一、月銷200萬(wàn)美金

在美國(guó)，汽車一直扮演著至關(guān)重要的角色，深植于美國(guó)民眾的日常之中。在此背景下，美國(guó)人對(duì)科技與創(chuàng)意的熱愛，也促使著汽車用品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，各種實(shí)用產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。

最近，一款攜帶智能立體聲的車載娛樂屏幕Hieha Carplay就在TikTok美區(qū)迅速走紅。自今年2月上架以來，這款車載屏幕銷量持續(xù)攀升。尤其是進(jìn)入6月后，其銷量更是迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從6月15日開始，這款車載屏幕的日銷量便直線上升，短短二十幾天內(nèi)就售出超4萬(wàn)臺(tái)，單日最高銷量達(dá)到3900單，僅單月銷售額就突破了200萬(wàn)美元大關(guān)。

Hieha Carplay月銷200萬(wàn)美元 圖源：Echotik

這一銷售神話的背后，離不開持之以恒的營(yíng)銷策略。其中，達(dá)人帶貨尤為關(guān)鍵。從營(yíng)銷數(shù)據(jù)來看，6月15日開始的爆單流量主要源自此前持續(xù)輸出的達(dá)人視頻，這些視頻播放量大多在百萬(wàn)左右，達(dá)成的銷售額也從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。其中，一位粉絲量?jī)H為309的達(dá)人，其單條視頻播放量就達(dá)到了230萬(wàn)，直接促成銷售額7.4萬(wàn)美元。爆單后，商家也快速反應(yīng)，及時(shí)建聯(lián)更多達(dá)人，以維持這股流量熱潮持續(xù)不減。

粉絲數(shù)309的達(dá)人視頻帶貨7.4萬(wàn)美元 圖源：Echotik 

當(dāng)然，僅憑營(yíng)銷手段還不足以支撐起如此輝煌的業(yè)績(jī)。Hieha Carplay之所以能夠脫穎而出，更在于其卓越的產(chǎn)品實(shí)力。正如多數(shù)達(dá)人在視頻中所提到的，這款車載屏幕兼容市場(chǎng)上絕大多數(shù)的IOS/Android Mirror Link汽車收音機(jī)音響，支持1080p高清畫質(zhì)，配備語(yǔ)音指令輸入、行車記錄儀、后視攝像頭等多種實(shí)用功能，且能與手機(jī)智能互聯(lián)，操作簡(jiǎn)便快捷。正是這些強(qiáng)大的功能精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者的需求，Hieha Carplay車載屏幕才能在眾多車載產(chǎn)品中脫穎而出，成為汽車內(nèi)飾配件品類的銷售冠軍。

二、市場(chǎng)前景廣闊

Hieha Carplay的銷售神話，不僅彰顯了產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的完美結(jié)合，更深層次地反映了汽車內(nèi)飾配件市場(chǎng)的廣闊前景。

根據(jù)尚普咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)，2022年，全球汽車內(nèi)飾市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)到約1530億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字還將增長(zhǎng)至2070億美元。而在地區(qū)分布上，亞太地區(qū)以其龐大的市場(chǎng)規(guī)模和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力成為全球最大的汽車內(nèi)飾市場(chǎng)，歐洲和北美地區(qū)則緊隨其后，三者分別占據(jù)市場(chǎng)份額的40%、30%和20%。其中，美國(guó)憑借較高的消費(fèi)水平成為北美市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

2028年全球汽車內(nèi)飾市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2070億美元 圖源：survey.shangpu-china

在發(fā)展趨勢(shì)上，個(gè)性化、智能化將成為未來汽車內(nèi)飾產(chǎn)品的主要發(fā)展潮流。尤其是滿足用戶各類輔助功能需求的產(chǎn)品，例如可折疊的擋風(fēng)玻璃遮陽(yáng)傘、便攜式的無線車載吸塵器、多功能手機(jī)支架等。

當(dāng)然，除了這些實(shí)用性極強(qiáng)的車載產(chǎn)品，一些滿足消費(fèi)者時(shí)尚裝飾需求的內(nèi)飾產(chǎn)品也同樣在市場(chǎng)上占據(jù)著一席之地。例如近來在TikTok上熱銷的CE Craft Company車載香水，自去年上架以來，這款車載香水熱度一直居高不下，近三個(gè)月內(nèi)銷量更是節(jié)節(jié)攀升，銷售額直破百萬(wàn)美元，成功登頂TikTok美區(qū)汽車和摩托車品類的周榜第一。

CE Craft Company車載香水近三個(gè)月銷售額達(dá)130萬(wàn)美元 圖源：Echotik 

可以預(yù)見的是，隨著消費(fèi)者對(duì)汽車內(nèi)飾需求的日益?zhèn)€性化和多元化，未來，汽車內(nèi)飾配件市場(chǎng)還將迎來更為繁榮的發(fā)展景象。對(duì)于經(jīng)營(yíng)相似品類的賣家而言，這無疑是一次不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇。而對(duì)于那些希望入局的新玩家來說，選擇門檻相對(duì)較低、需求較為細(xì)化的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，或許也是一個(gè)明智的選擇。