1.限制定價

喪失對自己產(chǎn)品的定價權(quán)，無疑是一件格外令賣家憂心的事。

近日，據(jù)媒體報道，自從今年5月中旬印度電商巨頭Flipkart調(diào)整傭金費率以來，不少賣家還未能適應(yīng)新的費率，就突然發(fā)現(xiàn)平臺鎖定了產(chǎn)品的售價，導(dǎo)致自己不能更改產(chǎn)品價格。

Flipkart禁止賣家更改商品價格 圖源：money control

這對各個品類賣家的銷售工作都造成了一定的消極影響。一位售賣銅器的賣家表示，由于過去幾個月金屬原材料價格增長了15-20%，他的銷售成本大幅上漲，因此決定將單品的售價從499盧比上調(diào)到599盧比。然而Flipkart不允許他改價，他的負(fù)擔(dān)沒有辦法轉(zhuǎn)嫁給消費者，為了不虧本，他只能在平臺上宣布缺貨。

而一些服裝賣家則表示，低價服裝品類受到的沖擊尤其巨大。據(jù)了解，低價服裝品類的實際傭金費率是比較高的，利潤率也就低很多，因此賣家必須要及時根據(jù)市場動向調(diào)整自己的庫存和售價。而平臺限制他們的改價權(quán)，實際上會導(dǎo)致他們喪失應(yīng)對市場風(fēng)險的主動權(quán)。

賣家銷售遇到挑戰(zhàn) 圖源：money control

還有賣家指出，限制定價權(quán)對小賣家造成的傷害會更大一些。因為大賣家控制成本和售價相對輕松一些，而小賣家對抗風(fēng)險的實力則要差很多。

2.低價競爭

不過值得慶幸的是，盡管這一事件對不少賣家造成了消極影響，但Flipkart很快就給出了回應(yīng)和解決方案。

據(jù)Flipkart官方稱，平臺始終堅持遵守相關(guān)法規(guī)，不會干涉賣家對產(chǎn)品的定價。同時，F(xiàn)lipkart也與許多賣家取得了聯(lián)系，并做出承諾：允許賣家時隔約40天后再次調(diào)整商品售價。

Flipkart允許賣家更改商品價格 圖源：money control

事實上，有從業(yè)者分析，F(xiàn)lipkart此前限制賣家定價權(quán)的舉動，可能是為了讓賣家將傭金費率降低的好處轉(zhuǎn)移給消費者。據(jù)悉，今年5月中旬，F(xiàn)lipkart對傭金費率的結(jié)構(gòu)做出了大調(diào)整，將固定費用、傭金、收款和運費這四個部分的傭金簡化到只剩固定費用和傭金這兩個部分。與此同時，F(xiàn)lipkart還宣布，對于所有重量低于500克的商品，平臺將不會收取物流附加費。

客觀來看，F(xiàn)lipkart的降傭能夠降低賣家的銷售成本，對于賣家而言確實是個利好。站在平臺的角度，希望賣家盡可能將售價控制在一個較低的水平以吸引更多消費者下單，從而提高平臺在市場上的競爭力，也就是情有可原的了。

其實當(dāng)今印度市場，各大電商平臺之間的低價競爭是非常激烈的。不僅Flipkart在想方設(shè)法降價，巨頭亞馬遜也在發(fā)力下沉市場。今年4月，亞馬遜在印度推出了一個名為“Bazaar”的在線商店，專門售賣價格低廉的白牌快時尚商品，其商品售價普遍低于600盧比（約合52.24人民幣），以便吸引廣大的低收入消費者群體。

亞馬遜推出低價在線商店 圖源：The Hindu Business Line

對于賣家而言，如果想要在印度市場開展電商業(yè)務(wù)，那么低價也是可以考慮的一個方面。不管怎么說，賣家應(yīng)當(dāng)跟進市場需求，及時做出各種調(diào)整。