社交媒體上打造個(gè)人IP。近30天內(nèi)，全網(wǎng)累計(jì)漲粉超451萬(wàn)，在抖音上表現(xiàn)得格外突出，漲粉405萬(wàn)。

從“爽文大男主的一生”到“千億霸總為我開(kāi)車(chē)門(mén)”，雷軍展現(xiàn)出驚人的營(yíng)銷(xiāo)能力，為小米汽車(chē)賺取到大批流量。上個(gè)月，小米汽車(chē)交付量已超10000臺(tái)，自4月份以來(lái)首次破萬(wàn)。

在雷軍的帶動(dòng)下，企業(yè)家圈甚至掀起了IP熱潮，周鴻祎、魏建軍等車(chē)圈大佬紛紛下場(chǎng)拍抖音。

值得一提的是，抖音還誕生了現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅——郭有才，他憑一己之力帶火了山東菏澤。

與董宇輝的書(shū)生氣息、雷軍的霸總?cè)嗽O(shè)相比，郭有才顯得樸素?zé)o華，卻打動(dòng)人心。

首先，他雖然出身平凡，經(jīng)歷坎坷，卻不屈不撓，堅(jiān)持與命運(yùn)抗?fàn)帯?strong>當(dāng)苦難融入到歌聲里，郭有才就像一顆子彈，瞬間擊中抖音網(wǎng)友的心靈。

隨后，網(wǎng)友的情感轉(zhuǎn)化為不斷攀升的數(shù)據(jù)。郭有才在10天內(nèi)漲粉1000萬(wàn)；5月16日單場(chǎng)直播觀看人次超過(guò)2774萬(wàn)，點(diǎn)贊破億；截至目前，粉絲量達(dá)1593.2萬(wàn)。

除了迎接破天的富貴，他還被菏澤市、張家界慈利縣、安徽安慶三地，聘用為文旅推薦官，并計(jì)劃開(kāi)啟全國(guó)巡演。

與此同時(shí)，抖音的垂直賽道也涌現(xiàn)了一批迅速崛起的網(wǎng)紅。

關(guān)于三農(nóng)賽道，東北雨姐半年漲粉676萬(wàn)；同為東北農(nóng)村網(wǎng)紅的八零徐姥姥，半年漲粉286萬(wàn)。

開(kāi)封王婆則在相親情感賽道上出圈，10天漲粉233萬(wàn)，半年累計(jì)漲粉680萬(wàn)。

然而，回顧整個(gè)發(fā)展過(guò)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音網(wǎng)紅大多是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”：

當(dāng)一個(gè)博主迅速走紅后，必定會(huì)沉寂一段時(shí)間，馬上就會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)位的新人，仿佛前浪永遠(yuǎn)會(huì)被后浪拍死在沙灘上。

網(wǎng)紅的粉絲或許是暫時(shí)的，但抖音的流量必定是永久的。

鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，抖音月活躍用戶達(dá)7.63億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)1.92h。在國(guó)內(nèi)，唯一比抖音流量大的只剩下微信。

然而，與龐大的流量相對(duì)應(yīng)的，是嚴(yán)苛的分配機(jī)制。

在抖音看來(lái)，博主無(wú)論大小，無(wú)法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就無(wú)法獲得充足的流量。流量只為用戶傾向移動(dòng)，博主要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，每一份作品都是新的開(kāi)始。

因此，抖音頂流的生命周期也越來(lái)越短，平臺(tái)對(duì)頭部主播迭代有絕對(duì)控制權(quán)。只要內(nèi)容的流行趨勢(shì)稍有變化，一部分網(wǎng)紅會(huì)隨之崛起，另一部分則迅速?zèng)]落。

對(duì)博主而言，抖音的極致算法讓人又愛(ài)又恨。

一方面，他們可以借此搭上流量順風(fēng)車(chē)，一戰(zhàn)成名。此前，10天漲粉4000萬(wàn)的劉畊宏、兩周漲粉1000萬(wàn)的張同學(xué)、單月漲粉超300萬(wàn)的于文亮，都是算法推薦和時(shí)代趨勢(shì)共同作用的產(chǎn)物。

另一方面，盡管擁有優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力，他們還是跟不上流量轉(zhuǎn)移的速度。

關(guān)于劇情賽道，博主“奇妙博物館”在短短3個(gè)月內(nèi)獲得千萬(wàn)粉絲。但由于內(nèi)容制作成本高，變現(xiàn)困難，賬號(hào)從去年開(kāi)始停止更新。

圖源：抖音

另外，隨著短劇的爆火，新舊博主也展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。比如，抖音新寵“七顆猩猩”，半年漲粉623萬(wàn)。

抖音極致算法下，有人一夜成名，實(shí)現(xiàn)財(cái)富躍遷；也有人疲憊不堪，最終黯然退場(chǎng)。

今年6月，困于流量成本等因素，抖音服裝博主“羅拉密碼”轉(zhuǎn)換品牌。巔峰時(shí)期，該博主曾多次獲得抖音服裝類(lèi)主播帶貨榜第一、抖音雙11總榜第一。

據(jù)博主們透露，面對(duì)抖音激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們很缺乏安全感，需要更加努力。

鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅。

當(dāng)前，新榜數(shù)據(jù)顯示：抖音破億粉絲賬號(hào)3個(gè)，1000萬(wàn)-1億粉賬號(hào)至少1025個(gè)。無(wú)論博主們?nèi)绾巫冞w，抖音似乎永遠(yuǎn)不缺頂流IP。

憑借算法推薦、追求爆款、投放工業(yè)化等運(yùn)營(yíng)思路，抖音將繼續(xù)點(diǎn)石成金，打造新的超級(jí)網(wǎng)紅。

流量下沉，大勢(shì)所趨

兩年前，抖音曾對(duì)下沉市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，2022年下沉市場(chǎng)為抖音提供了61%的內(nèi)容、超55%的觀看、超57%的互動(dòng)量。

目前，隨著抖音日活超過(guò)6億，下沉人群發(fā)揮出更大的能量，他們不僅是內(nèi)容的消費(fèi)者，更成為了內(nèi)容的創(chuàng)作者。

另外，當(dāng)短視頻行業(yè)的增長(zhǎng)逐漸接近天花板，抖音、快手的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，下沉市場(chǎng)也被視為新機(jī)遇。

因此，素人網(wǎng)紅的火速出圈不過(guò)是大勢(shì)所趨，但也離不開(kāi)個(gè)人的努力。

除了菏澤樹(shù)哥，郭有才還有一個(gè)勵(lì)志版賬號(hào)，記錄了走紅前的生活Vlog。

在Vlog中，網(wǎng)友看到了一個(gè)百折不撓，重情重義的草根青年。這個(gè)人設(shè)契合了下沉人群的精神需求：小鎮(zhèn)青年的壯志難酬，家庭婦女對(duì)情感關(guān)懷的渴望。

圖源：抖音

除了依靠人設(shè)打動(dòng)網(wǎng)友，郭有才還很擅長(zhǎng)情感輸出，維系與粉絲的關(guān)系。

他會(huì)在直播過(guò)程中表達(dá)一些勵(lì)志、暖心的語(yǔ)錄，例如“感謝大家拿我當(dāng)人看，我一定會(huì)對(duì)得起大家”、“無(wú)論是什么樣的困境，心里一定有陽(yáng)光”，這有利于增強(qiáng)粉絲對(duì)自己人設(shè)的共鳴度。

據(jù)了解，郭有才的粉絲主要集中在31至40歲，男性占比65%，女性占35%。

同時(shí)，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在下沉市場(chǎng)，符合郭有才粉絲畫(huà)像的人群占比達(dá)34.4%。這意味著他很可能擁有超過(guò)2億的人群基數(shù)，而這些人在抖音上相對(duì)更加活躍、更具忠誠(chéng)度。

個(gè)人努力配合流量風(fēng)口，郭有才最終一舉成名，天下皆知。

面對(duì)流量的下沉趨勢(shì)，要么選擇順勢(shì)而為，要么就學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道。

其中，被傳統(tǒng)MCN視為轉(zhuǎn)型風(fēng)口的短劇，在今年就涌現(xiàn)了一大批頭部網(wǎng)紅。

目前，短劇的受眾主要集中在低線城市、30-50歲的用戶人群中。

借此，MCN不僅可以鏈接下沉人群，擴(kuò)大受眾，還可以借助下沉流量的上升勢(shì)能，孵化出新的達(dá)人。

典型代表就是韓束與MCN銀色大地的合作，雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。

去年，韓束投資了銀色大地旗下達(dá)人“姜十七”的5部短劇，植入“紅蠻腰”系列產(chǎn)品，在抖音爆火，播放量超50億。

通過(guò)短劇，韓束收割了“小鎮(zhèn)貴婦”這一消費(fèi)群體，他們位于三四線城市，工資收入較低，但“有錢(qián)有閑”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年韓束的抖音GMV約33.4億元，同比增長(zhǎng)約374.4%。據(jù)新榜，姜十七在今年5月成為了抖音最具商業(yè)價(jià)值的短劇創(chuàng)作者。

圖源：新榜公眾號(hào)

作為抖音的老對(duì)手，快手也在挖掘下沉市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

今年一季度，快手營(yíng)收294億元，同比增長(zhǎng)16.6%。其中，廣告和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，是收入增長(zhǎng)的根源。這離不開(kāi)快手“老鐵”強(qiáng)大的粉絲粘性、極高的復(fù)購(gòu)率。

數(shù)據(jù)顯示，去年快手電商總GMV超1.18萬(wàn)億，邁入萬(wàn)億陣營(yíng)；今年一季度，電商月活躍買(mǎi)家同比增長(zhǎng)22.4%，月動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)約70%。

得益于下沉市場(chǎng)的流量潛力，快手迎來(lái)了用戶和商家的雙向增長(zhǎng)。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。

收獲丈母娘的喜愛(ài)之前，董宇輝一直在積累學(xué)識(shí)，辛勤教學(xué)，最終才有抖音直播間的出圈金句和銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)；《諾言》全網(wǎng)刷屏之前，郭有才靠著賣(mài)燒烤、跳“菏澤步”，奮斗了10年之久。

他們的成功確實(shí)是時(shí)代的產(chǎn)物，但也離不開(kāi)個(gè)人的堅(jiān)持。

流量時(shí)代下，抖音算法將發(fā)揮更強(qiáng)大的“造神”能力。在下一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨之前，普通人能做的，也不過(guò)是積蓄力量，靜待時(shí)機(jī)。