明星出海，這是一個(gè)重要信號(hào)。

1、范冰冰入駐TikTok，帶著品牌出海

國(guó)內(nèi)的錢還沒(méi)賺夠，就又盯上外國(guó)人的錢包了。

近期，范冰冰正式入駐TikTok了，她在個(gè)人賬號(hào)上表示，將會(huì)分享自己喜歡的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，以及一些保養(yǎng)心得。

圖源：視頻號(hào)

對(duì)此，不少人認(rèn)為她是在為自己的美妝品牌Fan Beauty Diary出海鋪路。其實(shí)早在5月31日，范冰冰就在小紅書的賬號(hào)上號(hào)表示Fan Beauty Diary已經(jīng)入駐Lazada。雖然是出海新人，但是很有信心。能看出范冰冰對(duì)品牌出海的期待。

圖源：小紅書

范冰冰的自創(chuàng)美妝品牌Fan Beauty Diary在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，該品牌自2018年創(chuàng)立，最先入駐天貓。如今，Fan Beauty Diary在快手、京東、抖音、天貓、小紅書均設(shè)有店鋪。

Fan Beauty Diary采用的是店播的方式來(lái)帶貨，雖然范冰冰本人沒(méi)有直接參與到帶貨直播間中，但是她在社交平臺(tái)上為該品牌做足了宣傳。

不管是在日常發(fā)布的視頻中分享Fan Beauty Diary的好物，還是在平時(shí)的圖文動(dòng)態(tài)中介紹產(chǎn)品，都親力親為的為品牌做宣傳，不少消費(fèi)者也是因?yàn)榉侗救说挠绊懥Γ湃ベ?gòu)買該品牌的。

圖源：小紅書

經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，F(xiàn)an Beauty Diary從眾多的美妝品牌中脫穎而出，并在各電商品臺(tái)上取得了亮眼的成績(jī)。

在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小紅書品牌榜的第一位；Fan Beauty淘寶官方旗艦店首頁(yè)顯示“入選618TOP國(guó)貨美妝品牌”；它還入選了京東寶藏榜唇部彩妝店鋪榜第十名。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，Fan Beauty在2021年GMV就已超3億、2022年GMV超8億，2023年GMV超11億。2023年雙11期間，全渠道GMV同比增長(zhǎng)73.02%，全網(wǎng)曝光量7.63億+，GMV超11億。

在這近三年里，F(xiàn)an Beauty Diary就取得了超22億GMV的成績(jī)，并且每年都保持著一定的增長(zhǎng)速度，發(fā)展勢(shì)頭很猛。

Fan Beauty Diary在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)已積累了不少粉絲與銷量，全網(wǎng)粉絲超700萬(wàn)。其中，淘寶旗艦店的粉絲最多，有328.4萬(wàn)。

圖源：淘寶

現(xiàn)在，范冰冰入駐TikTok，無(wú)疑是想借助自己的在海外的影響力，幫助品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)，將Fan Beauty Diary賣到海外，賺外國(guó)人的錢。

出海帶貨，范冰冰并不是個(gè)例。在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟的情況下，很多MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛將發(fā)展的目光看向海外，想要在海外市場(chǎng)掘金，而TikTok正好給他們提供了平臺(tái)。

2、海外市場(chǎng)成香餑餑，玩家爭(zhēng)先入局

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的紅利逐漸見(jiàn)底，海外市場(chǎng)這片藍(lán)海等待著被挖掘。

Fan Beauty Diary在國(guó)內(nèi)的成績(jī)那么好，卻還是要賭一把去探索海外市場(chǎng)。不僅僅是看上了海外消費(fèi)者的錢包，更是因?yàn)閲?guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段。想要尋求更多的增量，就必須走出去。

根據(jù)電數(shù)寶提供的數(shù)據(jù)，2023年上半年國(guó)內(nèi)直播間商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長(zhǎng)30.44%。

但是，前四年的同比增速分別為227.7%、189.57%、83.77%和48.21%。相比之下，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)放緩。

面對(duì)飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出海掘金成為了行業(yè)從業(yè)者的新出路。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模為2845.8億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)155%；2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8287億元。海外市場(chǎng)等待開(kāi)掘，潛力巨大。

選擇 TikTok作為出海帶貨的窗口，是因?yàn)槠溆兄烊粌?yōu)勢(shì)。《2022 TikTok for Business 出海營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok平臺(tái)擁有超10億月活躍用戶數(shù)，覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聚集了活躍度高、分享意愿高、購(gòu)買力強(qiáng)的電商消費(fèi)者。

其實(shí)，F(xiàn)an Beauty Diary算是相對(duì)晚布局海外的一家。更早之前，就已經(jīng)有行業(yè)巨頭吃上了海外市場(chǎng)這塊大蛋糕。

早在2017年，交個(gè)朋友就就孵化了印尼的海外本土公司。交個(gè)朋友的負(fù)責(zé)人郝浠杰表示，我們打算做三件事，第一是營(yíng)銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。

交個(gè)朋友的這種模式讓其營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，其負(fù)責(zé)人曾表示，相比于2022年，2023年的海外營(yíng)收規(guī)模大概漲了4倍，2023年年底單月?tīng)I(yíng)收比年初也漲了3倍左右。

快手一哥辛巴則是在2023啟動(dòng)了國(guó)際出海計(jì)劃，目的是為了接觸到更低價(jià)的海外供應(yīng)鏈，布局全球購(gòu)業(yè)務(wù)。

圖源：視頻號(hào)

辛巴的第一站登陸了泰國(guó)。辛選官方數(shù)據(jù)顯示，首場(chǎng)直播辛巴及團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等幾十款，全場(chǎng)帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬(wàn)單。辛巴表示，未來(lái)辛選還將開(kāi)啟日本、新加坡、馬來(lái)西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

小楊哥的出海行動(dòng)也是搞得聲勢(shì)浩大，在2023年的一場(chǎng)直播中，小楊哥就放話要掙外國(guó)人的錢。隨后陸陸續(xù)續(xù)布局外海市場(chǎng)，在三只羊集團(tuán)內(nèi)部成立了TikTok事業(yè)部，還成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”。

三只羊出海是專門找當(dāng)?shù)刂_(dá)人合作，帶貨三只羊供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。為了擴(kuò)大三只羊在海外的影響力，小楊哥拿出了切片技術(shù)，順利完成了 200 萬(wàn)粉絲矩陣的布局。

今年1月份，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，賣的大部分是中國(guó)本土品牌產(chǎn)品。這場(chǎng)直播一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。

3月份，三只羊抖音賬號(hào)TikTok事業(yè)部發(fā)文表示出海第三站籌備中。5月份，三只羊旗下帶貨達(dá)人嘴哥、老K還奔赴泰國(guó)舉辦了一場(chǎng)溯源直播。

圖源：抖音

可以看出，小楊哥的出海之路正在緊湊的進(jìn)行中，在新加坡取得的成績(jī)也將推動(dòng)著三只羊更從容的進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

可以看出，各個(gè)玩家都在緊鑼密鼓的出海，但是出海方式各不相同，是基于自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行差異化的布局的。

作為國(guó)電電商行業(yè)中的幾大巨頭，他們?cè)谥辈ж浬系慕?jīng)驗(yàn)更豐富，后備資源也更充足，能支撐他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上的探索。

夸張點(diǎn)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于把國(guó)內(nèi)的生意搬到國(guó)外再做一遍。同樣的生意做起來(lái)，會(huì)更得心應(yīng)手。但是，真的這么簡(jiǎn)單嗎？

3、電商出海，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)，有所期待的同時(shí)更應(yīng)該有所警惕。

TikTok 對(duì)標(biāo)的是國(guó)內(nèi)的抖音，以短視頻為流量入口，用戶覆蓋面廣且活躍度高。TikTok的短視頻當(dāng)然發(fā)展的很火爆，但在短視頻之下，TikTok也在扶持直播帶貨。

早在2021年，TikTok就正式進(jìn)軍直播帶貨了。電商板塊不僅覆蓋了泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)，還有很多的歐美國(guó)家。

這也就意味著，TikTok不僅是國(guó)內(nèi)電商玩家接觸海外消費(fèi)者的一個(gè)平臺(tái)，更是電商玩家?guī)ж浀囊粋€(gè)渠道。

根據(jù)36氪消息，TikTok電商2024年的GMV目標(biāo)為500億美金。為了完成此目標(biāo)，TikTok需要吸引更多的用戶和商家，加入這場(chǎng)直播帶貨的狂歡中。

TikTok不斷降低直播帶貨的門檻，達(dá)人直播的基本條件從1萬(wàn)粉絲量降至1000，還給予長(zhǎng)時(shí)間在線的主播高額補(bǔ)貼。而商家只要在美國(guó)亞馬遜、eBay、沃爾瑪任意平臺(tái)或獨(dú)立站有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，符合相關(guān)需求即可入駐。

這些條件，對(duì)于國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者入駐TikTok是有好處的，也將激勵(lì)著更多的從業(yè)者加入TikTok電商。

但是，TikTok這一平臺(tái)在海外備受爭(zhēng)議，對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)還是有風(fēng)險(xiǎn)的。

先是印尼政府對(duì)社交媒體平臺(tái)的直接交易行為實(shí)施了禁令，TikTok Shop一度被迫下線。后是美國(guó)企圖封禁TikTok，限制TikTok在歐美的發(fā)展。這些爭(zhēng)議讓TikTok自身的發(fā)展有著極大的不確定性。

同樣的，雖然電商玩家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了非常豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)，但是海外市場(chǎng)畢竟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所區(qū)別，無(wú)法照搬經(jīng)驗(yàn)。

電商玩家面對(duì)的是從未接觸過(guò)的海外消費(fèi)者，而且這些消費(fèi)者未必適應(yīng)或者喜歡直播購(gòu)物這樣的方式。根據(jù)美國(guó)機(jī)構(gòu)Coresight Research研究，2022年，美國(guó)僅有22%的人觀看過(guò)直播帶貨，并且54%的受訪者表示不樂(lè)意從社交媒體購(gòu)物。

如何讓愛(ài)刷短視頻的海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)換心態(tài)、嘗試直播購(gòu)物是電商玩家所需要思考的。

此外，電商玩家還需要摸清海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、宗教信仰、?jīng)濟(jì)水平等都需要有一定程度的了解。知道消費(fèi)者要什么，適合什么，才能將商品賣出去。

隨著越來(lái)越多的電商玩家出海，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。所以，電商玩家在把握好海外市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也要做好面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。