有需求就會有供給。

張雪峰又又又上熱搜了

“考得好，不如報得好”，高考之后，填志愿就是學生和家長的頭等大事。

在龐大需求的推動下，志愿填報成為一項熱門生意，網(wǎng)紅教師張雪峰也再次陷入輿論漩渦。

高考來臨之際，張雪峰公司峰學蔚來推出志愿填報課程，隨后被搶購一空。

該課程售價高達17999元，提供近2萬個名額，在3小時內(nèi)被一搶而空。

圖源：峰學蔚來App

目前，峰學蔚來APP上架的高考志愿填報課程產(chǎn)品僅兩款，一是由張雪峰本人錄制的視頻錄播課，含填報技巧、專業(yè)介紹、院校規(guī)劃三方面內(nèi)容。

二是由峰學蔚來合伙人武亮提供的熱門大類專業(yè)細分講解，價格分別為599元、99元。進階版高報服務(wù)Pro的本輪名額顯示已售罄。

圖源：峰學蔚來App

此前，張雪峰提供的高考志愿填報服務(wù)分為三檔，分別對應(yīng)不同階段高中生的需求。

其中，2024屆服務(wù)分為11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡，最便宜的是2026年屆志愿填報的夢想卡，目前報價8999元。

盡管價格不菲且無法退款，張雪峰的志愿填報服務(wù)卻異?；鸨?。江西、重慶、湖南等省份的相關(guān)服務(wù)已經(jīng)售罄，其他省份僅剩少量名額，就連2026屆的相關(guān)服務(wù)所有省份都已經(jīng)售罄。

圖源：峰學蔚來App

潑天富貴的背后，存在無法避免的爭議。

對于高考志愿填報付費咨詢服務(wù)，網(wǎng)友持兩種截然不同的觀點，有人認為是智商稅、“饑餓營銷”。

也有人認為是剛需，“花兩萬避免孩子入錯行很值得”。

事實上，聚集在張雪峰身上的話題和目光背后，是學生和家長強烈的?考志愿填報指導(dǎo)需求。

有市場需求就會有供給，沒有張雪峰，也會有王雪峰、李雪峰。

張雪峰之所以能成為網(wǎng)紅名師，并憑借流量變現(xiàn)鑄造商業(yè)帝國，不過是因為他通過敏銳的商業(yè)嗅覺，把握住時代的機遇，乘風而上。

圖源：藍鯨新聞

據(jù)藍鯨新聞，張雪峰目前坐擁全網(wǎng)4000多萬粉絲，其視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。

他擔任法定代表人的企業(yè)有8家，業(yè)務(wù)涵蓋高考志愿填報、直播電商、游學等。

從寒門學子變身行業(yè)頂流，憑借“指路明燈”、“普通人嘴替”等稱號火爆出圈的張雪峰，早已通過高考咨詢賽道，實現(xiàn)了人生道路的逆天改命。

大廠搶張雪峰的生意

據(jù)教育部，今年全國高考報名人數(shù)為1342萬，比去年增加51萬人，再次創(chuàng)下歷史新高。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模達到9.5億元，而2016年僅為1.3億元，足足增長了6倍多，預(yù)計該市場將會很快突破10億元級規(guī)模。

圖源：艾媒咨詢

除了催生張雪峰這樣的頂流IP，龐大的商業(yè)價值也讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭按捺不住入局的心思。

不同于網(wǎng)紅的爭議體質(zhì)，大廠的競爭優(yōu)勢在于以AI大模型為代表的科技實力。

最早入局的百度，2013年推出報考院校的分數(shù)查詢以及分數(shù)分析服務(wù)，2020年推出“AI志愿助手”，今年5月推出智能體“AI志愿助手”。

官方介紹，隨著百度智能技術(shù)研發(fā)的不斷深入，其志愿填報系統(tǒng)實現(xiàn)了前所未有的優(yōu)化，幾乎涵蓋了高考填報志愿中可能涉及到的場景。

圖源：百度公眾號

除了研發(fā)技術(shù)，科技巨頭還會積極拓展合作。

例如阿里巴巴旗下智能搜索APP夸克，不僅在去年推出了高考志愿填報服務(wù)，還在同年6月與張雪峰達成合作。

2023年，張雪峰在夸克APP獨家為廣大學生家長提供志愿填報指導(dǎo)，全程免費，在線互動答疑，并設(shè)立專場直播、提供獨家干貨視頻，用戶還可以在線提問。

近日，夸克App正式上線2024高考信息服務(wù)，全面升級高考AI搜索、智能志愿工具和專家輔導(dǎo)內(nèi)容，繼續(xù)為千萬學生和家長提供個性化、多場景、全鏈路的信息服務(wù)。

夸克和張雪峰在2023年合作 圖源：張雪峰老師公眾號

與此同時，網(wǎng)易正加快落實AI大模型在升學規(guī)劃領(lǐng)域的應(yīng)用。

早在2022年6月，網(wǎng)易就推出了一款名為“網(wǎng)易高考智愿”APP，為高中生提供高考信息查詢、志愿填報、生涯規(guī)劃等服務(wù)。

另外，基于AI技術(shù)，網(wǎng)易有道推出有道領(lǐng)世志愿填報系統(tǒng)。其中，填志愿服務(wù)包含了院校優(yōu)先填報、專業(yè)優(yōu)先填報和錄取概率測算，在很大程度上為志愿填報者提供了多路徑選擇。

今年5月，據(jù)網(wǎng)易有道升學規(guī)劃業(yè)務(wù)負責人劉玥介紹，網(wǎng)易還精心打造了有道領(lǐng)世AI升學規(guī)劃師，致力于為廣大家庭和學生提供全方位、深層次的專業(yè)升學規(guī)劃服務(wù)。

圖源：有道領(lǐng)世公眾號

除此之外，今年高考季，還有多家企業(yè)計劃上線或迭代相關(guān)服務(wù)。

同時，天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，國內(nèi)已注冊了21家高考志愿相關(guān)企業(yè)，超2023年全年注冊量的一半。

據(jù)市界，一位AI志愿信息服務(wù)從業(yè)者透露，目前AI填報志愿服務(wù)主要分為兩種。

一種是信息聚合服務(wù)，基于院校分數(shù)線、過往的錄取率等大量數(shù)據(jù)，更精準地分析學生處在哪個分數(shù)梯隊。這是完全公益、不收費的，它不是咨詢服務(wù)，而是一種信息服務(wù)。

另一種就是類似于張雪峰、以及收費App提供的服務(wù)，會給出具體的報考建議。

在上述人士看來，后者需要對結(jié)果負責。如果學生滑檔了、沒有上成心儀院校，有權(quán)向咨詢服務(wù)方追責。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)大廠入局高考服務(wù)存在一定的必然性。

一方面，大廠有足夠的資金與流量，能提供無門檻、無邊際的普及化服務(wù)，讓高考報考服務(wù)的專業(yè)能力大面積下沉，普惠到全體學生。

另一方面，龐大的市場需求，有助于落地大廠擅長的AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)。

同時，大廠靈活性高，可以將兩種業(yè)務(wù)相互結(jié)合，讓“低頻”也能發(fā)揮出更大的價值。
但需要注意的是，一切都基于大廠做出精準推薦的工具型產(chǎn)品。

AI填志愿，褒貶不一

可以看到，志愿填報服務(wù)開始呈現(xiàn)“人工+智能”的趨勢。

首先，人工發(fā)揮“溫情”優(yōu)勢。

在服務(wù)過程中，老師通過接觸感知到家庭的教育認知、經(jīng)濟實力，孩子的智商、情商、逆商等情況，并基于分數(shù)對城市、學校、專業(yè)等提出方向性的建議。

張雪峰成為“指路明燈”的原因，正是在于他選擇站在普通人視角，幫助家長和學生解決成長焦慮，降低選擇不確定性。

圖源：微博@張雪峰老師

同時，智能大模型專注數(shù)據(jù)性勞動，發(fā)揮輔助決策和解決信息差的作用，對海量信息快速進行智能化分類檢索，有利于提高資訊效率，緩解人工壓力。

在APP等工具的幫助下，學生和家長輸入地區(qū)、分數(shù)等簡單信息，就可以獲得一份包含排名、大學及專業(yè)的過線概率的報告。

由于各省錄取規(guī)則、批次有所差異，規(guī)則繁雜，這樣一份報告無疑對志愿填報有參考價值。

圖源：優(yōu)志愿App

然而，真實承擔后果的家長與學生，仍需要建立對AI工具的正確認知。

一方面，AI提供的建議并非十全十美。

有用戶表示，AI搜羅的信息不夠仔細。在黑貓投訴平臺上，也有不少消費者反饋購買了AI報志愿服務(wù)后，無法達到預(yù)期中的效果，例如存在目標學校有遺漏、數(shù)據(jù)經(jīng)常變化等問題。

圖源：黑貓投訴

另一方面，學生才是志愿填報的主體，AI大模型只是輔助工具。

家長和學生需要有主體思維，絕不能把選擇權(quán)全部讓渡給機構(gòu)或者工具。

七分成績定，三分志愿拼。

面對志愿填報焦慮，家長和學生要學會理性選擇，讓AI工具成為助手，切實回歸自我的職業(yè)規(guī)劃，在多方面思考下填報合適的志愿。

人生沒有完全正確的答案，生命終究會找到自己的出路。